«Искренность и системность формируют доверие в профессиональном сообществе» — Антон Хоменок, founder X6 GROUP
C-lvl: Антон, вы работаете в арбитраже трафика уже более 10 лет. Как трансформировался рынок за это время и что, на ваш взгляд, стало ключевыми факторами успеха для тех, кто сумел укрепить позиции в индустрии?
Антон: С трафиком я работаю уже более десяти лет, но именно в плоскости взаимодействия с комьюнити — около двух. За это время стало очевидно, что изменения в построении рабочих процессов и их оптимизации приходится проводить гораздо чаще, чем раньше. Причина кроется не только в регулировании платежных решений, но и в самих источниках трафика, а также в быстром выгорании рабочих подходов на фоне высокой конкуренции.
Если углубляться, можно вести долгий разговор о трансформации рынка. Но сегодня важнее другое — признание новой реальности. Успех приходит к тем, кто умеет быстро адаптироваться.
Ключевая черта сильных компаний — не просто умение подстроиться под изменения, а способность предугадывать их и готовиться заранее. При этом укрепление позиций напрямую связано с бюджетами: те, кто сумели заработать значительные средства на старте рынка, сегодня могут без страха реинвестировать и перекрывать возникающие проблемы, усиливая своё преимущество.
C-lvl: Как рождалась идея X6 Agency и X6 Partners? Какие цели вы ставили перед собой на старте и с какими сложностями вы столкнулись в начале пути?
Антон: Идея создания X6 Agency появилась на базе моего многолетнего опыта: я уже выстраивал маркетинговые стратегии, запускал собственные проекты и понимал, что нужно выходить на более серьезный уровень. Первоначально я хотел открыть простое личное агентство, но в начале было крайне сложно: не хватало понимания, как правильно выстраивать структуру, на какой рынок ориентироваться. Первые полгода шли медленно и тяжело, без опоры на накопленный опыт именно в агентской модели.
Прорыв произошел, меня нашел один продукт и предложили полить на них трафик по спенду. С этого момента стартовало развитие агентства. Несмотря на сложности, я быстро включился, набирал практику и понимал: для роста необходимо масштабирование. В начале этого года стало ясно, что пора расширять команду и открывать новые источники, а также направления.
Затем появилась идея создать X6 Partners — CPA-сеть, которая дополнила нашу экспертизу. Она не только усиливает наш in-house buying, но и дает дополнительные возможности через анализ рынка и работу с партнерами.
Какие цели стояли и с какими сложностями столкнулся
С самого старта главная цель — качество. Минимизировать ошибки, особенно этические, и строить долгосрочные партнерства, где результат всегда подкреплен качеством. Эта установка остается ключевой и сегодня.
Основные трудности первых этапов — развитие медийности и узнаваемости. Нужно было доказать рынку, что ты реально являешься экспертом, а не просто называешь себя таковым. Здесь сыграл роль мой опыт работы с трафиком: мы изначально предоставляли качество, что позволило быстро заработать рекомендации. Затем конференции, новые знакомства, сарафанное радио. Это дало импульс к росту команды и привлечению новых партнеров.
C-lvl: Вы не раз отмечали, что управляете X6 Agency в «ручном режиме». Какие управленческие принципы лежат в основе вашей модели: как выстраивается структура компании, как распределяется ответственность между лидами направлений и как вы находите баланс между личным контролем и делегированием?
Антон: Если взять CPA-сеть, то там я больше управляю со стороны CEO и стратегического видения. В этой компании я не вникаю в каждую деталь. Но X6 Agency — другое дело. Агентство для меня — это прямое «производство качества» и фундаментальные партнерства, поэтому именно здесь я лично выстраиваю и оптимизирую все процессы.
В будущем я планирую больше делегировать, но пока агентство требует максимального внимания. Причина проста: цель — сохранять безупречное качество. Поэтому ключевые решения и контроль остаются за мной.
Я сам формирую архитектуру управления. У нас есть лиды направлений: медиабаинг, маркетинг, креатив, финансы, партнерские связи. С ними я регулярно обсуждаю цели, планы, масштабирование, текущие сложности и проблемы. Каждый лид отвечает за свое направление и делегирует задачи внутри команды своего направления.
Таким образом, я сохраняю стратегический контроль и целостное видение, а операционный баланс обеспечивают лиды через собственное делегирование.
C-lvl: В одном из интервью вы упоминали, что в первые месяцы работы агентства увольняли сотрудников каждые 2–3 месяца. Как этот опыт повлиял на вашу стратегию формирования команды? Какие критерии и методы оценки вы используете сегодня, чтобы изначально находить и удерживать сильных специалистов?
