Как рекламировать услуги и товары в Instagram* с 1 сентября 2025 года. Легальный способ.
Рекламу делать можно! Легально, все хорошо!
Или все-таки нет? Как будет работать система с 1.09.2025?
После волны хайпа и "псевдоэкспертов", которые не являются юристами, я решил бомбануть большой гайд, чтобы наконец решить главный вопрос: КАК БУДЕТ РАБОТАТЬ НОВЫЙ ЗАКОН О ЗАПРЕТЕ РЕКЛАМЫ?
Разбираем на конкретных примерах и анализируем пути решения. План будет следующий:
1. Как работает реклама, с точки зрения закона, и что это такое?
2. Реклама, самореклама, информирование. Чем эти категории отличаются.
3. Маркировка собственных постов и товаров. Самореклама или нет.
5. Рекомендации: как стоит продвигать свои товары и услуги в условиях новых изменений.
25 марта 2025 года в третьем чтении был принят законопроект, который вводит прямой запрет на рекламу в запрещенных и нежелательных социальных сетях. В том числе включая Instagram, X( Twitter, Viber, Discord и Facebook).
Исходя из этого, с 1 сентября 2025 года будет запрещена в принципе любая реклама в этих социальных сетях. Да, это значит, что все равно размещать нельзя. Да, совсем нельзя. И да, это значит, что нужно срочно придумывать каким именно образом дальше вести свою рекламную деятельность.
В рамках этой статьи мы разберем:
1. Как работает реклама, с точки зрения закона, и что это такое?. 1
2. Реклама, самореклама, информирование. Чем эти категории отличаются. 3
3. Маркировка собственных постов и товаров. Самореклама или нет. 4
5. Рекомендации: как стоит продвигать свои товары и услуги в условиях новых изменений.
1.Как работает реклама, с точки зрения закона, и что это такое?
Согласно положениям статьи 3 ФЗ "О рекламе" = «реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке;
Объект рекламирования - товар, средства индивидуализации юридического лица и (или) товара, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на риске игры, пари), на привлечение внимания к которым направлена реклама.»
Реклама ставит перед собой задачу привлечь внимание пользователя к объекту рекламирования. Проще говоря, "спровоцировать пользователя" на то, чтобы он:
ü или другим способом взаимодействовал с товаром/услугой/контентом
Если информация не ставится перед собой такую задачу, ТО ЭТО НЕ РЕКЛАМА.
Реклама, в соответствии с общими требованиями законодательства о рекламе, должна соответствовать критериям: достоверности, добросовестности, качественности, правильности информирования, наличием всех необходимых требований (маркировка, порядок регистрации рекламы, реклама отдельных видов товаров).
Если реклама не сопоставима с этими категориями, то эта реклама будет признана НЕПРАВОМЕРНОЙ. И за нее вы получите ШТРАФ.
Штрафов много, но учитывая, что у нас есть основная статья, регулирующая санкции в части неисполнения законодательства рекламе, а именно КоАП РФ Статья 14.3., то смотрим санкции именно по ней. На данный момент санкции следующие:
ст. 2.4. КоАП - Лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица (т.е. ИП, например), совершившие административные правонарушения, несут административную ответственность как должностные лица, если настоящим Кодексом не установлено иное.
Предполагаю, что суммы штрафов будут пересмотрены в 25-26 гг. Но пока так. По некоторым оценкам, штрафы хотят поднять в 40 раз. Однако, пока это обсуждения.
Опять же, не забываем также и маркировать свои материалы в соответствии с положениями уже принятого ранее (еще в 2021 г.) закона.
Пояснения: С 1 сентября 2022 года (введено положениями ст. 18.1 Закона о рекламе, ФЗ № 347-ФЗ от 02.07.2021) в России введена обязательная маркировка рекламы в интернете. Это связано с изменениями в Законе о рекламе, согласно которым каждое рекламное сообщение должно содержать специальные пометки и быть зарегистрировано в Едином реестре интернет-рекламы (ЕРИР).
