Самая нелепая ссора с супругой или как сделать 180k, инвестировав в таргет десятку. Без профиля инстаграм.
7 утра. Будний день в середине апреля. Обычно по утрам работаю как машина — у меня пик продуктивности, ну и минус 8 часов к мск дают о себе узнать: в мои мексиканские 8 утра рабочие чаты уже разрываются.
Но Аня была без настроения последнюю неделю, и я предложил утром пройтись по пляжу. Сели на байк, доехали за 10 мин.
Идем вдоль карибского моря, кайфуем от отсутствия водорослей (их нет всего 3-4 месяца в году).
Параллельно рассказываю план привлечения клиентов на свои услуги. Воронка простая, как 2+2:
1. Запилить одностраничник с коротким видеоприглашением на бесплатную консультацию.
2. Настроить таргет.
3. Провести встречу по скрипту и продать. Profit.
У меня не было экспертного профиля в инсте, как и целевых подписчиков. Так что решил начать с самого короткого пути.
А Аня в тот момент вела мастер-группу и там давала схему привлечения клиентов через серию постов в инсте на теплую аудиторию. В которых они приглашали на бесплатную встречу.
Ключевое отличие: нужно сначала собрать аудиторию, греть ее в сторис, создавать полезный контент — вообщем делать как все нормальные люди.
А тут я с идей быстрого результата. Без контента, без долгого прогрева, без аккаунта в инстаграм. И логика такова: если моя воронка срабатывает, то зачем тогда все усложнять с постами и длительными прогревами.
Слово за слово, и вот мы уже спорим. Я доказываю, что бесплатной встречи будет достаточно для прогрева и продажи на чек 150k+, она приводит аргументы против. Разругались в хлам.
Ладно, бывает. Вернулись домой, сел за комп и вот, что из этого получилось.
Воронка 1. Одностраничник с видеоприглашением
Я уже говорил, что начинаю с коротких путей? Этот самый короткий. Хотя нет, если вести сразу в whats app — будет короче.
Итак, с рекламы сразу попадают на ленд, где в минутном видео я зову на бесплатную встречу. Под видео форма. Форма заполнялась в два шага — сначала имя и email, потом перекидывало на анкету из 17 вопросов. Если не заполнит анкету, то все равно останется в базе.
Реклама
Аудиторию настроил по интересам. Кампанию с целью трафик.
Переходы были, не одной заявки.
Предположил, что видео на лендинге смотреть не хотят, а текстовой информации мало. Добавил экранов.
Результат
Суммарно открутил 3k и решил остановить рекламу.
14 переходов по 247 руб, 0 лидов. Ну такое.
Вывод
Нет доверия, нет социальных доказательств в виде профиля инстаграм с тысячами подписчиков. Неужели нужно идти и мне по этому пути? Нееет, есть еще идея.
Воронка 2. Через контентное видео
Здесь я вдохновился примером Frank Kern — он все продает через VSL (video sales letter).
Записал 10 минутное видео (лид-магнит), в котором даю полезный контент и в конце зову на встречу.
С рекламы переходят на страницу доступа к видео, оставляют контакты.
После заполнения формы их перекидывает на страницу видео, под которым кнопка записи на встречу через анкету. Ну и запускается серия писем с дожимом на встречу.
К обычной рекламе добавил видеорекламу в ленте с целью "просмотры видео". Далее из тех, кто посмотрел 50%+, создаю пользовательскую аудиторию и повторно зову приглашаю посмотреть мой лид-магнит.
Реклама
Opt-in
Как видите, мега-простая страница. Собирается за 10 минут.
Страница с контентным видео
Структура простая: Заголовок, видео, тезисы и форма для записи на встречу.
Результат
2 лида, одна встреча и одна продажа на 180k. 100% конверсия))
Пришла эксперт с 20k подписчиками в инсте и готовыми курсами, которые не может продать.
Через неделю внесла предоплату и начали готовить запуск.
Итого
Инвестиций в рекламу 3 222+7272= 10 500 руб.
Вывод
Воронка точно работает. Пусть не в лоб, а через короткий прогрев. Лучше проработать аудитории, собрать крутой оффер, добавить уникальный механизм и конверсии будут гораздо выше.
А при наличии экспертного профиля с хорошим контентом стоимость лидов можно снизить еще в разы.
Нужны клиенты быстро — берите эту воронку себе. Хотите больше никогда не переживать из-за клиентов и чтобы они сами за вами бегали — не срезайте углы и играйте в долгую. Через полгода-год окупится кратно.
А если вы запутались, какие услуги предлагать, как отстроиться от рынка и хотите узнать, как стабильно зарабатывать каждый месяц 200-300k — заполняйте анкету на стратегический созвон (звучит же круче, чем бесплатная консультация, верно?).
Читать другие статьи
5 советов по настройке таргета в FB, которые помогут вам не слить бюджет