ДРОПШИППИНГ: от А до Я

Дропшиппинг — вид товарного бизнеса, когда товар отправляется к покупателю напрямую от поставщика. Тебе не нужно закупать оптовую партию товара и париться с доставкой, ты будешь выступать только в роли посредника, забирая свой лакомый кусок.

Думаю, многих обрадует новость, что начать заниматься дропшиппингом можно без особых вложений. А у кого есть начальный банк, советую на старте его не лохматить и пользоваться только бесплатными способами привлечения клиентов, чтобы полностью понять, как устроены все процессы.

① Из чего складывается заработок?

Объясню на простом примере. Футболка у поставщика стоит 2500₽. Мы находим клиентов, которые готовы купить её за 3500₽. То есть, к цене поставщика мы накидываём ещё свою наценку, и именно из неё складывается наша прибыль.

Взяв заказ, соответственно, мы передаём поставщику данные, необходимые для отправки товара покупателю [ФИО, адрес, индекс, номер телефона] и переводим ему законные 2500₽, а себе в карман кладём 1000₽. Все довольны, всем хорошо.

Покупатель ➞ Дропшиппер [это мы] ➞ Поставщик ➞ Покупатель.

② Товар

Как выбрать товар и проанализировать спрос я уже подробно рассказывал в статье про товарный бизнес — КЛИК.

Благо, дропшиппинг исключает ситуацию, когда ты неверно спрогнозировал спрос, закупил товар, а он просто лежит на полках и пылится. Если товар не пойдёт, то максимум, что ты потеряешь — расходы на рекламу.

В дополнение могу сказать, что дропшиппинг идеально подходит для продажи трендовых и сезонных товаров [ёлки на НГ, бассейны, солнцезащитные очки, пляжные сумки, подарочные наборы к 23 февраля и 8 марта]. Спрос на такие категории товаров действует только небольшой промежуток времени, и чтобы не тратить время на закупку и доставку оптовой партии, мы можем оперативно продавать такие товары дропшиппингом.

③ Поставщик

Выбор поставщика играет очень большую роль в дропе. Если работать с безответственным разъебаем, который постоянно тебя игнорит и проваливает все сроки отправки, ни один клиент это не оценит. Поэтому к поиску поставщика относимся максимально серьёзно.

Найти поставщика можно в группах в соцсетях, на досках объявлений или через поиск в интернете на сайтах [советую Поставщики.ру, Yopt.org, Wikkeo]. Просто вбил в поисковик «поставщики дропшиппинг» и пошёл фильтровать кучу кандидатов.

④ Где продавать товар?

Для начала разберёмся, где брать качественные фото? Есть два варианта: либо просто-напросто берём фото, которые сделал поставщик, либо заказываем у него по одной единице каждого товара, который будем продавать, и делаем любые фотокреативы, которые только пожелаем. Настоятельно советую это сделать, далее поймёте почему ツ

А теперь выясним, где и как продавать товар. Сразу скажу, что этот пункт опять очень тесно пересекается с материалом про товарный бизнес.

[1] Доски объявлений: Авито, Юла и так далее. В идеале сначала подготовить профиль, накрутив хотя бы 10-15 отзывов [на ютубе есть гайды, как это сделать]. Затем просто выгружаешь объявление, заполнив все поля, и ждёшь клиентов. Будет славно, если ты купишь хотя бы минимальное продвижение объявления для увеличения охватов. Стоит оно не очень дорого.

Если вдруг покупатель захочет посмотреть видеообзор на товар, то попроси поставщика записать его, почти всегда они идут навстречу.

[2] Telegram, Instagram*, VKontakte. Сразу скажу, что ВК лучше использовать для товаров, у которых целевая аудитория люди 35+, так как они залипают там довольно часто и активно читают всякие группы. TG и inst больше направлены на молодёжную аудиторию.

*компания признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.

Создаёшь и качественно оформляешь (оригинальное название, броский дизайн, хорошие фото продукции) канал в tg, страницу в inst или группу ВК.

Есть платный и бесплатный способы продвижения:

★ Платный — реклама у блогеров. Ищешь блогера, аудитория которого приблизительно схожа с портретом твоего потенциального покупателя, и покупаешь у него рекламу. Если ты продаёшь автотовары, то реклама у бьюти-блогерши будет абсолютно неэффективна. Надеюсь, понятно почему.

★ Бесплатный — трафик с шортсов, рилсов и тик тока. Снимаешь как можно больше прикольных видео про свой товар, и интерес со стороны клиентов появится сам. Не просто обзор под сухую озвучку, а действительно цепляющий, трендовый, кликбейтный ролик. Именно поэтому хотя бы одна единица товара должна быть у тебя на руках.

Можно ещё создать лендинг [одностраничный сайт]. Но продвигать его сложнее и затратнее, поэтому для начинающих первые два способа — самый сок.

/// Подводные камни

[а] Работа вслепую. Поставщик может затянуть с отправкой, плохо упаковать товар, со временем начать экономить на качестве. Так как ты никак не контролируешь эти процессы, приходится верить только на слово. При этом, если что-то идет не так, ты отвечаешь своей репутацией перед покупателями, потому что деньги платят напрямую тебе.

[б] Отсутствие товара. Бывают ситуации, когда ты принял заказ на тот или иной товар, а его не оказалось у поставщика в наличии. При таком раскладе мы либо возвращаем покупателю деньги, либо оперативно ищем другого поставщика с таким же товаром, объясняем ситуацию и договариваемся об отправке.

[в] Брак и возвраты. Этот вопрос должен изначально обговариваться с поставщиком перед началом работы. Одни не принимают возвраты вообще, другие принимают, но доставка от клиента до поставщика и обратно оплачивается за твой счёт. Поэтому заранее обсудите этот важный момент.

Как говорится, удочку я вам закинул, а рыбу ловите сами. По всем возможным вопросам ➞ СЮДА.

Коллектор®