Конкуренция и дружба
Почему на встречах «коллег по цеху», например на конференциях и дизайн-митапах, в провинции люди собираются и приходят неохотно, на самих встречах сидят зажатые, держатся стайками, коммуницируют неоходно, надувают щеки от важности и боятся друг-другу лишнее слово сказать, дозируют информацию? И наоборот, почему подобные же встречи в крупном городе или столице, проходят противоположным образом? Собираются легко, приходят множество, в процессе расслабленны, открыто и дружелюбно общаются, делятся историями и опытом?
Почему? Ведь в обоих случаях это теже самые люди. Коллеги из одной сферы. Именно эти люди лучше других вас понимают. У вас миллион общих тем, проблем и интересов. Вам есть о чем поговорить. Есть чем поделиться с друг-другом, взаимно обогатить опыт. Это же именно те, с кем вам проще всего дружить.
Дружба и конкуренция, с первого взгляда, противоположные состояния — по сути одно и тоже явление.
Для дружбы действует простое правило: «подобное притягивается к подобному». Нам легко дружить с теми людьми, с которыми у нас много общего. Мы в чем-то похожи. По ценностям, роду работы, занятий и увлечений. У нас близкий кругозор и интересы, что создает множество общих тем для общения. Как правило, мы — единомышленники и на ряд вещей смотрим схожим образом.
Но и для конкуренции справедливо все перечисленное. Чем ближе конкурент к вам по уровню — тем острее она нами ощущается. Кто отстает — не конкурент. Кто сильно вас опережает — тому не конкурент вы. Но работающий в вашей же сфере, для того же сегмента, посягающий на тот же ресурс из клиентов или сотрудников, оказывающий похожие услуги и выдающий результаты близкого с вами качества… О!… такой конкурент «до зубной боли». Хотя, очевидно, что по «правилу дружбы» из него вышел бы очень близкий к вам человек.
❝
…Любим мы также подобных нам и тех, кто занимается тем же, чем мы, если только эти люди не досаждают нам и не добывают себе пропитание тем же, чем мы. Потому что в последнем случае «и горшечник негодует на горшечника». Любим мы и тех, кто желает того же, чего желаем мы, если есть возможность обоим достигнуть желаемого, если же этой возможности нет, и здесь будет то же…
❞
— Аристотель «Риторика», глава 4
Если современным языком, то разница — в борьбе за одни и теже ограниченные ресурсы. Например: слава, любовь и внимание. Одна сфера деятельности. Одна территория или ниша. Частое в регионах ограниченное количество «вкусных и жирных» клиентов либо компетентных кадров. Говоря языком биологии: «общая кормовая база, которая ограничена и на всех не хватит».
Именно это, по моему мнению, является ключевой разницей в наблюдении между поведением дизайнеров на встречах в провинции и мегаполисах.
Для возникновения открытости, возможности сотрудничества и дружбы должна отсутствовать борьба за ограниченные ресурсы. Если ресурсов: клиентов, заказов и денег, на всех игроков рынка хватает — конкуренции нет, либо она носит спортивный интерес.
Достичь этого можно разными путями:
- Специализация. Вы коллеги, но с разной специализацией. Например, один занимается брендингом, другой сайтами или архитектурой.
- Нишевание. Вы внутри одной специализации, но сфокусированы на разных нишах. Например, оба делают брениднг, но у одного ниша для horeca, а у другого для стартапов и цифровых продуктов.
- Позиционирование. Вы внутри одной специализации, и даже одной нише, но разных ценовых сегментах. Например, один специализируется на брендинге кафе и закусочных фастфуда, а другой на ресторанах, либо франшизных сетях.
- Территория. Например, один сфокусирован на работе со своим городом и регионом, а другой работает и получает заказы со всего мира, работая удаленно.
- Выбор рынка. Вы внутри одной специализации и ниши, но находитесь на таком изобильном и растущем рынке, где клиентов, заказов и денег, хватает на всех.
Оказалось, ответ все тот же, что при поиске «голубого океана» — специализация, нишевание, позиционирование, выбор территории и рынка.
Мне показалось, что лучший способ закончить статью, циатой серийного предпринимателя и миллиардера Джеймса Альтушера:
❝ Конкуренция — это фикция. В мире должно хватать места для того, чтобы два человека могли заниматься одним и тем же делом. Если это не так, значит вы заняты не тем делом. Выбирайте такой широкий сектор, чтобы там уместилась еще сотня конкурентов. Это же круто, это значит, что дело прибыльное. ❞
Общайтесь. Сотрудничайте. Дружите.
Вместе охотьтесь на мамонтов.
Пусть ваша конкуренция будет носить только спортивный характер.
Я Павел Колодяжный — предприниматель и дизайн-директор в digital. Консультирую технологические компании и творческие команды. Преподаю, выступаю и пишу книгу на тему «Как работать головой?» для работников интеллектуального и творческого труда.