«Прозрачный бэклог, понятный путь от идеи до релиза, контроль качества, быстрые тесты и фиксы, а также сильные процессы интеграции — ключ к высокому темпу роста в 2026» — Аскер, СЕО 100HP

C-lvl: В 2025 году портфель 100HP значительно расширился: 17 новых релизов и более 220 брендированных игр для партнеров. Как сегодня выстроена внутренняя команда студии и какие функции внутри нее являются ключевыми для поддержания такого темпа разработки?

Аскер: 2025 мы сильно перестроили стратегию. В середине года стало видно, что спрос на брендированные игры уже не такой, как в начале, и мы пересмотрели подход: ушли в сторону стабильного темпа, качества и операционки. Дальше мы начали экспериментировать с продакшн-процессами: искали модель, которая дает скорость, но не убивает качество. Пересобрали пайплайны, глубже ушли в операционные детали, и сейчас еще допиливаем, но результаты уже заметно лучше.

По структуре мы сегодня — полноценная продуктовая студия на стыке гиперказуала и iGaming. Чтобы держать темп, мы параллелим два потока:

Быстрый предсказуемый поток — игры на знакомой механике и математике. Это дает скорость и стабильность результата.
Экспериментальный поток — абсолютно новые игры: и для нас, и для рынка. Это риск, но именно он двигает нас вперед и дает отстройку.

Ключ к темпу — это четкие процессы: прозрачный бэклог, понятные этапы от идеи до релиза, контроль качества и стабильности, быстрый цикл тестов и фиксов, плюс нормальные процессы по интеграции. За счет этого команды не теряют задачи, не тонут в правках и могут выдавать результат быстро и ровно.

C-lvl: На фоне удешевления продакшена и роста ИИ-инструментов количество гейм-провайдеров продолжает расти. Какие критерии, на ваш взгляд, будут определять успех игровых студий в 2026 году — и почему быстрого производства игр уже недостаточно?

Аскер: В 2026 году успех игровых студий будет определяться совокупностью нескольких факторов, выходящих далеко за рамки быстрого производства. В деталях это:

Качество и вовлеченность: Игроки ожидают высокой проработки механик, баланса, художественного стиля, UX и анимаций. Уникальный визуальный стиль, интересная нарративная основа и эмоциональный отклик становятся важнее копирования сотни шаблонных тайтлов.
Гибкость в работе с метриками: Студии должны уметь быстро тестировать продуктовые гипотезы, анализировать поведение игроков по ретеншну, монетизации, длине сессий, выявлять боли и «докупать» жизненный цикл игры после релиза.
Эффективная операционка: Выстроенные процессы непрерывной доставки фич, интеграции с платформами и партнерами, технологический автоматизм (DevOps, сквозная аналитика, эксперименты с ИИ) — позволяют реагировать на рынок быстрее и без потерь качества.
Стратегия долгосрочных отношений: Бренд-экосистема, лояльность к студии — результат постоянной работы с комьюнити, инфлюенсерами, аффилиатами, обратной связью.
Сегментация и нишевание: Особенной ценностью будут пользоваться студии, которые могут создавать продукты «под сегмент» — уникальный геймдизайн или механику для конкретного региона, типа игроков или даже отдельной платформы.

Успех в 2026 году — это синтез технологического апа, фокуса на качестве, глубокой аналитики и развитой брендинговой/партнерской стратегии. В условиях быстро удешевляющегося производства выживать будут лишь те, кто способен не просто быстро создавать, а глубоко дифференцировать свой продукт, оперативно возвращать внимание игроков и нести ценность операторов в долгосрочной перспективе.

C-lvl: Сегодня партнеры всё реже оценивают провайдера по количеству игр и всё чаще — по репутации и предсказуемости метрик. За счет каких инструментов 100HP формирует доверие: открытая аналитика, кейсы, прямая работа с командами или управляемая медийность?

Аскер: У нас доверие начинается не с красивых презентаций, а с момента подключения.

Мы интегрируемся как через крупных агрегаторов, так и напрямую. И это уже первый слой доверия: если мы стоим у топ-агрегаторов рынка — оператору психологически спокойнее, потому что там уже есть фильтр качества и понятные процессы.