Антон: Да, в первый год работы агентства действительно приходилось увольнять сотрудников каждые 2–3 месяца. Для меня это был и негативный опыт, но и необходимый этап роста. Каждое увольнение давало новые инсайты: я видел, какие качества действительно важны для команды в той или иной должности, а какие — мешают развитию.
Таким образом я накапливал опыт и каждый раз понимал что-то новое для того, чтобы расти как руководитель и строить более устойчивую систему. Сегодня в основе стратегии подбора — не только профессиональные навыки, но и вовлеченность, готовность брать ответственность, умение учиться и адаптироваться.
Мы используем простое правило: человек должен усиливать команду, а не создавать слабые звенья. Поэтому на старте я уделяю внимание не резюме, а ценностям и подходу к работе. А дальше уже важна система — регулярные обсуждения, прозрачные цели и метрики, которые помогают удерживать именно сильных специалистов и давать им возможности для роста.
C-lvl: Если говорить о кадровом потенциале: насколько критично для вас, чтобы кандидат имел опыт именно в iGaming, или в ряде случаев для вас приоритетны soft-скиллы?
Антон: Все зависит от этапа, на котором находится компания в конкретном направлении, и от самой должности. Если речь идет о ключевых ролях в iGaming, где критично понимание специфики рынка, там опыт обязателен. Но в ряде случаев приоритетом становятся soft-скиллы: умение быстро учиться, брать ответственность, работать в команде и адаптироваться к изменениям.
То есть, если направление находится в фазе запуска или активного роста, я могу взять специалиста без глубокого iGaming-бэкграунда, но с сильными личными качествами и потенциалом. А вот на зрелых стадиях, где важна скорость и точность, ставка делается на людей с отраслевым опытом.
C-lvl: Какие компетенции сегодня становятся ключевыми в affiliate-сфере? Что отличает «сильного специалиста» на рынке в 2025 году?
Антон: В 2025 году «сильный affiliate-специалист» — это универсал нового формата: мастер performance и креатива, аналитики и коммуникаций, гибкий стратег и контент-гуру. Именно такой профессионал способен не просто работать на результат, а создавать комплексные, устойчивые affiliate-экосистемы, которые растут и адаптируются вместе с рынком.
C-lvl: Digital-индустрия становится все более требовательной: ужесточение регуляций, рост стоимости трафика, повышение ожиданий пользователей. Как вам удается сохранять баланс между качеством креативов, соответствием правилам и высокой результативностью кампаний?
Антон: Баланс достигается за счет системности. Мы постоянно тестируем разные гипотезы, креативы и связки, чтобы находить наиболее рабочие решения под конкретное ГЕО и продукт. При этом всегда учитываем регуляторные требования и заранее закладываем их в процесс, чтобы кампания была не только эффективной, но и долгосрочной.
Счётливый подход в медиабаинге — это анализ каждой цифры: от стоимости трафика до конечной экономики оффера. Такой контроль позволяет одновременно держать высокое качество креативов, соблюдать правила и обеспечивать результат.
C-lvl: Если говорить о креативах в гемблинг-вертикали: какие подходы действительно работают и позволяют получать результат без постоянных банов?
Антон: Баны в гемблинге были, есть и будут. Это отдельная сфера бизнеса, на которой зарабатывают компании, предоставляющие агентские аккаунты, и к этому нужно относиться спокойно. Для нас приоритет — не сами блокировки, а качество трафика. Мы выстраиваем работу так, чтобы результативность кампаний не зависела от очередного бана.
Один из наиболее стабильных и рабочих решений в креативах — это слотовый подход. Он позволяет вовлекать аудиторию, формировать доверие и при этом демонстрировать высокий отклик, сохраняя баланс между эффективностью конверта и качеством.
C-lvl: Какие источники трафика вы считаете наиболее релевантными сегодня? Есть ли необходимость активно искать новые каналы, или, напротив, эффективнее усиливать проверенные инструменты?
Антон: На мой взгляд, основа всегда в том, чтобы усиливать то, что уже приносит результат. Зачем тратить время на поиск иголки в стоге сена, если выстроен процесс, который стабильно генерирует прибыль?
Сегодня мы активно работаем с Facebook и Telegram Ads — это наши основные драйверы. В то же время мне очень импонирует in-app трафик: вижу в нем перспективное направление, которое хотелось бы развивать в будущем как дополнительный источник роста.
C-lvl: Telegram для вас — основной источник трафика. Но по мере того как экосистема iGaming-медиа насыщается, конкуренция усиливается, а стоимость привлечения растет, возникает вопрос: какие сценарии будущего Telegram-трафика вы видите, и изменится ли его роль в стратегиях операторов?
