«Итоги Global iGaming Report» — Марго Янс, CEO G GATE & Александр, Head of White Label 01.tech
C-lvl: Марго, как появилась идея создать Global iGaming Report? В какой момент стало понятно, что индустрии необходим именно такой аналитический отчет? Какие принципы вы закладывали в подготовку отчета, чтобы сохранить его корректность и практическую ценность?
Марго: Идея Global iGaming Report родилась довольно естественно — из самой специфики рынка. В iGaming невозможно работать «на ощущениях»: это очень динамичная и конкурентная среда, где отсутствие понимания трендов быстро приводит к потере связи с аудиторией и, как следствие, к потере позиций.
Все крупные игроки это понимают — они инвестируют в аналитику, строят сильные research-отделы и за счет этого на дистанции обгоняют рынок. По сути, глубокая аналитика — это не преимущество, а базовая необходимость для выживания.
Поэтому для нас не было какого-то одного триггера для создания отчета. Скорее, мы увидели очевидный разрыв: такая «база» есть у крупных компаний, но далеко не у всех участников рынка есть к ней доступ. И мы решили это исправить — собрать структурированную, актуальную картину рынка и сделать её доступной.
Если говорить о принципах, для нас было важно несколько вещей:
- Объективность — мы не подгоняли выводы под ожидания, а опирались на реальные данные и наблюдения рынка
- Практическая применимость — отчет должен не просто описывать, что происходит, а помогать принимать решения
- Понятность и читаемость — нам было важно, чтобы это не была сухая аналитика ради аналитики. Мы стремились сделать материал простым, логичным и удобным для восприятия, чтобы его реально читали и использовали в работе
- Структурность — чтобы даже сложные вещи были разложены по полочкам
- Актуальность — в нашем рынке информация очень быстро устаревает, поэтому мы делали акцент на свежих данных и текущих трендах
C-lvl: Александр, со стороны 01.tech это был не просто контентный проект, а полноценная аналитическая работа. С какими задачами вы заходили в создание Global iGaming Report и какие принципы были критически важны при сборе данных, их проверке и построении методологии, чтобы итоговый отчет можно было использовать в качестве рабочего инструмента?
Александр: С первого дня мы относились к этому как к исследованию, а не к маркетинговому материалу. Основная задача была получить максимально достоверную и объективную картину рынка, которую можно использовать не просто для чтения, а как рабочий инструмент для принятия решений.
Поэтому первый ключевой принцип — это работа с источниками. Мы опирались исключительно на актуальные и проверенные данные, комбинировали несколько типов источников и агрегировали информацию из ведущих сторонних аналитических сервисов. При этом внешние данные мы не брали «как есть»: они дополнялись и калибровались результатами наших собственных исследований в 01.tech, а также сверялись с отраслевой экспертизой.
Использовали следующий набор источников: это и Semrush, SimilarWeb, Ahrefs, и специализированные решения вроде Blask для iGaming, и Statista как агрегатор статистики, плюс наши собственные опросы аудитории, которые помогали корректировать и уточнять цифры.
C-lvl: Global iGaming Report охватывает сразу несколько направлений индустрии — от регуляции и платежей до трафика и SEO. По какому принципу вы формировали содержание отчета и определяли, какие темы действительно важны для рынка сейчас? Были ли направления, которые вы рассматривали в процессе работы, но в итоге решили не включать — и почему?
Марго: При формировании содержания отчета мы в первую очередь опирались на аналитику и экспертизу команды 01.tech. У них есть практический опыт работы с продуктами и трафиком, поэтому они хорошо понимают, какие именно факторы реально влияют на эффективность бизнеса в iGaming, а не просто выглядят теоретически важными.
Наша задача была не охватить всё подряд, а сфокусироваться на направлениях, которые сегодня напрямую влияют на результат.
При этом мы сознательно ограничивали объем отчета. Например, мы рассматривали отдельный блок по маркетингу, но в итоге решили его не включать. Это слишком большая и самостоятельная область, которая требует отдельного глубокого разбора. Включение такого блока сделало бы отчет перегруженным и снизило бы его фокус.
C-lvl: В отчете использован широкий круг источников — внешняя аналитика, отраслевые данные, собственные исследования. Как вы выстраивали работу с таким объемом данных, чтобы итоговые выводы оставались объективными и действительно полезными для бизнеса? В каких разделах приходилось опираться исключительно на собственный практический опыт?
Александр: Мы сознательно разделяли данные. Там, где есть сильная количественная база, мы давали более жесткие выводы. Там, где данных меньше или они более фрагментированы, усиливали их экспертной интерпретацией и прямо это учитывали в формулировках.
