«Основная идея кредитования заключается в том, чтобы «заставить» средства работать — превращать пассивную ликвидность в активный инструмент роста» — Мария, Head of Sales

C-lvl: Мария, Zambulay стал одной из первых платформ, предложивших кредитование для арбитражных и медиабаинговых команд. Что стало отправной точкой для запуска такого продукта, и какой запрос со стороны рынка вы стремились закрыть?

Мария: Мы увидели, что значительная часть средств на счетах команд остается неиспользованной: деньги просто лежат, не генерируя ценности. Основная идея кредитования заключается в том, чтобы «заставить» эти средства работать — превращать пассивную ликвидность в активный инструмент роста.

Благодаря этому подходу мы можем предложить рынку минимальные комиссии и максимально выгодные условия, поскольку капитал начинает приносить доход, а не просто ожидать применения.

C-lvl: Кредитование рекламных бюджетов в iGaming — новое направление. Что, на ваш взгляд, станет ключевым фактором устойчивости и масштабируемости этого формата в долгосрочной перспективе?

Мария: В настоящий момент наша ликвидность составляет около 1 млн USDT. С ноября мы активно начали работать с командами — выдачи кредитов уже запущены.

Мы рассчитываем на активность крупных партнерских программ. Наша цель на 2026 год — выйти на сотрудничество минимум с 5 партнерскими программами, чтобы обеспечить бесшовные (автоматизированные) кредитные выдачи.

C-lvl: Финансовые решения в high-risk сегменте требуют особого уровня доверия. Как вы выстроили систему оценки заявок и управления рисками, чтобы сохранить баланс между скоростью одобрения и безопасностью кредитования?

Мария: Мы применяем комбинированный подход — сочетание автоматизированных алгоритмов и ручной экспертной оценки. Сейчас подача и рассмотрение заявки происходит в несколько этапов:

Подача заявки через онлайн-платформу. Команда арбитражников регистрируется в системе Zambulay и переходит в раздел кредитования. Для оформления заявки необходимо предоставить базовые сведения о команде и ее деятельности.
Оценка. Меньше чем за 10 секунд наши внутренние алгоритмы дают предварительное решение по заявке прямо на платформе.
Быстрое одобрение. Примерно в течение 2-3 дней менеджеры Zambulay проводят экспресс-анализ предоставленной информации и принимают решение о кредитовании.
Переуступка долга. Мы идем не совсем по стандартному флоу кредитов. Мы просим команды переуступить долг на партнерских программах, и за счет этого, мы можем выдать займ быстро. Также мы договариваемся на серию траншей, чтобы не бросать команду, если у нее получается расти.
Получение средств на рекламный счет. После одобрения запрошенная сумма займа зачисляется на внутренний счет команды в Zambulay, минуя традиционные банковские проволочки.
Возврат займа и проценты. По истечении оговоренного срока, партнерская программа возвращает нам займ, а мы, в свою очередь, вычитаем свой процент и остаток переводим арбитражной команде.

Мы установили четкие минимальные критерии: не менее 6 месяцев опыта на рынке, стабильный месячный оборот от $10 000, сумма финансирования от $10 000 до $300 000, срок погашения до 120 дней, процентная ставка — от 4,5 % в зависимости от условий заимствования.

C-lvl: Одно из ключевых преимуществ Zambulay — одобрение кредита за 48 часов. За счет каких внутренних процессов или технологических решений вам удалось добиться такой скорости при сохранении качества и точности оценки заявок?

Мария: Мы довольно оперативно реагируем на любые обращения в поддержку, постарались этот подход сохранить и в этом продукте.

Если команда предоставила все скриншоты + выписки.
Если команда работает с одной из этих ПП: 247 partners, Revenue Lab, CPA Today, Gold Leads Day, Leads Hub, Dep House, Uno Affiliates.
Если команда согласна лить трафик с наших карт, на те деньги, которые мы ей предоставили.

Каких-либо сложностей не будет, финансирование будет очень быстрым.

C-lvl: В каких регионах вы наблюдаете активный спрос на платежные решения и финансирование digital-команд? Есть ли различия между рынками — например, в скорости оборота, подходах к риску или уровне доверия к новым инструментам?

Мария: Для нас не имеет значения, в каком регионе находится команда: мы не требуем KYC и не отслеживаем местонахождение, чтобы обеспечить конфиденциальность пользователей.

Соответственно, мы не анализируем различия между рынками по скорости оборота, отношению к риску или уровню доверия.

C-lvl: Отказ от KYC — редкое решение для финтех-платформ. Почему вы выбрали именно такой подход и как обеспечиваете безопасность и контроль без стандартной процедуры идентификации?

Мария: Мы сделали осознанный выбор в пользу отказа от KYC, стремясь обеспечить максимальную конфиденциальность пользователей. Для нас важнее, чтобы команды могли работать без лишних барьеров.

Под капотом платформы лежит мощная антифрод система, которая автоматически блокирует подозрительные операции клиентов. Такой подход мы позаимствовали у крупных банков из СНГ.

C-lvl: Какие технологические решения лежат в основе вашей платформы? Как вы обеспечиваете стабильность транзакций, аналитику и масштабируемость при работе с большим числом команд и различными платежными системами?

Мария: Проект развивается бывшими сотрудниками крупнейших банков СНГ.

Поэтому мы решили идти своим путем: обработка транзакций, весь учет и аналитика — все полностью на нашей стороне.

За последние 6 месяцев, мы пережили 3 хакерские атаки, система показала стабильность и надежность.

C-lvl: Как, по вашему мнению, будет развиваться рынок финтех-решений для digital-маркетинга в 2026 году? Какие направления вы планируете развивать в первую очередь?

Мария: С нашей стороны мы планируем продолжать развивать сервис и делать его более удобным для пользователя. Уже сейчас на сервисе доступны одни из самых надежных карт для Apple Pay, а также более 100+ БИНов и карты под любые цели.

Цель — в течение 2–3 лет купить банковскую лицензию на Кипре.

В предстоящем 2026-ом запланировано много обновлений: развитие кредитования, вкладов, интеграция с новыми платежными решениями, широкая аналитика по картам для пользователей. А также много секретных историй, про которые мы расскажем в следующем году.

Благодарим за внимание!

Подписывайтесь на C-lvl, чтобы не пропустить новые интересные интервью и инсайты от лидеров индустрии.