Кому продавать наставничество, чтобы делать 100 % кейсы, и чтобы твою жопку не посадили за #?
Мир инфобиза гремит, трещит от новости, что самый главный инфо бизнесмен страны Аяз Шабутдинов задержан и проведет более 1 месяца в СИЗО.
Инфобизеры явно испугались. Штрафы фигня, а вот лишение свободы, это совсем другая история.
- Сделать фокус на тщательном отборе аудитории, кто готов тебе заплатить.
- Разбить продукт на этапы, и после каждого этапа экзамен.
- Разбить платеж на составляющие части.
Всем привет! На связи Анастасия Мамаева и Кристина Малышко. Монетизируем экспертность наставника с возвратом инвестиций за 1 месяц.
Подробнее с нами можешь познакомится здесь ⬇️
https://instagram.com/nasty_sche
https://instagram.com/kristina_malyshkoks
Но вернемся к тому, зачем ты здесь.
Скажу тебе сразу, да, будет больно это услышать. Но кратный рост, там где больно.
Когда ты тщательно отбираешь людей, с кем работать, понятно, что таким образом уменьшаешь свою выручку. Потому что хотят купить 10 человек, а по факту ты понимаешь, что результат дашь только 5. А это значит, что у 5-х ты не сможешь взять деньги.
Но помни, меньше денег сейчас, совсем не значит меньше денег через полгода. Со 100 % кейсами к тебе выстроится очередь на год вперед. А отзывы с вау эффектом дадут тебе возможность поднимать чек.
Как отбирать людей в наставничество?
- Пропиши портрет красавчика, которому ты точно дашь результат. Какие у него скилы? Какое мышление? Какие у него ресурсы?
- Сделай BDF Анализ. Основные задачи этого анализа:
https://teletype.in/@consaltingvinfobize/bdfanaliz
1. Понять, что твой красавчик существует, подтвердить или поправить портрет.
2. Понять, чего хочет твой красавчик и как ему продавать.
Как проводить BDF Анализ, подробнее можно прочитать тут
- Создай анкету, которую будут заполнять люди до того, как прийти к тебе на разбор. В анкете задавай вопросы, основываясь на портрете красавчика. Анкета сможет помочь тебе отсеять людей, и проводить разборы для того, кому можно сделать оффер.
- Отбивайся от жабы, которая тебя начнет душить, когда увидишь потенциальную прибыль. Помни, лучше качественно и меньше, чем больше и жопка за #.
Как можно грамотно разбить продукт на этапы?
Пропиши шаги, которые должен сделать человек, чтобы получить обещанный результат (та самая методология). Замерь на каком шаге какой результат получит человек. И экзамен по сути это как раз получение результата на данном этапе. Получил результат, значит применил знания, значит прошел экзамен.
Отправляем человека в свободное плавание с пинком. Если человек дальше хочет идти с тобой, то ему придется сделать результат на каждом этапе работы. Не сделал, работает один и следующий этап тупо не предоставляем.
Так ты себя обезопасишь, потому что по факту для данного этапа, ты всё выполнил.
Обязательно пропиши все этапы и результаты каждого этапа в договоре с формулировкой:
Заказчик обязуется выполнять все данные исполнителем задания и предоставлять отчет с полученными результатами на каждом этапе работы.
Если результат отсутствует, то Заказчик берет на себя всю ответственность за отсутствие результата. Исполнитель вправе отказать Заказчику в переходе на следующий этап обучения".
Я не юрист, поэтому лучше посоветоваться с юристом.
И кстати, так как у тебя теперь есть этапы и экзамен по результатам, не бойся отсеивать людей. Потому что те, кто дойдут до конца и есть твои красавчики, те самые 100 % кейсы.
Помни! Всем не помочь. Человек может помочь только сам себе. Если человек не хочет, то ты можешь разбиться в лепешку, но результата у человека не будет.
Как разбить платеж для твоего клиента?
Может 30/70 или 50/50, или вообще 90/10?
Разбей платеж на части в зависимости от твоей включенности.
Сколько задействован, столько и получил. Всё по-честному.
И где-то сейчас лопнул от жадности инфо бизнесмен.
Как так не брать всю сумму сразу?
Да вот так ребята, не хотите действовать из любви и уважения к окружающим, государство придумало новую игру "оштрафуй/посади инфо предпринимателя".
Когда речь идет о высокочековом инфобизе нет шансов обосраться. Просто нет. И чтобы себя обезопасить разбейте продукт на этапы, как и платеж. Например 1/3 возьми на старте. Внедри экзамен, те кто прошел экзамен, работают с тобой дальше и платят тебе остальные 2/3 так же поэтапно.
Например в нашем продукте мы сделали так:
1/3 берем сразу на старте. Что делаем: формируем продукт, чекаем методологию продукта наставника, делаем минимальную упаковку, прописываем скелет продажи, проверяем как наставник продает в игре, наливаем трафик. Это первая неделя работы.
