«В приоритете B2B-аудитории не просто заголовки, а контекст, стратегии и мнение, которое можно применить в бизнесе» — Гоар Саргсян
С-lvl: TheGamblest насчитывает до 10 сотрудников. Как устроена внутренняя структура медиаресурса? Какие отделы и роли сформированы в редакции, и как выстроена внутренняя и внешняя коммуникация?
Гоар: Мы — относительно небольшая, но быстро растущая команда в TheGamblest, и это придает нам много энергии и гибкости. Мы поддерживаем легкую и адаптивную структуру, которая помогает нам оставаться эффективными, не теряя при этом духа сплоченности и сотрудничества.
Каждый день такие отделы, как маркетинг, контент, дизайн и партнерство, работают в постоянной синхронизации. Мы работаем бок о бок, обмениваемся идеями и остаемся сосредоточенными на общих целях. Что касается внешней коммуникации, наш процесс довольно четкий. Маркетинг, как правило, задает направление, чтобы все шло по плану — мы оперативны, профессиональны и нацелены на построение долгосрочных и значимых связей.
С-lvl: TheGamblest активно представлен сразу в пяти социальных сетях — Facebook, Instagram, Telegram, LinkedIn и X. Какие особенности вы видите в поведении аудитории на каждой из этих платформ? Как вы сегментируете контент под разные каналы?
Гоар: Мы видим наибольшую вовлеченность на LinkedIn. Там наша аудитория реагирует наиболее активно, и именно туда мы направляем значительную часть контентной стратегии — особенно по новостям отрасли, экспертным материалам и партнерствам.
Instagram — это больше про бренд и визуальное сторителлинг. Telegram — нишевое, но лояльное пространство, где мы публикуем обновления в реальном времени, тогда как Facebook и X обеспечивают более широкое покрытие, пусть даже вовлеченность там не столь высока.
Мы определенно сегментируем контент по платформам. В LinkedIn мы делаем акцент на глубоком, профессиональном контенте. В Instagram — больше визуала и непринужденности. Telegram — это моментальные апдейты. Мы также адаптируем тон, визуальный стиль и тайминг — потому что то, что работает на одной платформе, не обязательно сработает на другой.
С-lvl: На фоне растущего числа iGaming-медиа, SEO становится критическим инструментом. Какие стратегии и инструменты помогают TheGamblest оставаться заметными в поисковой выдаче и удерживать позиции в нише? Как вы подходите к оптимизации контента под алгоритмы?
Гоар: Контент, оптимизированный под SEO — это необходимость в iGaming, и мы в TheGamblest относимся к этому серьезно. Мы сосредотачиваемся на создании контента, основанного на намерении пользователя — того, что действительно отвечает на его запрос, а не просто насыщен ключевыми словами ради ранжирования.
Мы также уделяем время анализу конкурентов: что работает в индустрии, и как мы можем сделать это лучше.
Конечно, изменения алгоритмов Google — это американские горки для всех игроков рынка, в том числе и для нас. Но мы стараемся быть в курсе обновлений и адаптируем стратегии по мере необходимости. Это может быть и техническая доработка SEO, и изменение структуры контента, и смещение фокуса в зависимости от сигнальных факторов — главное, что мы остаемся гибкими и опираемся на данные, чтобы сохранить видимость в нише.
С-lvl: Если выделить три ключевых принципа, которые определяют подход TheGamblest к созданию и распространению контента — что бы вы назвали?
Гоар: Если сократить все до трех ключевых принципов, определяющих наш подход к контенту, это были бы три «R»:
- Надежность (reliability) — за счет точной и подтвержденной информации;
- Актуальность (relevance) — внимание к своевременным и важным темам;
- Охват (reach) — чтобы нужная аудитория была в курсе наших материалов через таргетинг.
С-lvl: Какие типы партнерств сегодня наиболее приоритетны для TheGamblest: с B2B-компаниями, платформами, спикерами? Что для вас становится триггером к сотрудничеству: экспертность, новизна продукта, инфоповоды — или комбинация всех факторов?
Гоар: Поскольку TheGamblest фокусируется в первую очередь на B2B-сегменте отрасли, для нас наиболее ценные партнерства — с B2B-провайдерами. Тем не менее, мы действительно ценим всех партнеров, независимо от того, из какого сегмента они приходят.
Что запускает сотрудничество — это чаще всего микс факторов. Экспертиза определенно выделяется, особенно когда компания приносит свежий взгляд или уникальные знания. Инновации тоже важны — если продукт новый или меняет правила игры, мы хотим быть частью этой истории. Конечно, своевременные новости или изменения в регулировании также открывают двери для совместных проектов.
В итоге, мы ищем истории и коллаборации, которые приносят пользу не только нам, но и нашей аудитории.
С-lvl: Как происходит отбор новостей, авторов и компаний, представленных на платформе? Есть ли у вас внутренние критерии того, какой контент проходит «фильтр» TheGamblest и какие темы принципиально не публикуются?
Гоар: У нас определенно есть внутреннее понимание того, что делает контент «достойным» TheGamblest. Это не высечено на камне, но есть несколько четких фильтров.