Дальше — интеграция. Если идем напрямую, мы делаем её максимально быстрой и нормально относимся к доработкам со стороны партнера. На этом этапе доверие зарабатывается скоростью реакции и адекватностью: не «приняли в работу», а «сделали и проверили».

После запуска партнер в первую очередь смотрит на стабильность игр. Если нет критических сбоев и игры не живут в downtime — доверие растет. Если же игра постоянно падает — вопросы появляются очень быстро, и это справедливо.

Причем стабильность — это не только про загрузку. Это и про RTP на дистанции. Если мы заявляем RTP 97%, а оператор на длинной выборке видит заметные отклонения — это уже риск вплоть до отключения тайтла. Когда RTP стабилен, оператору проще прогнозировать доход и планировать работу с продуктом.

Ещё один слой доверия — реальный спрос со стороны баинг-команд. Партнер видит не слова «мы топ», а факты: на игры реально льют. Со своей стороны мы коннектим тех, кто хочет заливать на наши тайтлы, с операторами и помогаем оптимизировать воронку залива.

Для некоторых операторов критически важны формальные гарантии — поэтому сертификация тоже играет роль. Мы получили BMM- сертификацию, и это заметно расширило нам портфель интеграций.

И все это не работает в вакууме без маркетинга. Но маркетинг у нас — не про «рисование успеха». Мы показываем реальные кейсы, реальные цифры, и не боимся говорить о неудачных тестах. Потому что доверие в этой индустрии строится не на идеальности, а на прозрачности и предсказуемости.

C-lvl: Если сравнивать поведение игроков в Tier-1 и Tier-3 регионах, какие ключевые различия вы учитываете при разработке и продвижении игр? Где чаще решает визуал и скорость входа, а где — механика и удержание?

Аскер: Если сравнивать поведение игроков в Tier-1 и Tier-3, то это два разных продукта, два разных цикла жизни и два разных подхода к развитию.

В Tier-3 игрок действует максимально быстро. Он не анализирует и не выбирает — он пробует. Решение принимается почти мгновенно, и именно поэтому здесь в первую очередь важны визуал и скорость входа. Если игрок за первые секунды понял, что происходит, получил действие и увидел результат — он остается. Если нет, он уходит и не возвращается.

В таких регионах механика должна быть предельно простой и не создавать сопротивления. Игрок не изучает правила, он хочет «обыграть» игру. Удержание здесь строится не на глубине, а на повторяемости коротких сессий и быстром игровом цикле. Экономика — это объем, темп и масштаб.

Tier-1 работает иначе. Здесь игрок не спешит. Он сначала оценивает продукт: насколько он понятный, стабильный, логичный. Здесь уже не визуал как таковой решает, а ощущение качества и контроля.

В Tier-1 гораздо важнее:

механика,
то, как игра раскрывается со временем,
и насколько комфортно в нее возвращаться.

Если игра не удерживает, не дает осмысленного опыта и ломает ожидания — никакое продвижение не спасет. Здесь удержание и повторные сессии — основа всей экономики.

Мы со своей стороны прекрасно понимаем, какие игры у нас и на каких ГЕО показывают лучший перформанс — за счет детальной продуктовой аналитики. Исходя из этих данных, наши команды предлагают операторам казино и баинг-командам именно те игры, которые реально дают результат в нужном им регионе.

C-lvl: Насколько, на ваш взгляд, развитие собственных специалистов сегодня экономически оправдано для гейм-провайдера? В каких ролях in-house модель дает преимущество, а где она, наоборот, замедляет процессы?

Аскер: Развитие собственных специалистов (in-house) для гейм-провайдера сегодня оправдано в ключевых ролях, связанных с ядром продукта и экспертизой:

Внутри команды особенно ценно держать продакт-менеджеров, ведущих геймдизайнеров, аналитику, Core-разработку. Здесь знание продукта, быстрые итерации и обмен опытом критичны для скорости релизов, качества и гибкости.
Внутренние эксперты быстрее реагируют на обратную связь, лучше реализуют сложные кастомные механики и долгосрочные изменения.
При этом "in-house only" может замедлять, если речь о масштабируемых задачах с высокой повторяемостью (2D-арт, брендовые скины, часть фронтенда, локализация, рутинное тестирование), где целесообразен аутсорс или расширение через внешних подрядчиков.