1/3 берем на этапе первой-второй продажи (всё зависит от чека, с которым можно продавать опыт наставника). Работаем над продажами. Каким образом: наставник провел встречу, сделал запись, мы дали обратную связь, докрутили. Наша задача научить тебя продавать на холодную аудиторию. Это вторая-третья неделя работы.
1/3 берем с третьей-четвертой продажи (всё зависит от чека, с которым можно продавать опыт наставника). Продолжаем работать над продажами. Наша задача научить тебя продавать на холодную аудиторию. Это четвертая неделя.
Итого за 4 недели работы наша задача помочь наставнику сделать 4-6 продаж с чеком от 300 000 руб на холодную аудиторию.
Дальше наступает самое интересное. В первый месяц ты окупишь вложенные тобой деньги в работу с нами. И заработаешь сверху, чтобы порадовать свой мозг. Он же не зря весь месяц пахал. И второй месяц мы работаем с тобой, пока ты не заработаешь 3 000 000 руб в общей сложности с холодной аудитории.
Это наше продуктовое обещание.
Почему так важно научится продавать холодной аудитории?
Потому что продавая на теплую аудиторию, ты не сталкиваешься с возражениями как таковыми. Теплая аудитория тебя знает, доверяет и ей проще принять решение о покупке.
Другое дело холодная аудитория. Представь, человек только с тобой первый раз встретился на этапе "экспертного часа" и твоя задача, если он тебе подходит и ты видишь, что результат с ним реально сделать, продать этому человеку с чеком в 300 000 - 500 000 руб.
В продажах на холодную ты испытаешь на себе все возражения, которые могут быть у людей. И как раз отработка возражений и закрытие такого человека в сделку научит тебя продавать что угодно и кому угодно.
А бонусом, ты получишь толстую шкуру, которая защитит тебя в жизни от чужого мнения и негатива. Потому что услышав 100 раз нет, у тебя уже вырабатывается иммунитет и ты точно знаешь, откуда растет это нет.
Знаю об этом не понаслышке, когда я училась в универе на первом курсе специальность "Финансы и кредит", меня отправили на практику в СМП банк. На практике мне нужно было брать газеты с объявлениями о продаже машин, звонить и предлагать автокредит. Меня в жизни столько не посылали на "*уй", как этим летом. Стресс? Да, *издец какой, но черт возьми, моя броня стала такой толстой, что мне в принципе стало пофиг на негатив и я смогла от него абстрагироваться. И это же кстати, позволило сделать мне высокие результаты в продажах.
Напомню, мои клиенты из продаж: Орматек, Wildberries, Мавт, Ромкор, сеть кофеен "Кофехауз", а ещё я продала красивый номер за 1 000 000 руб крупной федеральной сети. А WB я продала пакет смс на 2 500 000 руб ежемесячно. С остальными ребятами средний чек был 300 000 - 500 000 руб.
И это всё началось именно с этой практики в банке, когда я перестала боятся отказов и со временем научилась в них разбираться.
Например, "дорого". Знаете почему люди говорят дорого?
Кто-то скажет: "Так денег нет, вот и говорят."
А я скажу, что деньги у людей есть всегда. Как-то же до вашего появления эти люди жили, покупали себе айфоны, делали ремонты, ездили в отпуск за границу. И когда человеку реально нужно, он найдет столько денег, сколько нужно.
Проблема в том, что ты не донес своему покупателю ценность. Он так и не понял, зачем ему платить тебе. Поэтому очень важно создать такое продуктовое предложение для своей ца, от которого сложно отказаться.
Кстати, ещё один охеренный бонус от навыка продаж, ты сможешь это использовать в личной жизни. По факту, мы каждый день что-то продаем, сами не задумываясь об этом. Продаем свои идеи, мысли, достижения. Продажи в простонародье называют даром убеждения. Но это всё те же продажи. И освоив навык продаж, ты с легкостью сможешь убеждать любого человека, получать то, что хочешь и научишься договариваться на своих условиях.
Только не забывай действовать из любви и уважения к окружающим. Если твоя схема основана на Win to win, то конверсия в продажу будет всегда высокой.
Самостоятельно разобраться не получается?
Именно поэтому по будням мы проводим групповые разборы.
✅ Познакомимся и поймем подходим ли друг другу
✅ Разбор твоих продаж и запусков. Мы покажем, где ты мог/ла сделать результат лучше (подсветим узкие горлышки)
✅ Поймешь через что, в какие сроки сможешь вернуть свои инвестиции и заработать
В любом случае, мы нанесем тебе непоправимую пользу и подсветим, где и на чем можно больше заработать.
https://forms.gle/1a6dhNuXaz593AAx5
После разбора ты с точностью до 100 % можешь успешно зарабатывать от 1 500 000 руб на наставничестве.
Можешь прийти на групповой разбор и получить информацию, где и как можно больше зарабатывать. Но окончательное решение, конечно, за тобой.