Методы убеждения целевой аудитории от Аристотеля
Представьте, что вы находитесь в Греции 337 года до нашей эры.
Ваш учитель - один из самых мудрых исторических личностей и философов всех времен.
Техники, которые использовались многими влиятельными коммуникаторами, чтобы произносить мощные речи, презентации и делиться своими идеями, двигая массы.
(В том числе Александр Македонский, Наполеон, Авраам Линкольн и Мартин Лютер Кинг-младший).
Что если бы вы могли научиться тем же приемам и использовать их в своем маркетинге, чтобы убедить людей действовать?
Возможно, вы не сможете вернуться на 2300 лет назад, но вы точно можете научиться этим приемам СЕГОДНЯ.
Техники, которые представил Аристотель в своей работе "Риторика".
Вы можете использовать их, чтобы продавать идеи, привлекать инвесторов, создавать бренды, вдохновлять команды, инициировать движения и стать мастером убеждения.
Аристотель дал нам 5 риторических приемов.
1// Этос или характер
Создание своего этоса или характера жизненно важно для завоевания доверия аудитории.
Демонстрируя свой авторитет и опыт, делясь тем, что вы уже сделали.
Ведь если ваши действия не соответствуют вашим словам, вы теряете доверие и ослабляете свое послание. Никто не слушает человека со слабым характером.
Вместо того чтобы перечислять свои ученые степени и награды, сосредоточьтесь на создании доверия у своей аудитории путем формирования своего характера.
Помните, что люди по природе своей ищут причины доверять другим.
2// Логос или причина
Почему аудитории важно ваше сообщение?
Логические призывы, например, демонстрация того, как ваша идея может сэкономить деньги, оздоровить людей или увеличить прибыль, также помогут вам заручиться поддержкой.
Используйте данные, доказательства и факты для формирования рационального аргумента.
Покажите им социальные доказательства. Дайте им причину.
3// Пафос или эмоции
Согласно Аристотелю, эмоции являются самым важным средством убеждения.
Вы просто не сможете убедить аудиторию, не используя эмоции.
Расскажите подлинные истории о неудачах, несчастьях, катастрофах и т.д. (кейсы)
Неврологи обнаружили, что такие истории вызывают выброс окситоцина в мозге. Это то, что объединяет людей на более глубоком уровне.
Помните... самое личное - самое близкое.
Метафоры могут быть эффективными, если сравнивать новые идеи со знакомыми понятиями.
Используйте метафоры, чтобы превратить слова в образы.
Это поможет вашей аудитории понять и запомнить ваше сообщение и облегчит им задачу поделиться им с другими.
5// Краткость
Согласно Аристотелю, краткость имеет решающее значение для убеждающих сообщений. Это означает, что ваше сообщение должно быть изложено как можно компактнее.
Он также заметил, что начало сообщения является самой важной частью, поскольку оно привлекает внимание аудитории. Поэтому важно начать с самой сильной стороны или с самой большой выгоды, которую получит ваша аудитория.
Заключительные размышления
Аристотель считал, что убеждению можно научиться.
Хотя способы коммуникации изменились, человеческий мозг не изменился. Те же приемы, которые работали тогда, могут работать и сейчас.