Идеальная модель — стратегическое ядро и экспертиза in-house, а задачи на «потоке» (массовое брендирование, переводы и тд) — в гибриде с внешними ресурсами. Такой баланс обеспечивает скорость, контроль и экономическую эффективность.

C-lvl: Инновации в гейм-дизайне требуют не только идей, но и четкого расчета. Какие критерии вы используете, чтобы понять, что новая механика или формат игры имеет потенциал?

Аскер: Инновационные механики и форматы игр в 100HP проходят многоступенчатую валидацию до масштабного релиза. Основные критерии оценки потенциала:

Предварительный продуктовый ресерч: анализ рыночных трендов, пользовательских инсайтов, конкурентной среды и вдохновения из смежных жанров. Тут сейчас мы делаем упор также на рынок мобильного геймдева.
Нетворкинг с баинг-командами. Объясню чуть детальнее: ребята которые отливают перманентно трафик на казино всегда ищут новые подходы и делают кучу тестовых крео зачастую сами придумывают цепляющую механику которой даже нет на рынке, ребята приходят к нам и делятся инфой, мы всегда очень сильно ценим такую инфу.
Продуктовое понимание и сильный продуктовый опыт.
Внутренние предварительные тесты новых механик. У нас всегда есть беклог идей по новым играм, которые поэтапно проходят внутренние тесты и валидацию, прежде чем мы принимаем решение отдавать механику в полноценную разработку.

К сожалению, в любом случае нет 100% вероятности предсказать успех абсолютно новой механики для рынка. Как бы мы не пытались закрыть данный вопрос, процент удачи и везения здесь тоже присутствует.

C-lvl: Некоторые международные провайдеры инвестируют в развитие собственных персонажей, IP и игровых вселенных вокруг флагманских тайтлов. Действительно ли IP становится долгосрочным активом, или сегодня эффективнее фокусироваться на продуктах, отвечающих текущему спросу?

Аскер: Раскачать своего персонажа и вселенную в iGaming — это тяжелая B2C-история. Это работает, но только если у тебя есть огромный горизонт, бюджеты и терпение. И главное — ты сам себе начинаешь связывать руки.

Когда ты держишься за одну вселенную, ты автоматически теряешь гибкость под ГЕО. А мы все понимаем: аудитории реально разные. То, что зайдет в Европе по маскоту, вайбу и визуальному коду, может вообще не дать эмоции в Бразилии — и наоборот. Из-за этого и получается, что один и тот же подход в одном ГЕО перформит, а в другом дает слабые резы.

Поэтому мой подход такой: IP — это актив, но не универсальный. Если ты строишь глобальный продукт и хочешь масштаба по разным рынкам, эффективнее фокусироваться на том, что отвечает текущему спросу, быстро адаптироваться под аудиторию и собирать портфель, который реально работает в конкретных ГЕО. А IP имеет смысл развивать точечно там, где ты уже видишь стабильный спрос и понимаешь, что мета-вселенная окупится на дистанции.

C-lvl: Если говорить о реальном удержании сегодня: какие факторы действительно влияют на жизненный цикл игрока — механики, скорость раундов, ощущение прогресса, геймификация, персонализация?

Аскер: На жизненный цикл игрока сегодня влияет не один универсальный фактор, а целый комплекс геймдизайнерских инструментов, которые усиливают друг друга:

Базовые механики и геймплей: должны быть интуитивно понятными, сбалансированными, давать частый фидбек и микропризовые события (win loops).
Скорость раундов: быстрый геймплей повышает динамику и шанс на повторное вовлечение.
Ощущение прогресса: любые системы накопления очков, уровней, ачивок или регулярных челленджей, которые позволяют игроку видеть результат и возвращаться за новыми достижениями.
Геймификация (миссии, ежедневные задания, турниры): поддерживает мотивацию к регулярной игре и стимулирует дополнительные игровые сессии.
Персонализация: адаптация сложностей, бонусов, визуала и коммуникаций под поведение конкретного пользователя, что дает ощущение уникального пути в игре.
Социальные и комьюнити-элементы (рейтинги, дружеские битвы, чат с игроками) — усиливают лояльность и удержание.

Максимальное удержание достигается именно комбинацией перечисленного — от правильного темпа и баланса до ощутимого прогресса и персонализированного контента.

Благодарим за внимание!

Подписывайтесь на C-lvl, чтобы не пропустить новые интересные интервью и инсайты от лидеров индустрии.