Почему на озон нужно заходить с одеждой?
Думаем, для вас не секрет, что категория “Одежда” является одной из самых привлекательных для торговли на маркетплейсах. Этот сегмент может стать хорошим вариантом для масштабирования бизнеса.
Однако мы не рекомендуем заходить в данную нишу новичкам, поскольку в ней есть свои тонкости, которые необходимо учитывать и просчитывать.
Нишу одежды на маркетплейсах заполняет не только малый и средний бизнес, но и такие крупные игроки рынка, как Befree, Gloria jeans, Ostin, ТВОЕ. Хотя у этих компаний есть большая торговая сеть по всей стране , а также собственные онлайн магазины.
Так если даже большие компании переходят на реализацию одежды на маркетплейсах, почему и вам не зайти в данную нишу?!
Обратимся к статистике самого маркетплейса за первое полугодие 2023 года:
- оборот от продажи одежды составил 75 млрд руб. А это рост почти в 3 раза в годовом сравнении
- число покупателей в данном сегменте выросло почти в 2 раза и составило 17 млн человек
- число селлеров в категории увеличилось в 2,5 раза и составило 120 тыс.
- доставлено свыше 60 млн заказов (в 3 раза больше, чем годом раньше)
- ассортимент вырос более чем в 1,7 раз до 69 млн товарных наименований. И это число растет с каждым днем!
- доля одежды во всем ассортименте площадки составляет 28%
Кроме того, Ozon постоянно инвестирует в развитие данной категории:
- развивает инфраструктуру
- привлекает бренды, в том числе раскрывает потенциал небольших локальных брендов
- улучшает клиентский сервис
- Ozon стремится к 2025 г. сконцентрировать ⅓ оборота данной категории на своей площадке. Сместить мнение покупателей с “на Ozon есть какая-то одежда” на “на Ozon можно легко найти хорошую одежду”.
Какие же преимущества есть при торговле одеждой?
- Одежда - высокомаржинальная категория. Маржа может составлять 60-70%.
- Невысокая себестоимость качественных товаров.
- Возрастающий интерес покупателей. В свете событий последних лет особую актуальность приобретает развитие российских производителей, которые должны занять освободившиеся места после ухода крупных зарубежных брендов.
- Ярко выраженная целевая аудитория. Ее достаточно легко определить, с ней просто работать.
- На Ozon ниша еще недостаточно сформирована, поэтому есть возможность занять свое место под солнцем и хорошо раскрутить свой магазин.
Но не все так сладко, как может показаться на первый взгляд. Как и в любой нише, есть некоторые сложности.
Какие сложности есть в нише одежды на OZON?
Для размерных вещей он составляет 30%, для вещей типа оверсайз - 40% (в сравнении выкуп товаров без примерки достигает примерно 90%). Следует достоверно и подробно прописывать размерную сетку, работать над изображением товара, чтобы показать товар и материал, из которого он изготовлен, во всех ракурсах.
Стоимость логистики значительно выше из-за низкого процента выкупа: товар ездит по маршруту “склад-клиент-склад” несколько раз. Поэтому важно заложить такие ”покатушки” в экономику.
Всегда есть риск не распродать товар, и он останется на складах в ожидании нового сезона. Тем не менее можно найти товар, который обладает длительным сезоном, или же грамотно распределять товары между складами (например, направлять летние товары в большем количестве на южные склады, где сезон дольше).
Учитывая данный фактор, селлеру необходимо продумать упаковку так, чтобы при перевозке товар не пострадал и к конечному покупателю товар пришел в хорошем виде.
- Большие вложения в продвижение ввиду высокой конкуренции.
- Необходимо уделять особое внимание подготовке контента, чтобы избежать большого числа отказов. Как это сделать, можете узнать из нашей статьи
Как вы видите, неразрешимых проблем нет в нише одежды нет, все можно учесть и сгладить. Главное обращать внимание на процент выкупа и правильно просчитывать экономику.