Основные требования к рекламе:
- Указание слова "реклама"
- Информация о рекламодателе (название или ссылка на сайт)
- Уникальный цифровой идентификатор объявления – token (ERID)
Эти требования распространяются на все формы интернет-рекламы: баннеры, таргетированные объявления, рекламные посты и сторис в соцсетях, включая запрещённые площадки, такие как Instagram и Facebook*. Данные о рекламном сообщении должны быть переданы в ЕРИР через операторов рекламных данных (ОРД).
Есть 3 базовых элемента успешной и легальной рекламы:
1. Необходимость соблюдать базовые требований законодательства о рекламе
2. Четкое разделять, что такое реклама, а что рекламой не является
3. Всегда оформлять рекламу с юридической и бухгалтерской точки зрения (наличие договоров, актов, маркировки этих рекламных материалов и др.)
МАРКИРОВАТЬ НУЖНО ВСЁ, абсолютно любую рекламу, которую вы выпускаете в рамках своей деятельности.
Важно! Отсутствия или наличия оплаты за рекламную кампанию не является критерием, который освобождает от ответственности. Соответственно, любая бартерная реклама или какая-либо другая реклама - тоже требует маркировки.
Сложно? Дальше будет легче)
Разбираем разные понятия, которые сходны с рекламой, но ей не является.
2. Реклама, самореклама, информирование. Чем эти категории отличаются.
Не является рекламой информация о товарах и услугах компании, размещенной на собственных интернет-ресурсах, если она предназначена для информирования посетителей: о деятельности компании, ассортимент, условиях приобретения товаров и скидках (позиция ФАС и других регуляторов).
* Не считается рекламой информация самой компании о ее хоз. деятельности, мероприятиях, тарифах оплаты услуг/товаров, их стоимости и порядка оплаты и т.д. Такая категория контента так и называется - информирование. Она не является рекламой.
То есть информирование – это процесс, когда мы рассказываем потенциальному потребителю о том, какой деятельностью мы занимаемся, какие продукты мы предлагаем, каким образом мы взаимодействуем.
Пояснения. Информация о продукции на собственных интернет-ресурсах не считается рекламой согласно официальной позиции ФАС. Это касается данных, размещённых на:
- Официальных сайтах
- Страницах в социальных сетях
Если информация предназначена для информирования о деятельности компании, ассортименте, условиях приобретения, ценах, скидках, правилах пользования и т.д., она рассматривается как справочно-информационные сведения, а не как реклама.
Таким образом, описание товаров и услуг, размещённое на собственных ресурсах, не подлежит обязательной маркировке по Закону о рекламе. Информация о самой компании, её деятельности, акциях и мероприятиях также не считается рекламой. То есть на такие данные нормы закона не распространяются и их не нужно маркировать.
Когда информирование начинает превращаться в рекламу.
* Это происходит только в отдельных случаях. Например, если вы делаете особый акцент на той информации в рамках которой вы информируете своего клиента.
Пример: У вас есть сайт/канал/блог, на котором размещены все категории услуг. Но, например, вы делаете основной большой баннер, на котором вы предлагает спец. предложение с вашим товаром или услугой и привлекаете внимание своего посетителя страницы.
То есть, если из общего массива данных выделяется какая-то информация, даже несмотря на то, что находится на вашем сайте, это тоже может признаваться рекламой.
Если информация, которую вы выкладываете/ презентуете существенно выделяется, то тогда это будет признаваться рекламой. Если вы в процессе своего контента или в процессе своего взаимодействия выделяете какой-то материал или делаете на нем особый акцент, это уже будет признаваться рекламой с точки зрения позиции наших регуляторов.
Реклама – это любой месседж, который направлен на привлечение конкретного внимания к конкретному процессу/предложению.
У вас возникает вопрос: а какого фига эта реклама, если я просто делаю прогрев в своем контенте или каким-то образом существенно рассказываю о том предложении, которое я делаю? И здесь все дело в формулировках.
Если вы слишком активно, агрессивно и явно это делаете, то, скорее всего, это будет признаваться рекламой.
В следующем блоке разбираемся с мифической "саморекламой". Что это за полузверь, полуптица и как с этим работать.
3. Маркировка собственных постов и товаров. Самореклама или нет.
Самореклама. И нужно ли маркировать собственные посты,?
