Как ,бренд GAP достиг 44х роста ROAS с influencer marketing
Fashion influencers являются одними из самых востребованных в индустрии маркетинга.
Их рекомендации, которым так доверяют и которым следует их аудитория, делают их мощными партнерами для модных брендов. Их привлекательный контент Instagram почти мгновенно превращает 55% модных покупателей в клиентов.
80% брендов знают об этом и спешат с ними работать. Но поскольку 25% всех спонсируемых постов в Instagram связаны с модой, брендам может быть трудно пробиться сквозь этот хаос, достичь своей целевой аудитории и увеличить конверсию. Необходимо найти очень востребованных блогеров, которые смогут создавать качественный контент и общаться с вашими клиентами.
Бренд GAP, будучи постоянным клиентом американского агентства Vamp, знали, что блогеры могут эффективно продвигать новую коллекцию Ease в Великобритании и Франции. Они не ошиблись. Благодаря стратегии, ориентированной на релевантность и качество, удалось достичь 44x ROAS. Это в 17 раз выше, чем в среднем по отрасли.
Цель
У GAP были две основные цели для этой кампании. Они хотели повысить узнаваемость бренда и социальные обязательства, чтобы помочь продвигать свою последнюю новую коллекцию Ease – и стимулировать трафик и продажи через свой сайт электронной коммерции.
СТРАТЕГИЯ
29 блогеров тематике моды из Великобритании и Франции были выбраны для создания высококачественного и впечатляющего социального контента для демонстрации коллекции.
Этап 1
Блогеры органично делились контентом, чтобы повысить узнаваемость бренда и вовлеченность в социальные сети. Ссылки в био страницы и свайпы в сторис использовались для привлечения начального трафика и продаж на сайт электронной коммерции бренда.
Этап 2
Затем команда агентства внедрила поддерживающую стратегию повышения платных медиа, чтобы расширить контент создателя до более широкой клиентской базы, еще больше стимулируя трафик веб-сайтов и онлайн-продажи. Короче говоря - запустили таргетированную рекламную кампанию.
Продвигаемые посты кажутся родными, с оригинальным контентом, подписью и нацелены на конкретную целевую аудиторию. Эта стратегия позволила GAP расширить охват контента блогеров и охватить конкретную аудиторию, возрастные диапазоны и локации.
Результаты
- 294 тыс. органических взаимодействий.
- 44x ROAS, что в 16,9 раза выше, чем в среднем по отрасли.
- уровень вовлеченности вырос на 3,1%, что в 5,2 раза выше, чем в среднем по отрасли.
Бренд выбрал разнообразную команду блогеров, что позволило большому пулу их клиентской базы визуализировать предметы из Новой коллекции Ease в своих собственных гардеробах. Блогеры также создавали контент, который казался им чрезвычайно уникальным и соответствующим их собственному стилю моды.