Антон: Я убежден, что роль Telegram будет только усиливаться. В отличие от многих других каналов, здесь рост конкуренции не столь агрессивен по сравнению с ростом самой аудитории в разных ГЕО. Telegram развивается как экосистема — с рекламными инструментами, ботами, мини-приложениями — и это открывает новые сценарии работы для iGaming.
Я действительно верю в этот источник: он позволяет сочетать прямой контакт с пользователем, гибкость в форматах и возможность строить долгосрочные воронки. Для операторов, Telegram уже стал стратегическим каналом, и его значимость в ближайшие годы только увеличится.
C-lvl: Какие форматы Telegram-рекламы в гемблинг-сегменте продолжают показывать рост? И чего, напротив, точно стоит избегать при заливах?
Антон: В Telegram работают те же базовые принципы, что и в других каналах. Если вы льете на бренд и слоты, выстраиваете правильные воронки и не используете сомнительные схемы, качество трафика будет высоким и предсказуемым.
А вот если заходить с мотивированным трафиком и непонятными призывами к действию — результат будет соответствующий: быстрый отклик, но отсутствие долгосрочной экономики.
C-lvl: Вы регулярно выступаете на отраслевых конференциях. Что для вас является ключевым в этой активности: обмен опытом, укрепление личного и корпоративного бренда или поиск новых партнеров? Что в подготовке для вас главное, чтобы ваши выступления звучали убедительно и вызывали доверие у аудитории?
Антон: Для меня ключевое — это удовольствие от самого процесса. Мне действительно нравится то, чем я занимаюсь, и я хочу этим делиться. Выступления дают возможность показать экспертность и обменяться опытом, а уже как следствие — это работает и на бренд, и на партнерства.
В подготовке для меня самое главное — честность и открытость. Я выхожу к аудитории только с тем материалом, который сам прожил на своем пути, а не с тем, что написали редакторы. Думаю, именно это и создает доверие.
C-lvl: По каким ГЕО вы видите наилучшие результаты при работе с Facebook и Telegram в 2025 году?
Антон: Сегодня одним из наиболее сильных направлений является ЛатАМ. Этот регион в целом показывает отличную динамику: растущая аудитория, высокая вовлеченность. Здесь мы видим хорошую конверсию и устойчивый рост по многим ГЕО, включая Бразилию, Мексику, Чили, Аргентину и Перу. От сезонности кончено математика может хромать, но мы говорим про долгосрочную перспективу.
В Азии особенно перспективной я считаю Корею. Это рынок с высокой платежеспособностью и растущим интересом к новым форматам продвижения. Facebook сохраняет сильные позиции, а Telegram постепенно набирает обороты, создавая хорошие условия для работы в iGaming-вертикали.
Таким образом, для нас именно ЛатАМ и Корея сейчас выглядят как ключевые точки роста на ближайшее будущее.
C-lvl: Вы инвестируете много времени в развитие личного бренда: Telegram, YouTube, публичные выступления. Какие из этих форматов показали наибольшую отдачу и почему именно они лучше всего формируют доверие в профессиональном сообществе?
Антон: Честно скажу, я не замерял отдачу. Для меня личный бренд — это не про метрики, а про постоянное присутствие и ценность для аудитории. Я регулярно слышу положительные отзывы о контенте, который создаю в Telegram, на YouTube или в рамках выступлений, и этого достаточно, чтобы понимать: работа идет в правильном направлении.
Я уверен, что именно искренность и системность формируют доверие в профессиональном сообществе. Когда ты делишься тем, что действительно проходил сам, это всегда находит отклик.
C-lvl: Можете привести пример, когда участие в отраслевой конференции стало не только инструментом укрепления личного бренда, но и привело к новым партнерам? Как строилась подготовка к конференции и какие шаги позволили превратить участие не только в имиджевую активность, но и в реальную бизнес-выгоду?
Антон: Каждая конференция дает мне что-то новое. Я всегда приезжаю туда работать: знакомиться, обсуждать проекты, искать точки пересечения. Для меня это не просто имиджевая активность, а возможность напрямую пообщаться с людьми, что в итоге естественным образом конвертируется в новые партнерства и бизнес.
Подготовка у меня строится очень просто — я еду с четкой целью: показать экспертность, быть максимально открытым и доступным для общения. Такой подход позволяет превратить участие в конференции не только в укрепление личного бренда, но и в реальную бизнес-выгоду.
Подписывайтесь на C-lvl, чтобы не пропустить новые интересные интервью и инсайты от лидеров индустрии.
