Эффективный нетворкинг: словесная импровизация
Существует немало работающих техник, использование которых помогает завязывать полезные бизнес-знакомства. Необходимые для этого навыки можно разделить на 3 группы:
- навыки быстрой самопрезентации — о чем мы рассказывали в нашей предыдущей статье об эффективном нетворкинге (например, техника презентация в лифте);
- навыки словесной импровизации;
- навыки активного слушания.
Сегодня рассмотрим с вами приемы техники словесной импровизации, разбирая каждый по пунктам с примерами 👇🏼
Приемы словесной импровизации
В ситуации, когда ваша самопрезентация подошла к концу, или вам нужно подойти к уже общающейся группе людей, или вы потеряли мысль и сбились, используйте технику словесной импровизации.
Традиционно она включает 3 приема для успешного нетворкинга:
Ассоциации 🌠
Любая тема многогранна. Поэтому с ней будет связано немало ассоциаций, которые можно использовать для продолжения речи. Потеряли мысль? Берите связанное с обсуждаемой темой понятие и развивайте его. Цель – продолжение общения.
Допустим, на конференции вы видите нескольких оживленно общающихся между собой вебмастеров, и вам бы очень хотелось пообщаться с одним или со всеми из них, обменяться опытом по источникам, ГЕО… Но так как вебмастера уже в процессе общения, сложно будет поймать момент, когда у одного из участников разговора будет время познакомиться (Не стоять же у него за спиной и ждать, пока все договорят 🤠).
В такой ситуации отлично подойдет прием «ассоциации» на обсуждаемую тему. Например, участники разговаривают о последних обновлениях, касающиеся Facebook, упоминая свой опыт работы с данным источником. Как можно залететь в разговор в данном случае? Очень просто. Вспоминаете свой один из самых интересных опытов работы с тем или иным источником (в данном случае лучше с Facebook), либо вспоминаете рассказ знакомых с интересным случаем и, не перебивая своих собеседников, закидываете интригу интересного кейса, о котором сейчас собираетесь рассказать.
Если ваши знания в сфере еще недостаточны для поддержания разговора на рабочие темы, то можно заходить в разговор с ассоциациями из обычной жизни. Например, говоря о Facebook, все знают, что основатель соц. сети — Марк Цукерберг. Вспомните, что интересного вы читали о нем за последнее время и поделитесь интересной информацией с собеседниками (можно в формате: А вы слышали, что Марк Цукерберг совместно с Facebook представил «умные очки», которые вышли под брендом Ray-Ban?)
Переход по последнему слову 💭
Прием подразумевает развитие беседы с привязкой к последней высказанной мысли. Используйте связки, например: «говоря об этом», «в продолжении темы», «раскрывая это, хотел бы сказать…». Цель все та же – продолжение общения.
К примеру, вебмастера оживленно общаются на тему сложностей в заливе трафика в последнее время, и вы тут как тут присоединяетесь к разговору с помощью универсальной фразы: «Кстати, в продолжении темы хотите расскажу фейл, связанный с запуском кампании…»
Вопросы 📃
Если вы не знаете, о чем говорить дальше, задавайте собеседнику вопросы. Пусть это будет теперь его «головная боль». Кроме того, вы можете также использовать логику этой техники, когда затрудняетесь ответить на поставленный вопрос:
Любой вопрос можно переадресовать, любую тему подхватить, за любое слово уцепиться. Но важно помнить, что приведенные приемы техники словесной импровизации для нетворкинга являются «переходными».
Приемы словесной импровизации нельзя долго и настойчиво использовать в рамках одной беседы: не более 1-2 раз. Это своеобразные «палочки-выручалочки», которые позволят удержать внимание собеседника, пока вы соберетесь с мыслями.
Разговор с собеседником зашел в тупик, вам нечего добавить на тему, которую вы обсуждали несколько секунд назад и ничего не приходит на ум, чтобы сменить тему. Знакомо? Тогда время задавать открытые вопросы собеседнику. Вопросы могут быть связаны с последней обсуждаемой темой или просто любой интересующий вас вопрос, на который ваш собеседник вероятно сможет дать ответ.
— Кстати, а как там сейчас с трафиком в TikTok? Можешь поделиться инсайтами?
— Даа, как раз сейчас расскажу тебе интересный кейс, знакомый поделился...
Подведем итог
Необходимые навыки для эффективного нетворкинга можно разделить на 3 группы:
👉🏼Навыки быстрой самопрезентации — об этом рассказали в предыдущей статье;
👉🏼Навыки словесной импровизации — включают в себя 3 приема:
👉🏼Навыки активного слушания — о них расскажем в нашем следующем материале.
Важно запомнить:
Приемы словесной импровизации нельзя долго и настойчиво использовать в рамках одной беседы: не более 1-2 раз, но с помощью вышеперечисленных приемов можно подхватить любую тему, уцепиться за любое слово или переадресовать вопрос, что поспособствует поддержанию диалога, который с большой вероятностью окажется эффективным нетворкингом ⚡