Как сотрудничать с влиятельными лицами, как Nike сотрудничал с Jordan

Положительный эффект успешного сотрудничества с бренд-амбассадорами очевиден. Перенеситесь в прошлое, в 90-е-мешковатые джинсы, хип-хоп и проникновение этих движений в спорт, в первую очередь в баскетбол. Не знаю смотрели ли вы сериал "Последний танец" который вращался вокруг карьеры легенды баскетбола и экстраординарного влиятельного человека Майкла Джордана. Если не смотрели, то его можно найти на NETFLIX. Игра Джордана возвысил Чикаго Буллз до стратосферного статуса; от скромной и в значительной степени неизвестной франшизы НБА до одного из самых узнаваемых брендов в мире. Мы часто видим это с фигурами в спорте, в футболе, когда мы думаем о Лионеле Месси, мы думаем о Барселоне - влияние спортивной звезды на статус их команд в конечном счете quid pro quo (одно вместо другого).

С Джорданом его влияние распространилось за пределы его командных позиций в мире и распространилось на ноги мужчин и женщин по всему миру, не только в 90-е годы, но и по сей день. Nike, в то время бренд кроссовок для бега, сделал Джордана амбассадором бренда. Это привело к созданию бренда Jordan и печально известной линейки кроссовок Air Jordan.

Через Иорданию Nike смогла выйти на различные сегменты рынка, такие как спорт, мода и хип-хоп. Его индивидуалистическое влияние придало Nike культовый статус в 90-е годы, который существует и по сей день.

Как бороться с новым статус-кво

Влияние больше не является товаром, предназначенным для спортивных команд и киностудий. Социальные медиа означают, что теперь почти каждый может быть коммерциализированным влиятельным лицом, и все бренды имеют возможность идентифицировать послов бренда на этом новом рынке. Но с длинным меню возможностей возникает вопрос: как бренды могут определить, кто является их идеальным послом бренда?

Ответ - это требует знания вашей целевой аудитории, данных и времени. Знание вашей целевой аудитории-это базовый уровень; прежде чем инвестировать и измерять бренды, они должны знать, на какую аудиторию они хотят повлиять,чтобы расширить свой пул потенциальных влиятельных лиц. Затем бренды должны всесторонне измерять данные как до кампании, так и после нее, чтобы действительно понять эффективность своего влияния. Создание посла бренда не происходит в одночасье. Бренды должны тратить время на тестирование того, какие влиятельные лица являются эффективными партнерами, чтобы помочь им достичь своих целей. Однако ключевой ингредиент, как и в случае с Джорданом, заключается в том, чтобы позволить влиятельному человеку делать свое дело.

Хороший пример

Chipotle-это пример бренда, который знает, как работать с современным послом бренда. Их самое последнее и известное сотрудничество - с цифровой звездой Дэвидом Добриком. Добрик, безусловно, современное определение влиятельного человека, который изначально создавал свое влияние через Вайны, сотрудничал с Chipotle, чтобы запустить Chipotle Royalty challenge, челлендж давал шанс выиграть 10 000 долларов, доказав, почему их заказ в Chipotle является лучшим среди более чем 4 миллионов возможных комбинаций.

Результатом этого замечательного сотрудничества с ambassador стали 24,2 млн поклонников TikTok Dobrik, которые создают и делятся своими собственными творениями Chipotle. Они также сотрудничали вместе, чтобы создать ‘Национальный день буррито " в апреле прошлого года, продвигая бесплатную доставку. Chipotle раскопал современную жемчужину посла бренда, инвестируя время и понимая результаты с помощью данных. Возможно, самое главное, однако, заключается в том, что на протяжении всех этих отношений они осознали, что делает Добрика особенным и почему люди следуют за ним - раздавая призы. Ценности добрика были признаны брендом, и в совместных кампаниях позволил своему послу делать все, что он хочет... Карт-бланш

Принудительное сотрудничество всегда искусственно и никогда не бывает эффективным. Время и данные позволят бренду найти идеального посла, но работая с амбассадором бренда, никогда не подрезайте ему крылья.