Как выстроить онлайн-школу с нуля и сделать оборот $167.000
Всем привет! Меня зовут Ника Черникова. Я продюсер по запускам онлайн школ на зарубежном и российском рынке.
В сфере продюсирования уже больше 2 лет, до работы на зарубежном рынке о больше года была продюсером бьюти онлайн школы в России со стабильным оборотом около 1.000.000 руб за лонч, а последние полгода активно изучаю и работаю на зарубежном рынке. И в августе сделала свой первый запуск на США на $16.000. Подробнее о нем здесь.
Сегодня хочу рассказать, как начался мой путь в продюсирование.
с 2018 года я занимаюсь маркетингом в социальных сетях. Долгое время я продвигала клиентов в сфере бьюти: салоны красоты и мастеров. Затем у меня было свое smm-агенство по продвижению. Но мне всегда хотелось чего-то большего. И именно это желание привело меня в продюсирование.
В 2020 начался мой путь как продюсера. Я прошла одно из лучших обучений по этой теме. И когда одна из моих клиенток узнала об этом, то предложила запустить совместно курс.
Так мы и начали работать с Анастасией, мастером и преподавателем по перманентному макияжу. Наша идея была - запустить базовый курс по перманенту бровей с онлайн теорией и офлайн практикой.
Первым делом мы провели проблемные интервью, чтобы лучше понять аудиторию и их запросы. Сделали анализ конкурентов, чтобы сформировать оффер продукта.
Дальше нам нужно было протестировать спрос и мы решили выдвинуть предложение Early birds для тех, кто поучаствовал в интервью. Сделали 3 продажи. Поняли, что предложение откликается. Так в кассе появились $1.500, которые мы планировали вложить в трафик и команду.
Затем мы приступили к подготовке вебинара. Прописали структуру презентации, оформили ее, подготовили лендинги, запустили трафик. Параллельно начали вести прогрев в блоге, чтобы привлечь и теплую аудиторию.
Когда собрали достаточное количество регистраций, то провели первый веб. На нем сразу получили оплат еще на $3.500. Трафик хорошо окупился. Далее поставили веб в авто формат и получили еще оплат на $5.500 за неделю.
Так в сумме за 1 мес мы получили оплат на $10.500 и приступили к производству курса.
Итоги первого запуска:
Это был очень хороший результат, поэтому мы с экспертом приняли решение масштабировать школу!
В следующем запуске через 1.5 месяца нам удалось сделать выручку $17.000. Мы поняли, что наша школа растет, учеников становилось все больше и мы начали искать кураторов для того, чтобы разгрузить эксперта.
Мы растили команду, и уже спустя несколько месяцев нас было 12 человек: таргетолог, проджект, сценарист прогревов, сторизмейкер, кураторы, тех специалист, руководитель отдела продаж, 2 менеджера по продажам и мы с экспертом. Школа приносила хорошую прибыль.
Спустя еще 3 месяца мы решили добавить еще один курс для тех, кто уже прошел обучение. Так у нас появился курс по перманенту губ, который мы продавали как максимизатор прибыли. Около 30% учениц докупали у нас его повторно после основного.
Спустя 9 месяцев мы столкнулись с проблемой в трафике. Регистрации в нашей сфере были достаточно дорогими - около $7, и при увеличении бюджета стоимость регистрации росла еще сильнее, и мы решили протестировать новую гипотезу - продажи на офлайн мероприятиях. И это было то, что дало нам потрясающий результат.
Мы устраивали офлайн мероприятия в формате трипваера, где девушки могли узнать больше о профессии (а-ля офлайн продающий веб с практикой) и продавали там наш основной курс. Конверсия из участника в продажу была 70%. И мы оставили эту воронку и проводили мероприятия каждый месяц! Параллельно у нас еще шли продажи с продающих вебинаров и с прогревов в блоге.
В декабре 2021 мы с экспертом поучаствовали в стратегической сессии, на которой приняли решение полностью переупаковать наша продукт. К этому времени мы уже очень хорошо понимали нашу аудиторию и знали их самые большие потребности. Спустя год мы полностью сменили оффер и перезаписали курс.
В общей сложности за чуть больше чем 1 год мы сделали оборот $167.000. Обучили более 100 учениц, собрали много успешных кейсов и наработали узнаваемость в сфере. Нашему продукту доверяли и знали нас как одних из лучших на рынке.
В начале 2022 года мы приняли решение остановить работу школы, так как эксперт переезжала в другую страну по семейным обстоятельствам, а также стали возникать сложности из-за отключения таргетированной рекламы в Инстаграм.
Далее я продолжила свой путь на зарубежном рынке. Но это уже совсем другая история!