Отчет охватывает ключевые направления: игры, структуру трафика, регулирование, платежные решения и криптовалюту, медиабаинг и SEO-оптимизацию в iGaming. Помимо этого мы привлекали профессионалов из индустрии. Их экспертные комментарии усиливают выводы и дают дополнительный угол зрения.
Если говорить про разделы, где приходилось в большей степени опираться на собственный практический опыт, это в первую очередь блоки, связанные с реальной операционной стороной: маркетинговые стратегии, поведенческие паттерны пользователей, особенности работы с трафиком и конверсией в iGaming. Такие вещи редко можно корректно взять из открытых источников в чистом виде, потому что они сильно зависят от практики и накопленной экспертизы.
Поэтому там мы использовали наш внутренний опыт и экспертизу 01.tech как основу, а внешние данные — скорее как контекст и дополнительную валидацию. Это позволило сохранить баланс: с одной стороны — не уйти в субъективность, с другой — дать бизнесу действительно применимые инсайты, а не просто набор усредненных цифр.
C-lvl: В своем канале вы писали, что хотели сделать отчет, которому действительно можно доверять. Что оказалось самым сложным в процессе подготовки? В отчете использовались комментарии и мнения экспертов из разных сегментов индустрии. Насколько сложной оказалась коммуникационная часть проекта: сбор обратной связи, работа с экспертами и согласование материалов?
Марго: На первом этапе у нас было ощущение, что каждая часть заслуживает включения — данные сильные, инсайты ценные. Но мы очень быстро поняли: если оставить всё, получится документ на 300–400 страниц, который никто не дочитает. А значит, он не выполнит свою задачу.
Поэтому ключевой челлендж был в отборе и переработке — убрать лишнее, упростить сложное и сохранить при этом смысл и точность. Найти баланс между глубиной и читаемостью — это, пожалуй, самая сложная часть.
Что касается работы с экспертами — это была, наоборот, самая сильная и приятная сторона проекта. Мы общались с представителями разных сегментов индустрии, собирали мнения, сверяли позиции, и это дало очень объемное и живое понимание рынка.
Коммуникационно процесс был достаточно интенсивным: нужно было синхронизировать разные точки зрения, аккуратно работать с формулировками и согласовывать материалы так, чтобы сохранить экспертность, но при этом сделать текст цельным и понятным.
Для нашей команды это был не просто этап подготовки отчета, а полноценный обмен опытом с рынком — и, наверное, одна из самых ценных частей всей работы.
C-lvl: В процессе работы над отчетом вы анализировали разные регионы и стратегии. Были ли выводы, которые оказались неожиданными даже для вас, как для команды?
Александр: Был определенный скептицизм в части SEO. Давление со стороны AI-подсказок, рост zero-click поиска, усиление локальных блокировок, апдейты Google. Казалось, что ниша сжимается.
Однако, практика показала другое. iGaming по-прежнему остается зоной возможностей для SEO. Рынок стал сложнее, технологичнее и менее предсказуемым, порог входа вырос, но именно высокая волатильность, появление новых брендов, игр, апдейты и блокировки регулярно создают новые точки входа. Сложно найти другую нишу с таким уровнем динамики.
Семантика в нише в значительной мере может остаться нетронутой AI-подсказками во многом из-за регуляции. Для крупных платформ вроде Google это чувствительная зона, где юридически опасно рекомендовать бренды и продукты. К тому же нет единого источника для глобальной верификации лицензий. Дополнительно ситуацию удерживает структура спроса: значительная доля запросов в iGaming остается брендовой, а такие запросы гораздо менее подвержены влиянию AI-ответов.
Параллельно мы увидели, насколько сильно могут отличаются предпочтения игроков даже внутри одного региона. В соседних странах могут быть абсолютно разные паттерны по популярности провайдеров, вплоть до доминирования одной конкретной игры. Отличаются бонусные механики, платежные методы, время активности.
Это подтверждает, что единая стратегия на весь регион перестает работать даже на старте. Обязательна точечная локализация продукта, контента, CRM и промо под конкретную аудиторию. Поэтому мы всё больше работаем не с регионами в целом, а с конкретными ГЕО, собираем портфолио по странам, следим за локальными трендами, культурными особенностями и поведением игроков.
В итоге выигрывает тот, кто лучше знает своего пользователя и кто готов к тому, что правила игры могут измениться.
