Зона комфорта
Чтобы выйти из зоны комфорта — надо в неё сначала войти. А у нас на это денег нет 😁 #цели
Крутой продукт продаёт сам себя
Наивная ошибка – «Крутой продукт продаёт сам себя». Качество продукта имеет большое значение. Но думать, что продажи автоматически увеличатся только потому, что ваш продукт отличный – это иллюзия. Вся история предпринимательства тому подтверждение. Если вы заморочитесь, то найдёте сотни офигенных продуктов, о которых никто не знает. И напротив - самые продаваемые продукты не самые лучшие. Просто у них лучшая система продаж (и здесь маркетинг также играет большую роль). Система продаж – это тоже своего рода «продукт». Это неотъемлемая часть вашего основного продукта. Подумайте о продукте как о комбинации самого товара или услуги, его способа продажи и сервиса. Смекаете? Вот когда это поймёте, заветные цифры поползут...
Как состояние влияет на доход?
Сейчас я разрушу одну неверную установку! Вот мы думаем, что состоятельный человек — это богатый человек или обеспеченный человек, но это не так! Богатый человек — это человек состояния. А ваше состояние формируют чувства и эмоции, которые вы проживаете день за днём. 📝 Давайте сделаем тест: в каком состоянии вы пребываете большую часть своего времени: радостно и спокойно или в тревоге и переживаниях. Отвечайте быстро и искренне: ✅ ДА = 1 балл, ❌ НЕТ = 0 баллов. ❓Ты в курсе последних новостей: да или нет? ❓К вечеру ты устаешь и ждёшь выходных: да или нет? ❓Иногда ты в тайне радуешься, если кто-то испытывает трудности или теряет деньги, даже если этот человек тебе не знаком: да или нет? Какие результаты...
Количество клиентов не решит твои проблемы!
Как правило, каждый второй предприниматель заражен мыслью, что ему нужно больше лидов, больше заявок, больше источников трафика.
Почему так много людей стремятся к деньгам?
Почему так много людей стремятся к деньгам? Потому что количество денег (к сожалению) напрямую определяет степень свободы человека. Но сами по себе деньги вас не освободят, а наоборот, ещё больше могут сделать зависимым. И таких примеров миллионы, когда человек настолько занят работой, что тратить свои деньги ему попросту некогда. Мы хотим быть успешными и отличаться от других, а деньги иногда кажутся единственным показателем успеха. Деньги не должны быть целью вашей жизни. Потому что деньги не могут быть целью, это просто инструмент. Часто весь фокус у людей уходит на переменную «деньги», из-за чего у них ничего не получается. Чтобы деньги служили вам, а не наоборот, не забывайте о самом главном — о любви (в глобальном...
Невозвратные издержки
Есть такой термин «Невозвратные издержки». Когда мы вкладываем силы и время в какой-то проект, но результата нет. Оглядываемся назад, а там стооолько ресурсов вложено. Ну как признать, что это убытки, жалко ведь. И вот мы начинаем себя успокаивать: «Ещё чуть-чуть, ещё вот-вот». Но лучшее, что вы можете сделать — вовремя остановиться! Я как-то с ребёнком смотрел мультик «Губка Боб». Персонаж Скридвард играл в игру, пытаясь механической лапкой вытащить игрушку. Он так и не смог остановиться, потратит все деньги, влез в долги, чтобы выиграть. Оказывается, эта ситуация была взята с реального человека, который потратил все свои сбережения, чтобы выиграть банан! И таких ситуаций очень много. Был такой сверхзвуковой пассажирский...
Откуда брать энергию на достижение целей?
Не сливать её 🚽 5⃣ вариантов слива 👇 ▪Пустые разговоры. Обсуждение и осуждение. Выбeсил клиент — нужно обсудить это коз… нехорошего человека с коллегами, партнерами, командой, друзьями. Клиент изменился? Ваше сотрудничество вышло на другой уровень? Нет, вы просто слили свою энергию в унитаз. ▪Недостаточная концентрация на главной цели Нужно научиться концентрироваться делать то, что нужно и отметать то, что не нужно. Во! Капитан очевидность:) «Не-не! Я хочу чтобы мне все нравилось!» — если вы так думаете, то это позиция ребёнка. Как следствие — тратим много энергии, но не получаем нужного результата. Взрослый человек, чтобы получить результат, берёт на себя задачи, которые иногда делать не хочется. При этом...
Какие модели продаж работают?
Эти модели продаж не работают 👇 ❌ когда продавец — это охотник, а клиент — добыча. ❌ где главная цель — доминировать над клиентом и во чтобы то ни стало запихнуть ему свой товар прямо в глотку. Это устаревшие модели продаж, прямиком из Америки 80-х. И фильм «Волк с Уолл стрит» хорошо это показывает. К сожалению, очень многие компании до сих пор используют эти методы. Но к счастью, тех, кто будет продолжать это делать, просто смоет с рынка. Потому что сейчас Продажи — это, в первую очередь, отношения. Важно не только уметь завязывать отношения, но и поддерживать их. Чтобы завязать отношения, нужно иметь адекватное предложение. А чтобы предложение было адекватным, нужно понимать зрелость клиента. Почувствуй разницу...
Продажи не равно маркетинг! Как их отличить?
Сегодня я расскажу вам про двух братьев-близнецов в бизнесе — маркетинг и продажи. Сразу скажу, что эти парни очень похожи, но у них совершенно разные задачи и функции. Это как два брата-близнеца: одна родная мама, но каждый живет своей жизнью. Согласен, отличить близнецов друг от друга бывает очень сложно. Поэтому многие предприниматели задействуют обоих, но где кто и за что отвечает неясно. Поехали разбираться 👇 Маркетинг — это брат, который занимается продвижением товара или услуги. Он как бы готовит почву для продаж. Мы же не будем сажать картошку в песок, верно? Вот и маркетинг создаёт интерес к продукту, делится информацией о нем, привлекает внимание. Люди должны захотеть купить ваш продукт. А продажи — это...