Как блогеру начать стабильно зарабатывать на рекламе и привлекать новых рекламодателей?
Друзья, всем привет! Меня зовут Любовь Левина – я блогер, маркетолог и мама. Уже как полгода я зарабатываю на рекламе, и с недавних пор запустила свой интенсив "Money Mommy", где обучаю этому других девчонок.
Я с разных сторон изучаю эту тему. И сегодня у вас есть уникальная возможность увидеть ее с точки зрения тех людей, кто отбирает блогеров и коммуницирует с ними.
Поэтому я попросила Веру Макееву, PR-консультанта с семилетним опытом и основателя коммуникационного бюро Buro of Communications, ответить на самые волнующие вопросы новичков. Мы познакомились с Верой на этапе моих первых рекламных интеграций.
Вера и ее команда работают с крупными российскими и международными брендами: Emka, Mark Formelle, BY KAORI, Gulliver и многими другими. Ребята постоянно ищут новых инфлюенсеров для своих клиентов и знают все о работе с ними.
В статье мы разберем внутрянку, ошибки, все важные и волнующие вопросы как новичков, так и опытных блогеров. Погнали!
На что обращает внимание агентство при подборе блогера для своего клиента?
Времена, когда все упиралось в «мне нравится блог» или «не нравится» далеко в прошлом, и это, на самом деле, хорошая тенденция, которая дает любому блогеру прогнозируемый результат успеха, если все критерии будут соблюдаться.
Первое, что проводится менеджером — это внешний аудит. Изучается направление блога, умение работать с аудиторией, вплоть до ответов на комментарии подписчиков. Далее — аналитика рекламных постов, насколько человек умеет работать с продуктом или услугой, как часто делает рекламу, какого качества бренды берет на сотрудничество.
Если все карты сходятся — приступаем к следующему пункту, а именно к аналитике.
Сегодня накрутка подписчиков — это худшее, что вы можете сделать, так как почти каждый менеджер при работе использует аналитические программы, которые делают из тайного явное.
Но «живость» аудитории — не единственный фактор. Также глубоко анализируются половозрастная структура и гео.
Иногда менеджер может не остановиться на этом и пойти в специальные чаты по работе с блогерами, чтобы запросить у коллег по цеху обратную связь по кандидату. На этом этапе также человек может «отвалиться», если когда-то сделал некачественную рекламу или обманул заказчика.
Расскажи подробнее, какие еще детали оценивают кроме накруток и общей стилистики аккаунта?
Есть специфичные моменты при работе с блогерами, которые продиктованы духом времени.
Например, с опаской относятся к блогерам, кто занимается политической рекламой или активно транслирует непопулярные взгляды в социуме.
Важен и Tone of Voice, другими словами, тональность аккаунта. Блогер может быть идеальным кандидатом для одного бренда, и в тоже время совсем не подходить другому. Например, если бренд продвигает заботу об экологии, он вряд ли выберет лидера мнений, который транслирует в сторис повальное использование пластика или показывает, как стоит в душе часами.
Учитывается и сегмент рынка, в котором работает блогер. Сегодня например, повальное количество блогов о шопинге на маркетплейсах. Конечно же, бренды из сегмента middle и выше такие блоги для рекламы не рассматривают по вполне очевидным причинам: девушки, которые готовы к быстрому потреблению, явно не оценят пальто за 70-80 тысяч рублей. Либо оценят, но процент позитивной обратной связи будет очень низким.
Как резко повысить шансы, что с тобой захотят сотрудничать?
Даже если вы новичок и сейчас ни с кем не сотрудничаете, старайтесь делать обзоры «на зачетку». Во-первых, так вы учитесь и вырабатываете собственный стиль. Во-вторых, готовите себе портфолио: ваш обзор может завируситься, а вами может заинтересоваться крутой бренд.
Очень важно уметь грамотно общаться и презентовать себя: выбрать приятный вам сегмент рынка, учиться общаться с агентами брендов, заручиться презентацией со статистикой, успешными рекламными кейсами.
Нужно понимать, что у инфлюенс-менеджеров в работе может быть десяток проектов и сжатые сроки, и усложнять себе жизнь они не хотят. Поэтому, если на каждый вопрос потенциального рекламодателя вы будете отвечать через два часа голосовым сообщением, менеджер моментально поймет, что с вами будет очень тяжело и примет решение работать с другим.
Какие блогеры допускают ошибки, из-за которых с ним перестают сотрудничать рекламодатели?
Самая главная ошибка — обманывать партнера и рассчитывать, что это сойдет с рук. Например, есть блогеры, которые берут товары по бартеру, а потом перестают выходить на связь. Или принимают техническое задание, но делают контент без него. Либо делают контент, «как получится».
Но тут нужно понимать, что негативный опыт запоминается гораздо сильнее, чем позитивный, а мир агентств достаточно небольшой.
В нем есть black листы, коммуникация между брендами. И если вы прогорели на одном проекте, то работать с вами не захотят еще очень долго. Кому нужны проблемы и нервотрепка?
Вторая ошибка — не уважать своего рекламодателя и аудиторию. Есть бренды, которые прямо в контракте прописывают, что в течение нескольких месяцев после сотрудничества блогер не имеет права рекламировать конкурентов. Есть бренды, которые этого не делают. Вне зависимости, есть ли такие условия в вашем договоре или нет, никто не ожидает, что вы сделаете рекламу двух миксеров друг за другом. Здесь легче с одеждой и косметикой, однако и тут важно учитывать, что прямые конкуренты у брендов есть.
Как блогеру правильно выставить цену за свои услуги?
Многие боятся, что назовут цену и им откажут, стесняются своей статистики, иногда даже занижают цену. Но, возможно, цена — это последнее на что смотрят рекламодатели и важно что-то другое? Стилистика, ценности, общение с аудиторией?
Средние цены на рынке, от которых мы отталкиваемся — от одного до двух рублей за единицу охвата при оплате на юридическое лицо или как самозанятому. Если блогер работает как физик, цена будет ниже, так как мы дополнительно заплатим налог. Поэтому главное, на что мы смотрим — охваты, а далее анализируем аккаунт. Если у блогера нужная нам аудитория, он умеет продавать и общаться с подписчиками, можем согласиться и на два рубля.
Не бойтесь озвучивать цену: если она не рыночная, вам это скорее всего скажут и вы сможете обсудить ее снижение, это базовые рабочие моменты.
Резюме
Вот такое вышло интервью. Спасибо Вере за такие подробные ответы на вопросы.
Сейчас в аккаунте бюро проходит конкурс для моих подписчиков, где 10 блогеров получат полную аналитику своего аккаунта.
А моих учеников интенсива "Money Mommy" ждет возможность попасть в базу блогеров агентства Веры и получать предложения о сотрудничестве от крупных брендов!
На своем интенсиве я делюсь своим опытом работы с брендами, а также:
Кто готов погрузится в мир рекламы и возможностей заработка на блоге, даже небольшом, жду вас тут: