«Токен — не просто валюта, а инфраструктурный слой, который связывает продукт, экономику и пользователя» — Alex Fil, Head of Crypto 1win
C-lvl: Александр, вы работаете на стыке двух стремительно развивающихся сфер — iGaming и крипто. Что стало для вас личной мотивацией развивать именно это направление? На каком этапе развития сейчас находится связка iGaming × Web3?
Alex: Я в крипте с 2017 года. Начинал как трейдер, потом довольно быстро ушел в продукт — команды, токеномика, вывод продуктов на рынок. Со временем стало очевидно, что рынок взрослеет: презентаций и красивых нарративов уже недостаточно. Мне стало важно работать с живой экономикой — там, где есть выручка, понятные метрики и аудитория, которая возвращается не из-за обещаний, а потому что продукт действительно нужен.
В 1win я увидел именно такую платформу. Это не эксперимент и не идея «на будущее», а работающий бизнес с многолетней историей и десятками миллионов пользователей. Моя задача — встроить Web3-слой так, чтобы он усиливал существующую экономику, а не существовал рядом с ней как отдельная история.
Связка всё ещё находится на ранней стадии. Большинство проектов воспринимают крипту либо как способ депозита, либо как отдельный актив для торговли. Случаев, когда токен действительно становится частью продукта и пользовательского пути, пока немного.
C-lvl: Как эволюционировала роль криптовалют в экосистеме iGaming за последние два года? Можно ли сегодня рассматривать крипту не просто как платежное решение, а как неотъемлемую часть продуктовой и маркетинговой стратегии?
Alex: Ещё пару лет назад крипта в iGaming почти всегда означала альтернативный платеж — USDT вместо карты. На этом взаимодействие заканчивалось.
Сегодня ситуация начинает меняться. Крипта постепенно проникает в продуктовую логику: появляются токенизированные программы лояльности, доступы к режимам, более сложные механики взаимодействия с пользователями. Но у большинства проектов это по-прежнему выглядит как надстройка, а не как органичная часть продукта.
Главный сдвиг — в понимании. Токен может быть не просто валютой, а инфраструктурным слоем, который связывает продукт, экономику и пользователя. В ближайший год рынок, скорее всего, разделится: проекты, которые встроят токен в продукт, получат устойчивые механики. Остальные оставят токен вне продукта — и такие модели обычно долго не живут.
C-lvl: Как сегодня формируется стратегия токенизации для iGaming-проектов? Какие ключевые параметры определяют жизнеспособность токена в экосистеме, где ежедневно совершаются тысячи транзакций?
Alex: Любая здоровая токенизация начинается не с токена, а с продукта. Самый важный вопрос здесь простой: какое поведение пользователя токен усиливает и зачем он нужен внутри продукта.
Когда токен действительно работает, он естественно встраивается в механику — доступы, статусы, прогресс, преимущества. Пользователь понимает, зачем ему держать токен и использовать его, а не просто ждать роста цены.
При этом принципиально важно, чтобы продукт оставался жизнеспособным и без токена. Токен — это дополнительный уровень взаимодействия, а не костыль, который пытается компенсировать отсутствие ценности.
C-lvl: Какие ошибки вы чаще всего наблюдаете при запуске токенов в iGaming — где компании «ломаются» в первую очередь: в экономике, механиках или маркетинге?
Alex: Чаще всего проблемы возникают не на уровне идей, а на уровне реализации. На бумаге всё может выглядеть логично, но в реальном продукте токен оказывается оторванным от использования. Пользователь просто не понимает, зачем он ему нужен.
Другой частый сценарий — неверно выстроенные стимулы. Система поощряет быстрый вход и быстрый выход, а не долгосрочное участие. В итоге экономика начинает испытывать давление еще до того, как продукт успевает сформировать устойчивую аудиторию.
Дальше ситуация обычно усугубляется: массовые раздачи без отбора приводят фермеров, затем включается режим «добавим позже» и попытка компенсировать это маркетингом. Когда шум уходит, становится очевидно, что под ним нет устойчивой системы.
C-lvl: Как сегодня выглядит стратегия go-to-market для крипто-продукта в iGaming? Какие каналы и инструменты реально работают?
Alex: Вывод токена на рынок — это продолжение продуктовой логики, а не отдельная маркетинговая кампания. Аудитория должна понимать продукт ещё до появления токена. Правила использования токена должны быть ясны с первого дня. И польза должна быть видна сразу, а не обещана на будущее.
Обратный подход — сначала хайп, потом продукт — работает всё хуже. Рынок всё быстрее отличает шум от реального использования.
C-lvl: Какие принципы сегодня формируют этичный крипто-маркетинг? Что помогает выстраивать доверие пользователей и партнеров в сегменте, где репутационные риски особенно высоки?
Alex: Грань здесь довольно простая. Если ценность токена невозможно объяснить без разговоров о росте цены, это тревожный сигнал.
Когда коммуникация строится вокруг продукта, механик и реального использования, это воспринимается нормально. Когда вокруг графиков и ожиданий — это всегда временный эффект. По мере взросления рынка эта разница становится всё заметнее.
C-lvl: Что сегодня показывает аналитика по поведению крипто-пользователей в iGaming? Есть ли отличия между теми, кто платит фиатом и теми, кто выбирает крипту — в паттернах, вовлечении, лояльности?
Alex: Да, но отличие не в объемах, а в ожиданиях. Крипто-пользователи более чувствительны к прозрачности, чаще проверяют логику и хуже прощают несоответствие слов и действий. Если чувствуют обман, уходят быстро и надолго.
Это не «лучшая» и не «худшая» аудитория — просто другая. С ней нельзя работать через обещания.
C-lvl: Какие метрики вы считаете ключевыми при оценке успеха крипто-продукта?
Alex: В долгосрочной перспективе значение имеют не цена токена и не шум вокруг него, а поведение пользователей. Возвращаются ли они, используют ли продукт без постоянных стимулов, применяют ли токен в реальных сценариях.
Цена всегда вторична. Рынок в итоге отражает только одно — работает продукт или нет.
Подписывайтесь на C-lvl, чтобы не пропустить новые интересные интервью и инсайты от лидеров индустрии.
