Цена коучинга: почасовая ставка или ориентация на клиента

Как оценить свои услуги коуча? Что правильнее: почасовая ставка или ориентация на клиента? Сегодня коучинговая компания NEXT LEVEL предлагает Вам статью о том, как правильно определить цену коучинга.

Большинство начинающих (да и опытных тоже!) коучей делают одну и ту же ошибку – предлагают почасовую оплату своих услуг.

Почему почасовая ставка делает Вас менее привлекательным для покупателей и затрудняет продажу Ваших услуг?

Во-первых, при таком подходе Вы недооцениваете свои расходы и переоцениваете свое доступное время.

Во-вторых, почасовые ставки звучат дорого. Сравните: «Моя работа стоит 4000 рублей в час, мне потребуется 5 сессий» или « Я сделаю все за один контракт за 25000 рублей».

Согласитесь, второй вариант звучит привлекательнее, хотя на самом деле он дороже.

И в-третьих, почасовая ставка делает Вас товаром. Люди начинают сравнивать Вас с другими не по компетенциям, а по цене…

Правило – ориентация на клиента

Люди обращаются к Вам потому, что верят – Вы сможете им помочь. В статье «Как продавать коучинг» мы уже говорили, что нужно описать клиенту результаты, которых он может с Вами достигнуть, а не рассказывать ему, что вы владеете коучингом.

Исходя из этого, цена коучинга может зависеть:

• От результатов клиента
• От сложности поставленной клиентом задачи
• От способности клиента платить
• От Вашего статуса, как коуча

Продажа коучинга: создайте пакет результатов клиента

• Опишите все результаты, которые получит клиент, сотрудничая с Вами
• Объедините несколько типов инструментов вместе: личные сессии, общение по телефону, консультации по почте...
• Определите цену, согласно пакету, исходя из платежеспособности клиента.

Переход от почасовой стоимости к ориентации на клиента и продаже пакета услуг будет привлекательнее для клиентов, они лучше поймут, за что они платят, и выгоднее для Вас.

Автор: Анна Блинова

Источник: Коучинговая компания "NEXT LEVEL". Обучение индивидуальному и корпоративному коучингу. Корпоративные тренинги.