C-lvl: Вы рассказывали, что работа над отчетом заняла несколько месяцев и шла параллельно с внешними задачами команды. Как удалось выстроить структуру работы, когда параллельно идут и внутренние задачи, и внешние процессы, которые нельзя поставить на паузу? Какая организационная модель оказалась самой эффективной — распределение по блокам, работа в несколько потоков, или постоянная синхронизация между командами?
Марго: На этот вопрос, я думаю, лучше всего ответит Главный Редактор G GATE MEDIA Яна:
«Ключевым в этом проекте было со старта задать понятную и управляемую логику работы. Мы понимали, что параллельно нужно будет поддерживать текущие процессы редакции, поэтому в самом начале продумали и зафиксировали базовые моменты: собрали рабочую группу, определились с тем, кто и за что отвечает, какие будут этапы и точки синхронизации.
Я бы сказала, что в основу легла гибридная организационная модель. За каждым блоком исследования мы закрепили ответственных, которые вели свою часть работы — от сбора экспертизы до глубокой переработки аналитических данных.
При этом было важно сохранить целостность отчета, и для этого были заранее заданы стандарты по глубине аналитики и стилю подачи информации. Плюс у проекта был единый центр принятия решений, который собирал все воедино и отвечал за финальный результат.
В итоге получилось выстроить понятную и управляемую систему. И именно такой подход помог не поломать все процессы, даже когда приходилось работать параллельно над разными задачами.»
C-lvl: Если смотреть на Global iGaming Report как на рабочий инструмент, какие решения он может помочь принять компаниям уже сейчас? В каких направлениях его практическая ценность ощущается сильнее всего — при выборе ГЕО, работе с трафиком, развитии продукта или запуске новых проектов? И есть ли в отчете раздел, который вы сами считаете самым показательным и советовали бы специалистам изучить в первую очередь?
Александр: Это комплексный overview рынка и действительно рабочий инструмент. Важно понимать: в разных руках он решает разные задачи. Кто-то использует его, чтобы определить новые ГЕО для своего продукта. Для других это основа для принятия решений по модели привлечения трафика и распределению бюджета между источниками. Отдельно рекомендую внимательно изучить часть про новые рынки и прогнозы по динамике ГЕО, которые принято называть развивающимися.
C-lvl: Повлияла ли работа над отчетом на ваше собственное понимание рынка? Во время подготовки масштабных исследований часто по-другому начинаешь смотреть на индустрию, ее риски, ограничения и точки роста. Было ли у вас такое ощущение в процессе работы над Global iGaming Report?
Марго: Да, безусловно. Работа над отчетом сильно повлияла на наше восприятие рынка.
Когда ты работаешь в индустрии, у тебя есть понимание процессов, трендов, ощущение динамики. Но в процессе подготовки такого масштабного отчета ты начинаешь видеть картину гораздо шире и глубже — за счет систематизации данных, сравнения разных сегментов и постоянной сверки с экспертами.
Отдельно стоит сказать про работу с экспертами — это тот объем и глубина инсайтов, которые невозможно получить в обычной работе. В повседневной жизни ты общаешься точечно, в рамках своих задач, а здесь мы собирали мнения из разных сегментов индустрии и фактически «сшивали» их в единую картину. Это очень сильно расширяет понимание рынка.
C-lvl: Какие разделы, на ваш взгляд, сохранят практическую ценность в ближайшие годы? И какие выводы вы сами сделали в процессе работы с таким объемом данных?
Александр: Практическая ценность раздела про источники трафика сохранится в ближайшие годы. Революционного сдвига в парадигме перформанс-трафика ждать не стоит. Речь идет об эволюции: постепенном изменении подходов на уже существующих источниках, а не о появлении чего-то принципиально нового.
C-lvl: И последний вопрос — какие планы у проекта после выхода Global iGaming Report? Рассматриваете ли вы его как разовое исследование или как основу для регулярной аналитической серии?
Александр: Для нас это не разовый проект. Мы рассматриваем Global iGaming Report как аналитический источник, к которому можно возвращаться на протяжении всего года. За этим стоит колоссальный труд, и каждый раздел по-своему полезен, как нашим внутренним департаментам, так и другим игрокам на рынке.
Ценность отчета выходит за рамки одной компании. Мы создавали его как инструмент для всего рынка, и будем рады, если он станет точкой опоры для принятия решений, обмена экспертизой и профессионального диалога внутри индустрии. Чем больше компаний работает с качественной аналитикой, тем более зрелым становится рынок в целом.
Подписывайтесь на C-lvl, чтобы не пропустить новые интересные интервью и инсайты от лидеров индустрии.