Категории "саморекламы" у нас не существует. Это понятие социальное, не юридическое.
Что все-таки под ним понимается?
ФАС еще несколько нет назад подготовил хороший материал в картинках о том, что может является рекламой, а что нет. Посмотрите.
Я вам приведу еще 3 примера, которые очень понятно могут пояснить, где самореклама, которую все-таки стоит промаркировать, а где информация не признается рекламой
№ 1 Бьюти-блогер Алена Цветочкина рассказывает о новых кистях компании «Аленький цветочек» и говорит о том, какие они классные. Алена является генеральным директором компании, ее единственным учредителем , ее бенефициаром (получает бабки). Несмотря на то, что эти кисти производит ее же компания, она делает явный акцент с целью повышения продаж данной продукции. А значит данная информация все равно будет являться рекламой. Надо маркировать.
№ 2 Фуд-блогер по имени Олег Кашеваров снимает новое видео для своего блога. В процессе готовки своего нового блюда, кадр на 5 секунд переводится на руки, где видно, что Олег держит нож фирмы "Ножи Кашеварова". Но Олег не делает конкретного акцента о том, что эти ножи самые классные, самые нужные и самые качественные. Он просто готовит. Такая нативная интеграция позволяет убрать категорию рекламы и саморекламы, а оставить только категорию информирования в рамках справочного-аналитического обзора. Юридически такой процесс называется "органичная интеграция".
НО. Как только Олег начнет расхвалить эти ножи, даст на них ссылку на покупку или промокод - это станет рекламой.
№ 3 Риелтор Елена Квартировна делает обзор нового ЖК "Реки Лены". Она рассказывает о своей работе, о том что ее компания сопровождает этот ЖК в части продаж, делает обзор планировок, мебели и порядка покупки квартиры. Рассказывает о ценах, условии банков и о том, где можно оформить заявку. Такая деятельность не будет являться рекламой, а также будет признана информационно-аналитической. Не реклама,не маркируем.
Приведенные примеры учитывают фактор "перестраховки". Безусловно, если вы рекламируете собственные товары как производитель - вам никто не запретит этого сделать и это не может быть признано рекламой, потому как рассказ о своем продукте - является обязанностью продавца (ст. 10 Закона РФ "О защите прав потребителя").
Но. Случаи бывают разные. В каждой конкретной рекламной компании стоит задать себе вопрос "А точно ли это не является рекламой?". И сравнить все факторы.
*ОРГАНИЧНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ,Product placement.
Важный момент. С точки зрения размещения рекламы в кино, телевидении и других социальных ресурсах, есть такое интересное понятие - называется product placement.
На среднем, либо переднем, либо даже дальнем плане размещается логотип какого-то определенного бренда, который в свою очередь, "нативно" интегрируются в кадр. В процессе показа на логотипе/товаре не делается отдельный акцент, объект вписывается органично.
Вы 100% видели такие примеры при просмотре фильмов, и вам,возможно, хотелось купить похожую шляпку как у главной героини, или такую же машину как у главного героя. Прикиньте, не реклама это.
С точки зрения рекламного права в контексте обсуждаемой темы, это не реклама, а "органичная интеграция". Это один из простых и понятных вариантов, как показать продукт, но не делать из этого процесса рекламу.
4. Разбор кейсов. Юрист поясняет по понятиям.
Разбор кейсов. Реклама, информирование, самореклама.
Давайте разберемся на конкретных примерах. Я приведу несколько примеров, которые будут как раз описывать конкретную ситуацию, которая возникает у наших клиентов и с которыми мы работаем как юристы каждый день. Разберем 4 основных кейса, в которых продемонстрируем как нужно поступать в определённой ситуации.
1. Пост в соцсети с описанием собственной услуги или товара. Если пост носит справочный характер, например: " я бьюти-блогер, предлагаю свои услуги визажиста, работаю таким-то, таким-то образом, так-то, так-то, так-то, так-то..." - это не будет являться рекламой. Это носит информационной характер для посетителей страницы.
Но если человек, делает отдельные акценты: «сегодня я даю вам скидку 50% на такие-то услуги. Записывайтесь, пожалуйста, скорее для того, чтобы не пропустить это предложение...».