Во-первых, это ценность. Нас особенно интересуют истории, отражающие движение в индустрии: инновации, регулирование, смена лидеров, стратегический рост. Если это помогает нашей B2B-аудитории оставаться впереди — мы в деле.
Что касается авторов и компаний — мы ищем надежный и свежий угол зрения. Мы любим работать с теми, кто не просто повторяет за другими.
И да, мы избегаем определенных тем: чрезмерно рекламные, размытые или не по теме публикации — это не для нас. Мы хотим информировать, а не публиковать «воду».
Несмотря на то, что мы всегда открыты к новым голосам и идеям, но прежде чем попасть на сайт весь контент проходит сквозь фильтр: «а это действительно полезно и интересно?».
С-lvl: Какие форматы сейчас показывают лучшую вовлеченность: новости, аналитика, интервью, рейтинги? Меняется ли поведение аудитории на фоне турбулентности в отрасли, и какие форматы лучше отрабатывают в периоды неопределенности?
Гоар: Мы наблюдаем высокую вовлеченность по нескольким форматам, но сейчас лучшие результаты дают новости, ориентированные на B2B-провайдеров и операторов, аналитические материалы и интервью. Эти форматы находят отклик, потому что выходят за рамки поверхностных апдейтов и затрагивают стратегические аспекты бизнеса.
Наш справочник B2B-компаний и календарь событий тоже стабильно интересны — они стали полезными ресурсами для профессионалов, которым нужно быстро ориентироваться на рынках.
Что касается трафика — интервью и статьи приносят его больше всего, особенно потому, что мы делаем акцент на SEO-оптимизацию, основанную на реальных поисковых запросах.
В конечном счете, мы не гонимся за кликами — мы создаем контент, который люди действительно ищут и на который опираются.
С-lvl: Появляется мнение, что в iGaming-медиа смещается акцент с новостей на глубокие аналитические обзоры. Как вы сохраняете баланс между "быстрым" контентом и экспертными материалами? Есть ли у вас ориентиры, что стоит развивать как core-продукт?
Гоар: Этот сдвиг действительно ощущается. Хотя быстрые новости остаются важными — особенно для того чтобы разбираться в повестке — мы все больше ставим на глубокий аналитический контент. Наша аудитория хочет не просто заголовки, а контекст, стратегию и мнение, которое можно применить.
В TheGamblest мы стараемся сохранять баланс. Мы освещаем важные новости, когда они действительно значимы, но при этом создаем пространство для интервью, лонгридов и экспертных обзоров, которые остаются актуальными. Это особенно важно для B2B-сегмента iGaming, где решения принимают люди, ищущие не скорость, а глубину.
Если говорить о направлении — мы видим наш основной продукт как надежный хаб знаний для iGaming-профессионалов. Быстрый контент привлекает, но удерживает именно аналитика.
С-lvl: Какие изменения вы замечаете в медиаполе iGaming за последний год? Какие темы чаще в фокусе — технологиии, регулирование, креативы, локализация? Кто из компаний, на ваш взгляд, усилил свое инфоприсутствие наиболее эффективно?
Гоар: За последний год медиаландшафт iGaming стал более конкурентным и динамичным. Мы видим, как изменилось не только содержание, но и форма подачи.
На первый план вышло регулирование — особенно в новых юрисдикциях, таких как Бразилия и некоторые страны Европы. Также на передовой технологии: интеграция ИИ, крипто-платежи, инструменты ответственной игры.
Что касается медийного присутствия — компании вроде AffPapa, iGaming Club и Evoplay отлично себя проявили. Они остались видимыми не только за счет новостей о продуктах, но и благодаря умным коллаборациям, лидерству мнений и продуманному участию в ивентах.
В целом, планка поднялась. Важно не просто быть «где-то там», а быть умным, последовательным и говорить с аудиторией о том, что действительно важно.
С-lvl: Каким вы видите развитие роли профильных медиа в индустрии iGaming в ближайшие 2–3 года? Это будет уход в узкую специализацию, рост нативной рекламы или консолидация вокруг больших платформ?
Гоар: Думаю, все три тренда будут развиваться, но с разной скоростью и разными последствиями для нишевых игроков вроде TheGamblest.
Более узкая специализация уже происходит. По мере того как индустрия взрослеет, а аудитории становятся более сегментированными, появляется реальная ценность в том, чтобы идти вглубь, а не вширь.
Платформы, сфокусированные на B2B, отдельных вертикалях или регионах, будут выигрывать — особенно если предоставляют экспертный и основанный на данных контент.
Нативная реклама тоже будет становиться сложнее и продуманнее. Мы уходим от простых спонсорских постов к интегрированным форматам, основанным на сторителлинге и согласованным с редакционной подачей. Если все сделано правильно — это приносит ценность и читателю, и партнеру.
Консолидация также неизбежна — крупные медиа-группы и аффилиатные сети будут скупать небольшие площадки. Но я считаю, что нишевые платформы с четким голосом и лояльной аудиторией все равно будут расти. Особенно если в приоритете для них качество, доверие и гибкость. Именно таким мы видим будущее TheGamblest — не быть для всех, а быть незаменимыми для B2B-аудитории iGaming.
Подписывайтесь на C-lvl, чтобы не пропустить новые интересные интервью и инсайты от лидеров индустрии.
