August 6, 2020

5 шагов для расчета рентабельности инвестиций в influence-маркетинг

1. Установите цели кампании

Проведение маркетинговой кампании инфлюенсеров без цели - все равно что ездить за рулем без цели - это бессмысленно.

Установите цель кампании, чтобы создать более релевантную кампанию, которую вы сможете измерить постфактум.

Что важно для вашего бренда? Что вы действительно хотите получить от отношений с блогерами?

Это может быть:

  • Вы хотите узнаваемости бренда? Близость к бренду?
  • Вовлеченность: нужны ли вам люди, чтобы комментировать ваш блог или делиться вашими публикациями в социальных сетях?
  • Создание контента: вам нужно больше интересного контента для вашего сайта или социальных сетей?
  • Рентабельность инвестиций в рекламу: нужно ли немного поднять ваши рекламные объявления? Используйте UGC контент в своих объявлениях!
  • Прямой доход: Вам прямо нужно набить казну? Нет ничего постыдного в проведении влиятельного маркетинга для долларовых купюр.

Эта цель кампании также должна согласовываться с вашими более крупными маркетинговыми и организационными целями. Прежде чем переходить дальше, убедитесь, что все выровнено.

2 - Определите свои показатели

Но хлипкие цели вроде: «Я хочу больше денег!» не помогают.

Все хотят больше денег.

Цель направляет вас в правильном направлении, но показатели и ключевые показатели эффективности приведут вас к финишу.

Если вы начнете кампанию без KPI, вы не сможете добиться таких результатов, как «узнаваемость бренда».

Возможно, вам также потребуется создать отдельные показатели для разных блогеров. Это особенно верно, если вы сотрудничаете с одним для увеличения трафика, а с другим - для продаж.

Рассмотрите такие показатели отслеживания, как:

  • Впечатления от постов в Instagram
  • Посещения целевой страницы (дайте каждому влиятельному лицу уникальный URL-адрес, чтобы отслеживать)
  • Показатели вовлеченности
  • Количество новых клиентов
  • Рентабельность затрат на рекламу благодаря контенту, созданному авторами
  • Общий доход

Выбирайте показатели успеха на этапе планирования. Когда пришло время обратиться к влиятельным лицам, вы можете объяснить, как именно вы будете измерять успех.

3 - Сложите свои расходы

Рентабельность инвестиций показывает, окупились ли ваши вложения в маркетинг влиятельных лиц - или они оказались провальными.

В зависимости от вашей кампании вы можете увидеть такие расходы, как:

  • Время: в конце концов, время - деньги. Чем больше времени вы потратите на проверку влиятельных лиц и управление вашей кампанией, тем выше будут затраты. Время может даже быть на создание контента самостоятельно.
  • Образцы продуктов: бесплатные продукты могут быть бесплатными для влиятельных лиц, но не для вас.
  • Гонорары блогера: в зависимости от влиятельного лица вы можете заплатить от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов за кампанию.
  • Программное обеспечение: вы можете упростить весь процесс, обратившись к агентствам сети блогеров. Некоторые платформы сводят к минимуму ваши временные затраты и комиссию влиятельных лиц.

4 - Рассчитать доходность

Вот самое интересное! Теперь, когда вы знаете свои затраты, вам нужно понять, какой доход.

Это ваши победы в этом деле. В зависимости от ваших целей существует несколько способов расчета прибыли.

Рентабельность инвестиций в узнаваемость бренда

На самом деле мы можем количественно измерить нечто столь же пушистое, как «осознанность».

Если у вас уже есть отличные модели данных, вы можете присвоить каждому показу долларовую стоимость. Это также зависит от социальной платформы.

Если у вас есть бизнес B2C, вы можете, например, назначить более высокую долларовую стоимость одной акции в Instagram, чем акции в Twitter.

Если вы знаете, что в среднем ваши впечатления составляют 0,012 доллара за показ, умножьте это на общее количество показов. Это даст вам сумму в долларах, которую вы сможете измерить после завершения кампании.

Рентабельность инвестиций

Какое участие стоит вашего бизнеса? Мы можем измерить это с точки зрения:

  • Комментарии
  • Посещения целевой страницы
  • Просмотры видео
  • Любое другое взаимодействие с брендом, не являющееся покупкой.

    Если вы в среднем получаете 0,10 доллара за взаимодействие, умножьте общее количество взаимодействий на 0,10 доллара. Это должно дать вам представление о ваших доходах.

Рентабельность инвестиций в рекламу

Возьмите этот отличный пользовательский контент от влиятельных лиц и создателей, добавьте его в свои рекламные кампании!

Затем мы можем посмотреть, как эти объявления работают на основе:

  • Стоимость за приобретение
  • Рентабельность затрат на рекламу
  • Стоимость за клик

5 - Проанализируйте свои результаты

После того, как вы узнаете стоимость кампании и отдачу от нее, вы, наконец, сможете рассчитать рентабельность инвестиций.

Для этого потребуется немного математики:

(Доходность / Стоимость) X 100 = ROI

Итак, если вы потратили 10 000 долларов на маркетинг лидеров мнений и получили 20 000 долларов прибыли, это будет выглядеть так:

(20 000 долл. США / 10 000 долл. США) X 100 = 200% рентабельности инвестиций

Достаточно просто, правда?

Если вы можете количественно оценить свои затраты и прибыль, вы можете количественно оценить рентабельность инвестиций.

Это не идеальная наука, но она должна дать вам убедительные цифры, чтобы оправдать будущие маркетинговые кампании влиятельных лиц.

Суть

Маркетинг влияния никуда не денется. Но если вы инвестируете в влиятельных лиц, вы должны знать, что работает.

Лучший способ разумно потратить маркетинговый бюджет - это рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинг влиятельных лиц.

Определите, что для вас важно. Оттуда определите, какие платформы, влиятельные лица и инструменты приведут вас к финишу.