«В конечном итоге бизнес делают люди, и умение оставаться человеком — конкурентное преимущество, которое сложно скопировать» — Катерина, СCO Wild Wild Apps
C-lvl: Катерина, с каким профессиональным багажом вы пришли в WWApps? Какие управленческие или продуктовые подходы вам пришлось выстроить в компании на старте?
Катерина: В аффилиат-сферу я пришла не с чистого листа — за плечами был опыт работы в арбитражной команде на позиции BDM. В WWApps я переходила уже в роли Head of Affiliates, поэтому прекрасно понимала как механику рынка, так и болевые точки партнеров.
Мой онбординг совпал, мягко говоря, с не самым спокойным периодом: продукт WWApps знали все, но именно в этот момент Google Play устроил самый жесткий шторм за всю историю компании. Android-фактически «умер», а iOS пришлось выстраивать с нуля — без инструкций, но с дедлайнами.
Пришлось действовать быстро: глубоко погружаться в продукт, брать ответственность за решения, параллельно выстраивать доверие с командой и партнерами. Первый год пролетел незаметно — слишком много событий и вызовов. Но результатом я довольна: шторм мы пережили уверенно, с минимальными потерями и с правильными выводами на будущее.
C-lvl: В какой момент стало очевидно, что сервис WWApps перешел в фазу зрелости, и какие управленческие решения стали для этого переломными — с точки зрения структуры, процессов и ответственности внутри команды?
Катерина: Переход в стадию зрелости всегда чувствуется — это момент накопления критической массы: людей, процессов, экспертизы и ответственности.
После первого «штормового» года стало очевидно, что команда научилась не просто реагировать на рынок, а анализировать, прогнозировать и управлять трендами. Мы начали фиксировать буквально всё: данные, гипотезы, микронаблюдения. Из этих деталей сложился пазл — наша внутренняя карта принятия решений.
Дальше — чистый менеджмент: формализация процессов, четкие зоны ответственности, должностные инструкции, передача полномочий отделам. И, как это обычно бывает, когда система наконец-то выстроена — бизнес полетел.
C-lvl: Вы говорите, что подписка в WWApps — это не просто формат оплаты, а модель сотрудничества со «стабильной математикой». Как вы доносили эту логику партнерам?
Катерина: Как и любое новое решение, подписная модель сначала встретила сопротивление. Даже при максимально прозрачной презентации — этого всегда недостаточно. Цифры нужно не просто показать, их нужно «прожить».
Первые месяцы я лично заходила в чаты с возражениями и буквально «на пальцах» раскладывала математику: брала реальные объемы команд и показывала, что за 10 дней прошлого месяца они заплатили за инсталлы больше, чем стоит наша самая дорогая подписка.
Месяц такой ручной работы — и возражения закончились. Когда математика честная и стабильная, она продает лучше любых презентаций.
C-lvl: В 2025 году альтернативные источники трафика — UAC, In-App и другие — из вспомогательных превратились в полноценные драйверы роста. Как вы оцениваете эту трансформацию и какие стратегические ошибки сегодня совершают команды, которые ставят на один основной сорс?
Катерина: Формально бум альтернативных источников случился в 2025 году. Фактически — опытные команды работают с ними годами. Просто, как обычно, активные поиски начинаются тогда, когда основной источник начинает «штормить». Классика: пока петух не клюнет.
В этом году объемы по альтернативным сорсам действительно выросли — это мы зафиксировали и в годовом отчете. И как коммерческого директора меня это, безусловно, радует.
По моим наблюдениям, команды с диверсифицированной структурой трафика переживают любые кризисы значительно легче. Да, шторм Facebook неприятен, но для них он не фатален. Вывод банален, но рабочий: чтобы стабильно зарабатывать, нужно учиться, тестировать и развиваться, а не искать одну «волшебную кнопку».
C-lvl: С какими ГЕО в 2025 году было работать проще всего, а какие, наоборот, требовали более тонкой настройки и экспертизы?
Катерина: Мы как сервис не заливаем трафик напрямую, поэтому оцениваем рынок через объемы и поведение команд, работающих с нашими приложениями.
Невозможно не заметить общее снижение объемов по Tier-1 — как из-за регуляторных ограничений, так и из-за объективно высокой стоимости трафика. При этом основной рост и стабильные объемы мы видим в Tier-2 и Tier-3 ГЕО.
Рынок достаточно честно сигнализирует, где сейчас есть пространство для масштабирования, а где требуется ювелирная настройка и высокий порог входа.
C-lvl: Что сегодня важнее для стабильного масштабирования: скорость запусков, гибкость продукта или глубокое понимание экономики партнера?
Катерина: Если коротко — без глубокой экспертизы рынка в 2026 году в плюс не выйти. «Кнопку бабло» отключили давно.
Важно уметь работать с креативом, глубоко понимать ЦА. А ЦА — это сильно больше, чем возраст, пол и национальные праздники, хотя разбираться в этом готовы не все.
Плюс — менеджмент. Нужно уметь собирать и удерживать команды, считать экономику не только в свою пользу, но и в интересах рекламодателя. Трафик сегодня нужно не просто лить, его нужно уметь продавать. А значит, переговорные навыки — уже не бонус, а must-have.
C-lvl: Что, по вашему опыту, сильнее всего влияет на долгосрочные отношения с партнерами в iGaming: цифры, сервис или подход к коммуникации?
Катерина: Работает только комбинация. Сегодня невозможно выжить, имея что-то одно.
Но если расставлять акценты — сильные коммуникативные навыки способны спасти даже в самых, казалось бы, патовых ситуациях. В конечном итоге бизнес делают люди, и умение оставаться человеком — конкурентное преимущество, которое сложно скопировать.
C-lvl: Каким вы видите следующий этап развития WWApps? Какие изменения в продукте, модели или философии работы партнеры почувствуют первыми уже в 2026 году?
Катерина: 2025 год стал для компании и для меня лично очень насыщенным. Два года назад я пришла в WWApps на позицию Head of Sales, а в 2026 вхожу уже как CCO и партнер.
Глобальные ответы мы зафиксируем на стратегической сессии в первом квартале 2026 года. В этот же период запланирован крупный апдейт сервиса, который заметно повлияет на восприятие и сценарии использования WWApps нашими партнерами.
Если говорить не о философии, а о внутреннем принципе, который я транслирую команде: делай из любви. К продукту, к людям, к рынку. Команда WWApps — это люди, которым действительно не всё равно. А это, как показывает практика, очень хорошо чувствуется снаружи.
А чтобы, как говорится, не быть голословным, эти самые люди проделали колоссальную работу и собрали воедино и наглядно все достижения WWApps за 2025 год — так что переходите и лично со всем ознакомьтесь. Ну а мы переходим в 2026 — с новыми планами и еще большими амбициями! Всех с наступающим Новым Годом!
Подписывайтесь на C-lvl, чтобы не пропустить новые интересные интервью и инсайты от лидеров индустрии.
