Школа консультантов Михаила Измайлова (ответы по счету Виста)
Школа консультантов #11/1 онлайн ответы (брифинг) по Гермесу и счету Виста
Михаил Измайлов :
- Первое и главное заблуждение даже тех, кто уже 2 года в компании - это ассоциация Гермеса с классической инвест. компанией
2. Запомните главное - задача Гермеса - не получение прибыли для клиента, а . международная защита капитала. У нас лицензия не брокера, зарабатывающего прибыль, а лицензия на международную защиту капитала
Защита от судов, кредиторов супругов и т.д.
Поэтому в договоре по умолчанию не может быть написано ни о какой прибыли
Договор специально был переписан и сделан акцент на образовательные услуги, так как с введением санкций и ужесточением валютного контроля банки отказывали в переводах
Но!! Если внимательно вчитаться в предмет договора, то после образовательных услуг идет второе предложение, которое говорит именно об управлении капиталом.
Просто не юристы не видят это предложение
И сотрудники банков тоже не видят, когда проверяют договор
Компания создана для укрывательства денег и чтобы ни перед кем не отчитываться. Для этого у нее есть фин. лицензия. Гермес каждый год проходит аудит комиссией по финансовым рынкам и получает новую лицензию. Комиссия по финансовым рынкам следит за компаниями и регулярно на своем сайте предупреждает граждан о пирамидах и нечестных компаниях, у которых отозвали лицензию
Лично я каждому клиенту проговариваю, что друг забудь о российских инструментах и не сравнивай лопату с тяпкой. Да, это оба инструмента для работы с землей, но они работают по разным законам физики. Также и финансовые инструменты. И Гермес и Альфа-Капитал работают с финансами, но работают по разным законам и схемам, поэтому невозможно их сравнивать. Альфа-Капитал создан, чтобы государство видело всю подноготную клиента и брало с него налоги. Гермес создан, чтобы государство ничего не видело и не знало о клиенте. Это несравнимые вещи
Наша задача, как консультантов, выбить из головы клиента сравнение с Россией
Итог таков: клиент никогда не узнает ответы на свои вопросы. Мы даже не знаем, кто владелец Гермеса, так как у него есть номинальный директор, работающий директором еще в сотнях таких же Гермесов.
В обязанности консультанта входит предупреждение о рисках.
Любой профессиональный инвестор знает, что инвестиция строится на трех китах:
1. Историческая справка о компании
2. Показатели работы компании, довольные и недовольные клиенты.
3. Репутация руководства компании
4. Доверие к руководству компании.
Но и это не поможет если руководство захочет всех кинуть.
Ответ, что ты пойдешь в российский суд и предъявишь Альфа-Капиталу, что он слил твои деньги - неправильный. В первую очередь ты подписываешь уведомление о рисках и твое государство не несет ответственности за твои инвестиции. Никакие международные суды не вернут тебе деньги, потерянные в инвестициях. Даже самые строжайшие американские законы не спасут, если индекс S&P 500 рухнул, а твой фонд некачественно закупил для тебя акции голубых фишек.
Любой договор с любой инвест. компанией на планете расшифровывается так:
Клиент отдает безвозмездно деньги компании, без предъявления претензий
Никакое законодательство и юрисдикция ему не помогут вернуть деньги
Если у Гермеса будет лицензия от ЦБ и он закроется, то ЦБ и российский суд не вернут деньги клиентам
Это нам нужно доносить до наших финансово-безграмотных клиентов
Даже гарантированные государством 1,4 миллиона люди годами выбивают при отзыве лицензии у банка
Поэтому не строим иллюзии для клиента и сразу перебиваем его, оповещая, что никакую информацию он не получит, объясняя это законодательно. Что Гермес специально выбрал такую юрисдикцию, чтобы ни перед кем не отчитываться. Что деятельность по защите капитала предполагают именно такую работу и что сравнивать это с общедоступными финансовыми инструментами некорректно. Это в корне разная финансовая деятельность с разными задачами для клиента.
✅ Самое сложное в нашей работе - обучить клиента новой для него финансовой деятельности - Международная защита капитала. Он никогда раньше не слышал этого слова. Это как бульдозер для работы на строительстве дорог и для работы в угольном карьере. Вроде бы два бульдозера, но выполняют они совершенно разные задачи и один не может выполнить задачу другого, так как гусеницы у них разные, а вот двигатель и название одинаковые. Это тонкая грань, которую нужно уметь отличать.
Вот сайт комиссии по финансовым услугам Белиза
Мы находимся в листе Е
Это лист компаний, занимающихся международной защитой капитала
А в листе J - форекс-брокеры
Сайт один, регулятор один, но лицензии разные. И возможности у компаний разные. Одни могут вести агрессивную политику и вкладывать весь капитал клиента в 5 инструментов, а другие не могут
Вот мы не можем заниматься агрессивной политикой, так как не даем никакую прибыль клиентам, а другие компании могут - так как их задача заработать клиенту максимальную прибыль
Фин регулятор как раз и отслеживает финансовую политику компаний и выдает лицензии
Если он видит, что какая-то компания слишком рискует капиталом клиентов, то ей выкатывают предупреждение или забирают лицензию
Это нормы законодательства Белиза
Такие компании заносятся в черный список и граждан предупреждают, что компания лишена лицензии
Вот как это выглядит
Регулятор пишет официальное письмо гражданам и предупреждает, чтобы не связывались
Когда Гермес работал без лицензии в самом начале, то фин. регулятор Австрии напечатал такое же предупреждение для граждан Австрии
что Гермес не имеет право принимать деньги у граждан и что это сомнительная организация
После этого мы получили лицензию
Так что все серьезно и не просто так ))
За нами следят финансовые регуляторы
Ну что, на сегодня достаточно болтовни? ))
Люди, близкие к инвестициям, задают вопросы только про технические параметры счета и по механизмам ввода-вывода средств. Рабочие по найму спрашивают фамилии и имена сотрудников, почему дизайн сайта такой некрасивый, почему такая заоблачная доходность, почему у Романа такие дорогие часы, а сколько денег заплатили Лепсу за клип и т.д.
Учитесь сразу отделять людей в теме от людей не в теме. людям не в теме задайте парочку вопросов, чтобы они приземлились и поняли, кто является ведущим разговора
Если такой человек спросил, а вдруг ЖК обанкротится, то не отвечайте ему на этот вопрос, а попросите его подробно описать порядок банкротства некоммерческих организаций. После этого глупых вопросов станет горааааздо меньше