Тогда этот пост будет считаться рекламным и иметь рекламный характер, соответственно, должен быть промаркирован.
Вывод: Обычное описание своих продуктов и товаров в социальных сетях – это информирование, не требующее маркировки. Но как только вы делаете отдельный акцент на привлечение внимания к этому процессу, то это уже будет считаться рекламой.
Все ваши "акцентные штуки" должны быть перенесены из категории привлечения внимания в категорию общего информирования, которая будет в целом вписываться в контекст общего вашего контента. Включаем креатив.
2. Размещение прямой ссылки на товар или услугу. Прямая гиперссылка на страницу, либо артикул - это облегчение процесса взаимодействия с пользователем, с контентом.
Соответственно, гиперссылка облегчает пользователю возможность ознакомиться с тем или иным предложением. Исходя из пояснений ФАС, видим следующее: при оценке такого контента, который содержит в себе гиперссылку, важным моментом является определить, формирует ли интерес к объекту и есть ли цель его конкретного продвижения, есть ли призыв к действию.
Вывод: размещать прямую ссылку на свой/чужой товар нужно аккуратно. Исключение в данной ситуации - если ссылка ведет на ваш же сайт и дана в справочном описании и просто дополнительно раскрывает источник, на котором может быть размещена какая-либо информация.
И даже если вы даете переход на какую-то другую соцсеть, то лучше использовать не гиперссылку, а, например, просто разместить название своего канала/ресурса для того, чтобы люди могли в поиске самостоятельно вбить это название и перейти на ваш телеграм-канал/ сайт для того чтобы осуществить дальнейшее с вами взаимодействие.
3. Запуск онлайн-курса с подробным описанием + прогрев + анонс курса + анонс продаж. Здесь есть четкое разделение. Сам анонс курса является справочной информацией и это можно считать справочным сообщением о вашей деятельности. Однако, очень важно соблюдать нейтральный "нативный" тон.
Не нужно выходить с голым туловищем на всю соцсеть и говорить о том, что у вас запускается новое обучение...
Вы можете сделать это более нативно. Сухой анонс курса, чистая информация с описанием каких-то ключевых особенностей вашего продукта - это то решение, которое вам следует применять, если вы делаете такой анонс именно в запрещенной социальной сети. Анонс можно размещать без маркировки.
Вывод. Любое информирование, прогрев или анонс своего мероприятия должен делаться в нейтральном тоне, тогда это будет признано информированием, а не рекламой. Если все-таки нейтральный тон соблюсти не получается, тогда мы стараемся делать все-таки это более "нативно", переводить в иные источники, в котором человек уже может более подробно ознакомиться, но не в рамках той платформы, которая будет являться запрещенной.
4. Публикация отзывов. Контент с отзывами/результатами учеников/клиентов часто используется в маркетинге как доказательство объективные качества товара и либо услуги. ФАС говорит нам: портфолио и "кейсы" также относятся к справочным информационным материалом, если они не превращаются в рекламу товара и услуги.
Рассказ о том, что человек получил в результате прохождения товара и услуги, не может быть признан рекламой с точки зрения закона. Но в то же самое время, если в отзыве человек прямо призывает к тому, чтобы потенциальные клиенты купили у вас какой-то товар/ услугу - тогда это все-таки может нести рекламный характер, и лучше такие материалы не согласовывать. Или размещать как рекламу)
Вывод. Отзывы клиентов, кейсы, результаты учеников/ продукта - это не рекламные сообщения, а информация, которая характеризует качество ваших товаров и услуг, и в том числе связана с вашим личным брендом и вашей деловой репутацией. Если в процессе отзыва человек не призывает купить товар либо услугу конкретно у вас, то тогда это может быть оценено как справочно-информационный характер.
5. Указание стоимости или информации в посте. Если сообщение, которое содержит в себе информацию о цене товара, номере телефонов, контактных данных, информации с сайта – это является справочной информацией. ФАС отметил: "указание цен, условия приобретения, контактных данных на сайте или на странице продавца – это часть информирования посетителей". И просто написав цену и контакты, и какие-то возможности с вами связаться, вы не превращаете эту информацию в рекламу.
