«При первой возможности мы уйдём». Как на рынок Solana NFT повлияла отмена роялтис

Это вторая часть материала о роялтис в NFT. В первой части мы посмотрели, что будет, если отменить роялтис на ETH NFT, сегодня — то же самое, но для сети Solana.

Если вы вдруг забыли (или не читали), в прошлый раз мы выяснили, что в ETH роялтис не работают как инструмент привлечения денег, а основную сумму разработчики получают с минта. На Solana — спойлер! — всё иначе.

Что исследовали

Мы выгрузили данные по объемам для восьми крупнейших коллекций на SOL и рассчитали их прибыль от роялтис в каждый день после минта. Сам минт тоже посчитали. Информацию об объемах торгов брали с сайта https://scour.so/ — он подсчитывает статистику для топовых SOL-коллекций со всех бирж.

Коллекции выбирали по Total Value на Magic Eden. Для того, чтобы изучить ситуацию с разных сторон, выбирали активно торгуемые блючипы из Tier1, Tier2 и Tier3.

Доходы в SOL и USD расходятся

На графиках выше видно, что часто синий и оранжевый графики живут своей жизнью: доход в соланах может вырасти радикально, а в долларах — не очень. Мы не видели такой картины на ETH.

Это значит, что рынок NFT на Solana и само состояние сети Solana раскоррелированы. Чейн может падать, а торги на NFT-маркетплейсах — наоборот, расти.

Роялтис зависят от проекта

В случае с ETH мы видели, что объем роялтис для конкретного проекта быстро обваливается после минта и после этого остается околонулевым. Для SOL это не так.

Хорошую динамику показывают именно билдерские проекты — для них объём роялтис остаётся относительно высоким постоянно. Если проект не билдерский и не несет пользы — Royalties быстро обваливаются.

Также роялтис зависят от общего состояния Solana-спейса. Интересно, что циклы роста на SOL не соотносятся с общим состоянием рынка web3: в начале осени, например, все проекты резко подлетели, хотя никаких рыночных предпосылок для перехода в бычку не было.

Роялтис составляют весомую долю в экономике проекта

В отличие от NFT сети ETH, на Solana роялтис составляют большую долю в эконмике проекта, и поступления от них могут достаточно долго приносить большую прибыль.

Особенно в этом смысле выделяются проекты типа DeGods или CetsOnCreck — там поступления от роялтис многократно превысили поступления от минта.

Практический взгляд — интервью с Demiurg

Мы решили не быть голословными и спросили, как обстоят дела с точки зрения практики у Demiurg, CEO коллекций Dust City, RektVille, LazyAlpha. Получилось небольшое интервью.

❓ Сильно ли повлияла отмена роялти на возможность заработка NFT-коллекций?

Да. Для меня лично наиболее важно, что 100% роялти Lazy Alpha тратились на покупку NFT этой же коллекции, то есть условно каждый 10–15-й джпег со вторички до сентября покупал сам проект на деньги с роялти.

Мы верим, что у нас всё получится, и знаем, что нам эти NFT пригодятся. Также я неоднократно покупал NFT с рынка для себя лично, «даря иксы» продавцам.

Сейчас роялти нет. У нас и так небогатые проекты, но это делает ситуацию гораздо хуже. Например, по Dust City мы не досчитались около 1300 SOL роялти за месяц существования коллекции. А это почти 80% от той суммы, которую собрали на нашем «лоукап-минте».

Было бы очень круто получить эти роялти и потратить их на развитие, маркетинг, увеличение пула ликвидности или даже небольшой периодический откуп пола.

❓ Действительно ли роялтис дают весомую долю от дохода коллекции?

Да, это так. Раньше большая часть коллекций, на мой взгляд, жили именно за счёт дохода с роялти. Хочешь больше денег — работай, привлекай внимание к проекту, получай объёмы и дополнительный инкам.

В свежей коллекции Dust City мы со старта уже не рассчитывали на большой приток с роялти — всё шло к тому, что их не станет — и с минта заработали порядка 1650 SOL. Если посчитать наш оборот и «гипотетические» роялти, которых мы лишились, получается, что почти столько же — около 1 350 SOL, из которых около 50 выплатили покупатели.

❓ А платят ли пользователи опциональные роялти?

Нет. За всё время существования коллекции мы заработали на роялти около 50 SOL, а с учётом оборота и установленных 5% с продажи должно было быть уже порядка 1350 SOL.

❓ Как вы планируете компенсировать утрату?

Мы ещё до минта ожидали отмены роялти, поэтому заранее продумали запуск и ютилити для нашего токена NCTR. Его можно получать за стейкинг наших коллекций — Dust City и Rektville.

В дальнейшем мы хотим создать для токена такие ютилити, чтобы у нас была возможность очень аккуратно и дозированно продавать его, обеспечивая команду и разработчиков. Мы этого не скрываем и заранее предупреждаем, но со своей стороны гарантируем, что мощно стаканить никто не будет.

Как раз вчера мы запустили пул ликвидности нашего токена NCTR, но из-за недостатка денег в казне проекта, вынуждены были установить стартовую цену на уровне 0.002 SOL, хотя на Famous Foxes Tokenmarket он торговался в 7 раз дороже.

Но у нас мощное комьюнити, поэтому цену быстро догнали до 0.015 SOL, после чего многие начали разгружать настейканные за месяц токены. Теперь цена флетит в районе х5—7, а пул ликвидности превышает 1650 SOL, из которых только 500 наши.

В 90% случаев такой запуск токена закончился бы ректом и походом к 0, но у нас старт получился хорошим за счёт крутого комьюнити, веры в проект со стороны участников и ютилити: раффлов на дорогие NFT, турнира прогнозов ЧМ-2022 со ставками в нашем токене c призовым фондом в эквиваленте около 700 SOL.

Но насколько круче токен мог бы стать, если бы мы с самого начала имели возможность предоставить в несколько раз больше ликвидности, собирая роялти.

❓А куда уходят деньги с минта? Их не хватает?

На примере Dust City: 850 SOL лежат на счету, чтобы покрыть наши будущие потребности. Около 300 SOL мы положили в пулы ликвидности Sharx и Elixir. Ещё 500 ушли в пул ликвидности токена NCTR. Плюс небольшие периодические затраты.

Запас нам нужен на конкретные задачи и утилиты, которых мы планируем много, которые потребуют вложений в будущем. Уже сейчас ясно: того, что у нас есть — особенно при нынешнем курсе SOL — нам категорически не хватит на что-то серьёзное. Но мы ребята креативные и обязательно придумаем, как обеспечивать проект и не обижать при этом холдеров.

Большая часть рынка делает слоу-раг или откровенный скам: собирают деньги и уходят в закат. Мы работаем иначе. Я по-прежнему езжу на Ламбе Cee’d, а яхты и виллы предполагают жару, море или океан, которые я не люблю.

Зато люблю работать.

❓ А почему нельзя было увеличить минтпрайс и саплай, если вы предвидели, что роялти отменят?

Это был бы обман комьюнити. Мы выходили к людям с конкретным месседжем: у нас будет минт-прайс до 0.5 SOL и сапплай до 3.333 NFT. Да, можно было увеличить, особенно когда было очевидно, что вопрос не в солде, а скорее в количестве иксов в первые дни. Но делать этого принципиально не стали.

Люди вкладывали силы и время в наш проект, чтобы мы потом увеличили сапплай и минт-прайс и порезали их потенциальную прибыль? Нет, это точно не о нас.

❓ Что ты думаешь о Solana-экосистеме после отмены роялтис?

Я думаю, что это выстрел себе в ногу. После отмены роялтис в SOL NFT сильно упала активность разработчиков. На плаву после мощного дампа остались разве что топовые коллекции, многие из которых успели освоить «бесплатные» деньги Alameda и Solana Foundation. Ну и, конечно, те, кого поддерживают главные скамеры экосистемы (не буду озвучивать названия, но многие в курсе о ком я).

Но если честно, здесь дело даже не всегда в роялтис. Экосистема SOL ориентирована не на билдеров, а на тотальный шилл и рост аудитории любой ценой. Поэтому когда мы осознаем, что проекту необходимо поменять чейн — сделаем это без малейших сомнений.