Например. Пост: "У нас сегодня вышла новая коллекция. Цена такая-то, такая-то, для того, чтобы сделать заказ, напишите нам в WhatsApp на такой-то, такой-то, такой-то номер".
Это с точки зрения законодательства будет признана справочной информацией и не будет признана рекламой. Но если предприниматель размещает свои контакты в чужих материалах ( рекомендует классного специалиста, к которому точно стоит обратиться, и вот это у него столько стоит), то это, будет признанно рекламой.
Вывод. Если сообщение, которое содержит информацию только о стоимости товара, форматах услуги и так далее, размещено самим продавцом товара или услуги на своей же площадке – не будет являться рекламой.
Во всех перечисленных случаях, имеет ключевое значение контекст и подача той информации, которую вы презентуете.
ФАС, и другие контролирующие органы говорят о том, что если в контенте есть привлечение внимание конкретному объекту, то это с большой долей вероятности может быть признано рекламой.
И если у вас есть малейшее сомнение о том, что какой-то материал может быть признан рекламой, то его стоит промаркировать. Если же мы с вами говорим в целом о запрещенных социальных сетях, тогда, конечно, нужно думать о том, какую информацию вы публикуете, и тщательно модерировать тот контент, который вы собираетесь публиковать.
Если вы дошли до этого момента - вы большие молодцы!
Чтобы получить бонус к этой статье - напишите мне в ТГ слово "БОНУС": @chudesniiy
5. Рекомендации: как стоит продвигать свои товары и услуги в условиях новых изменений.
Дам несколько рекомендаций того, что стоит сделать до 1 сентября 2025 года и с 1 сентября 2025 года.
1. До 1 сентября 2025 года мы также используем рекламные материалы, мы также все это публикуем, мы также маркируем эту всю рекламу (и соблюдаем другие требования). Мы также работаем, но понимаем то, что нам нужно искать альтернативные источники входа для того чтобы себя чувствовать себя максимально корректно в данной точки зрения.
Важно: вы сможете снимать рилсы/контент и другие форматы взаимодействия с аудиторией с точки зрения контента и это не будет не будет запрещено это не будет признаваться рекламой. Поэтому органический трафик также будет присутствовать .
Вопрос состоит именно в неорганическом продвижении, которое предполагает конкретную рекламную интеграцию.
Что мы будем делать с 1 сентября 2025 года? Любое размещение рекламы в запрещенных социальных сетях будет недоступно и незаконно. Если мы это все прекрасно понимаем, то нам нужно просто выработать стратегию, в рамках которых можно каким-либо другим образом привлечь внимание к своей персоне.
Рекомендации от юриста онлайн-бизнеса (меня):
1. Исключить/минимизировать рекламный посыл вашего контента. Постараться более "нативно" интегрировать информацию и выработать новую креативную стратегию, креативный подход для того, чтобы каким-то образом скрывать свои рекламные намерения, а просто очень органично и очень "нативно" рассказывать о том, какой деятельностью вы занимаетесь.
2. Свести к минимуму коммерческую информацию, оставить только имиджевый контент, который направлен на привлечение внимания к вашей персоне и информационный контент, который просто будет рассказывать о вашей деятельности.
Все другие порядки взаимодействия - переводить в другие каналы.
3. Заняться активным переливом аудитории в другие каналы (разрешенные). Перелив аудитории нужен именно для того, чтобы вы дальше работали и нашли новые источники вашего размещения.
Примеры каналов (куда переливать) - Telegram,YouTube,чат-боты, сайты, e-mail рассылки, Boosty, VK и др.
4. Переписать стратегию своего маркетингового развития. Акцент на другие источники + не привлекать к себе лишнего внимания + не использовать прямую рекламу и делать так, чтобы у вас была возможность перелить это в трафик.
Если у вас конкретная ситуация, то можем разобрать ее в личном формате. Пишите сюда 👉🏻 @chudesniiy📩.
Подписывайтесь на Telegram канал: https://t.me/chudesniiy_pro
*продукт компании Мета, которая является запрещенной и признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации