Казнь стартапа: плохая Karma фальшивого "инвестбанкира" Юрия Гугнина и хреновая копия хренового StartTrack.

. . . . .

Исходный материал на Яндекс Дзен от 17 января 2020

. . . . .

Постсоветский маркетолог - это потенциальный кидала, аферист и мошенник. К такому выводу вы могли бы придти, посмотрев на затянувшуюся разборку "Торшина vs Фадеев", где стороны разве что не слили медицинские карты друг друга, но всё к этому идёт. Или посмотрев на истории Ильи Балахнина (раз, два) и Кирилла Готовцева, обеспечивавших операционную эффективность агентств за счет зарплат своих сотрудников. Или посмотрев на известный и крайне позорный кейс "BBDO Russia vs Holodilnik.ru". В конце концов, посмотрев, во что превратились маркетологи, всплывшие в криптотусовочке. Достаточно посмотреть на совершенно конкретные примеры.

= = = = =

Александр Бородич. Некогда директор по маркетингу Mail.ru (а еще директор по интернет-маркетингу онлайн-казино Luckychance). Основатель скам-стартапов Wish Coin и Universa, которые кроме скандалов ничем полезным не отметились.

Николай Евдокимов. Талантливый продавец и маркетолог проекта SEOPult был настолько талантлив, что продавал клиент услуги данного сервиса еще тогда, когда он вообще не был готов. Потом вышел из бизнеса, солидно окэшился, женился на красивой женщине (Мария Батура) и открыл пару стартапов. Результат предсказуем - деньги на все эти увлечения кончились, зато талант остался. В итоге талант был потрачен на создание двух масштабных финансовых пирамид: Cryptonomics и Decenturion. Ныне Коля скрывается в пределах РФ от массы желающих его увидеть в земле или в тюрьме, в США на него открыто производство SEC - жизнь удалась.

Илья Боев. Маркетолог из подмосковного Железнодорожного. Основатель так и не появившейся академии криптотрейдинга и нелепого проекта CryptoTrust (sic!). Должен ряду человек криптовалюту, включая известный случай с Инной Ионовой (фото долговой расписки имеется), кредиты банкам и в списках на взыскание долгов у ФССП. Также запомнился пьяными звонками "дай денег" и обещаниями отрезать себе палец - но, понятное дело, соврал.

Владислав Утушкин. Маркетолог, позднее директор по маркетингу нашумевшего скама Mark.Space с Евгением Малкиным и еще парой хоккеистов на борту (раз, два, три). Что любопытно, был выпилен из данного прожекта Олегом Ершовым за некомпетентность. Ныне организовал проект tothemoon.game, подозрительно напоминающий финансовую пирамиду.

Мария Маврех. Человек, успешно проделавший путь от сотрудника рекламного агентства "Максима" к скам-прожекту Play2Live и вывозу в лес. Причем совершенно не заметно, чтобы она поумнела после того эпизода. Никто Машу в лесную командировку не хочет отправить еще раз?

Артур Липатов. Пациент, успешно проделавший путь из маркетологов в участника далеко не одного криптоскама. Неизлечим.

Иван Сологуб. Человек и пароход: аферист, соционик, инфоцыган, криптомаркетолог. Тоже неизлечим.

= = = = =

В общем, если вы видите перед собой маркетолога с опытом работы в крипте, (б)лохчейне и с опытом открытия собственных криптопроектов, то вы должны себе ровно один вопрос: "А не лживую ли мразь и паскудную крысу я вижу перед собой?".

Самое время для ремейка классического анекдота:

- Папа, познакомься, это Юра, он - маркетолог.

- То есть пидор.

- Пап, ты не понял, Юра организовал криптостартап!

- Мда, лучше бы уж пидор.

Да, теперь к списку героев анекдота добавляется Юрий Гугнин, который предпочитает себя писать как George Goognin. Был маркетолог и спец по e-commerce - вхуж! - по мановению наркокриптопалочки стал инвестбанкиром. Ведь всё возможно, когда ты пи$добол, верно? Вот и у Юры открылась сверхспособность.

Причем мы бы с товарищем Рептилоидом не обратили на это внимание, если бы Гугнин не сморозил сатанинскую дичь про "зашортить недвижимость", от которой у нас на лоб полезли глаза.

= = = = =

Для тех, кто не в курсе, что такое "шорт" (короткая позиция) и "шортить", можно ознакомиться с сутью понятий здесь. Или посмотреть "Игру на понижение".

= = = = =

Вернув глаза на место, я решил посмотреть, что же написано у Гугнина в профиле в фейсбуке. Глаза поехали обратно на лоб. Инвестбанкир!

Юра, ты там серьезно? Ты точно был трезвый, когда это писал - если предлагаешь на голубом глазу "шортить квартиры"? Это дичь почище "токенизации неликвидов" by Валентин Преображенский из скам-секты Latoken.

Однако после слов "инвестиционный банкир" мы видим что? "High-yield fixed income, sell-side". Спасибо, Юра за честное признание. Потому что первое в переводе с "умняка" означает "финансовая пирамида", а второе - "специально нанятый продавец-пи$добол в инвесткомпании / форекс-кухне / банке, заточенный на впаривание клиенту всякого барахла или откровенного скама". Сразу вспомнился приснопамятный Женя Назаров.

Нет, меня уже мало чем можно удивить. Особенно после того, как в ИК "Солид" года 4 назад директор по продажам во всей красе показал, что он вообще не знает, что такое стейтменты. А ведь это крупная лицензированная инвесткомпания! Но всё же стало интересно покопаться в биографии Гугнина и понять, как можно стать инвестбанкиром и при этом не представлять, что шортить квартиры технически нельзя. Хотя бы потому, что они не являются коммодити.

И как следовало ожидать, опыт инвестиционной деятельности у Юрия не прослеживается. Директор по производству рекламной группы ADV, e-commerce в рамках X5 Retail, курсы по digital marketing в бизнес-школе, снова e-commerce в Hoff, Re:Store, Cupcake Story... И консалтинг в рамках собственного консалтингового агентства "Команда А". С тем же успехом я могу назвать себя инвестбанкиром, потому что с 2014-го работаю с трейдерами, финансистами и инвестбанкирами.

Ну а что, меня от них почти не отличить - нужные слова знаю, их значение тоже (в отличие от Юрия Гугнина), текстов для трейдеров и финансистов написал уже на пару книг. Осталось выдумать компанию, сочинить презентацию в PowerPoint и визитки напечатать. И буду как типичный криптан! Что говорить, если среди криптотусовочки не так давно было модно маскироваться под евреев (Роман Кауфман-Михалев, Владислав Семенчук, далее везде), потому что у евреев больше шансов на сбор денег с мамкиных инвесторов. Так что кого нынче удивит инвестбанкир, еще вчера бывший маркетологом? Всё равно лохи проверять не будут.

Поэтому у Гугнина появляется прожект Karma, естественно вышедший на ICO и собравший с наивных хомяков 10 млн. долларов. Все из-за того, что когда-то банк совершенно логично не дал Гугнину кредит на частный детский сад. То ли дело критохомяки - они готовы слать крипту "на деревню дедушке" под честное слово.

Поздравляем, Юра! Ты со своим партнером не просто пошёл по изгаженной дороге "P2P-чего-нибудь" (см. примеры Zaimoteka или Teambrella), но и фактически создал копию ФРИИ-шного StartTrack. Который, как ты помнишь знатно оскандалился с футбольной школой Footyball (было открыто уголовное дело). И все инвестиции, сделанные через StartTrack, торжественно "сгорели". Более того, у StartTrack, как утверждал Иван Алехин из Startup Show в конце июля 2019, тупо закончились средства. Не самый удачный объект для копирования, не находишь?

= = = = =

Ожидание и реальность:

Ожидание и реальность - 2:

Как видите, StartTrack (ФРИИ) - предельно "успешная" инвестиционная площадка. Удивительно, что их ещё не затаскали по судам.

= = = = =

Ну и вообще сам рынок P2P/P2B-кредитования Roem небезосновательно похоронил еще в 2016-м. Более того, о том, как весьма ощутимо потеряли в капитализации и в любой момент могут рухнуть финтех-компании в США, специализирующиеся на потребительском кредитовании и на кредитах для МСБ, теперь можно прочесть в Forbes. Там же можно прочитать про фактический крах аналогичных Karma прожектов - LendingClub и Funding Circle. Натянуть банки на их основном поле пока никому не удалось.

В принципе, вся логика подобных P2P/P2B-прожектов (включая Karma и StartTrack) хорошо описана вот здесь.

"Проблема всех этих площадок в том, что они плюс-минус клонируют предшественников: раздать мелкому бизнесу без залога, получить дефолтность 20-30%, а потом рассказывать инвесторам, почему они так мало зарабатывают (или вообще в минусах)."

Впрочем, это в Karma никого не остановило - просто сверху присобачили блокчейн. Потому с блокчейном на борту тогда давали денег, а без него - нет. Сам "лохчейн", понятное дело, в проекте не нужен был вообще.

С токенами KRM после ICO тоже было всё предельно предсказуемо. Падение цены и объемов до ноля, делистинг даже с таких помойных бирж как RuDex и BTC-Alpha (раз, два).

Что же это за инвестбанкир, Юра, который позволяет своему проекту так позорно обделаться? Хотя подождите, Гугнин же не настоящий инвестиционный банкир... Он, наверное, визитку на стройке нашёл.

Тем не менее, с визиткой или без, Юрий пытается изобразить хорошую мину при плохой игре и объявляет о конвертации токенов в security token-ы. То есть не просто электрофантики, а почти как акции.

Есть только ряд маааааленьких проблем: как это будет сочетаться с ст. 185 УК РФ, ст. 15.18 КоАП РФ или ст. 226 УК РБ? Или с требованиями SEC / MAS / FCA и далее везде? Также интересно, как будут производиться выплаты. На базе чего? В фиате или в крипте? Как будут удерживаться налоги с выплат? Как это будет фиксироваться в отчетности компании? И т.д. и т.д. Что как бы намекает, что этот ход больше похож на затяжку времени и снижение напряженности у инвесторов. Как в методичке для пирамидозников. "Тяни время, обещай, что все будет хорошо, на край делай конвертацию в новый проект - и тогда хомяки успокоятся". Потому что хомяки увидели цену токена в НОЛЬ и два делистинга с помойных бирж - а значит к Гугнину и его партнеру Лаптеву накопились очевидные и весьма неприятные вопросы.

Вопросы также есть и к циферкам на сайте, которые должны символизировать успешный успех Karma.

Во-первых, в разделах "заемщикам" и "инвесторам" не совпали цифры по числу инвесторов на платформе. Скриншоты сделаны были с интервалом меньше минуты. Мелочь, а уже с запашком. Также интересно, почему число инвесторов в статье на Forklog-е (7000+) заметно превышает то, что указано на сайте. Запашок усилился, Юрий, проветрите помещение.

Во-вторых, если грубо принять число инвесторов за 6100 человек, то как они сделали всего 128 сделок? Настолько неактивное ядро? Более того, цифра в 308М (видимо, миллионов рублей) вызывает некоторый вопрос. Я помню как от радости прыгал офис StartTrack, достигнув 1 миллиарда рублей капитала в работе - и это было сильно не за один год. Допустим, что в Старттреке сидят глупые и самоуверенные люди (что не слишком далеко от истины), и можно привлекать капитал заметно активнее. Я хорошо знаю как - но это "как" не видно со стороны Karma. И сдается мне те самые 308М... нуууууу... примерно как объемы торгов криптобирж, хехе.

При этом средний объем одной сделки (выданного займа) равен 2+ миллиона (рублей, надо полагать). Как бы вам сказать, друзья. Привлечь хомяка со средним чеком в 2+ миллиона - это радикально другая задача, нежели привлечь кучу мелких хомяков со средним чеком 50+ тысяч (если 308 миллионов разделить на 6100). Разный входной порог, разные ожидания, разная стратегия в работе. Это требует уже не обезличенного сервиса-новодела, а очень активного маркетинга с упором на личности управляющих и постройку бренда компании. Ни то ни другого у Karma не наблюдается.

Но что ещё интереснее - откуда технически могли взяться эти объемы, если... в августе 2019-го было аж ЧЕТЫРЕ компании, готовых брать займы. У каждой из них была весьма конечная емкость по баблу, которое они могли взять и вернуть в срок с процентами. Да, из отзывов юзеров видно, что компаний было и больше - но их было не больше 10! А сейчас на сайте Кармы видно... АЖ ЦЕЛЫХ ДВА!

Да, Юра, прикинь, у типичного финтех-стартапа, то есть лавки-посредника, проблема заключается не только в том, чтобы привлечь хомяка с баблом, но и найти вменяемые объекты, куда бабло распихивать, чтобы брать свою комиссию.

На этом как раз и погорел StartTrack. Набрали всякий шлак для количества - получили FootyBall и клеймо аферистов на долгие годы вперед. Да, братья-наркоманы были в самом проекте, а не в подразделении ФРИИ - но кому до этого есть дело? Наркоманов-то за руку привел ФРИИ и подсунул инвесторам как верняк. Поэтому теперь ФРИИ/StartTrack плавно трансформируется в классическое сборище инфоцыган от венчура. Как некогда Xelius из инвестконторы стали обычными инфобизнесменами от трейдинга - всего лишь один раз крупно облажавшись в управлении капиталом.

Из смешного количества заемщиков и вытекает 0 дефолтов и 1 просрочка. А что будет, Юра, если у тебя заемщиков будет побольше? Дай угадаю... Наверное, твой скоринг посыпется ничуть не хуже старттрековцев, и просрочку ты получишь заметно хуже, чем Тинькофф банк. А у них она явно больше одного процента, если посмотреть корпоративную отчетность для держателей депозитарных расписок. Заметь, речь идёт о передовой ростовщической лавке... ой, пардон, МФО... извините, передовом российском банке. Причём банке со значительным собственным капиталом, чего нет у Гугнина с Лаптевым. Из чьих денег будете закрывать потери при невозвратах? Очень интересно послушать.

К тому же, несмотря на слоганы "Economy Of Trust. Worldwide cross-border p2p loans ecosystem" и претензии на глобальность, обозначенные перед ICO и на нынешней версии сайта, Karma пока еле-еле пытается освоить российский рынок.

Надо напоминать куда катится российская экономика с 2014 года и что происходит с платежеспособностью населения РФ и российского бизнеса? Господин как-бы-инвестбанкир, объясните, как вы будете будете бороться с неизбежным ростом просрочки по займам? Или главное - освоить 10 лямов грина, собранных на ICO, и хорошо пожить лично, как это было у пациентов из Mark.Space?

При этом "бизнес-план" от 4 сентября 2018 года подразумевает выход на зарубежные рынки - то есть полноценный запуск в трех странах, кроме РФ. Если на знакомом и понятном рынке РФ 10 бизнес-заемщиков не смогли наскрести, то почему у вас попрёт где-то еще? Вопросы, вопросы...

И если речь зашла о вопросах, то почему новость о партнерстве с Thomson Reuters видна поиском исключительно как новость на блоге Кармы на Medium. Плохо ищу Гуглом? Или идёте дорогой Mark.Space с несуществующими партнёрствами?

Более того, в схеме присутствуют внешние эксперты.

Кто эти люди? Какая у них квалификация? Сколько их? Как их набирали? В штате ли они? Или это чуваки со стройки, сантехники и штукатуры, как было сделано в рамках одного ипотечного стартапа за рубежом? Ну а чо, строитель же может прикинуть стоимость дома и его ликвидность на рынке - разве нет?

Ну и напомню, что "тщательно отобранные" эксперты StartTrack "тщательно отобрали" Footyball и прочее инвестдерьмо, что, напомню, закончилось уголовным делом по ст. 159 УК РФ. И странно, что только одним уголовным делом. Юра, тебе не приходило в голову, что скоринг и экспертная оценка у банков - это довольно сложная штука? Гораздо сложнее, чем лапшу вешать инвесторам перед ICO. И именно поэтому пока в кредитной сфере банки живее всех живых, несмотря на зачистки и падения, а вот твой с Лаптевым "типичный стартап" имеет все шансы сдохнуть в весьма обозримом будущем.

Тем не менее, господин Гугнин в бложике на Medium рисует нам картину сверхуспешного бизнеса. То есть крипта рухнула, токен стоит ровно ноль, два делистинга с помоек - но бизнес-то прёёёёёт!

"As you can see, Karma business is growing 40% each month for 10 months in a row".

Как бизнес может расти пропорционально на 40% каждый месяц? Только исключительно на эффекте очень низкой базы. Либо с каким-то очень прорывным продуктом или прорывной методикой продаж. Ни того ни другого я в Karma не вижу. Впрочем, если добавить старую картинку с командой Google - то инвесторы отвлекутся на неё, и вопросы не зададут.

Потому что им станет интересно, если у вас средств на 2 года существования при благоприятных условиях, то что станет в возвратом займов в случае чего? А заодно им станет интересно, почему графа "Platform fees" дает столь незначительные цифры. И как собственно платформа собирается зарабатывать и отбивать вложенные в неё 10 миллионов долларов?

Увиденное приводит к одной простой мысли. Karma - "типичный стартап", который успешно сдохнет сам по себе без новых вливаний инвесторов. Как недавно GoLama отбросила копыта без инвестиционных вливаний. Гугнин и Лаптев занимаются классической самозанятостью за счет инвесторов - полагаю, зарплатой себя не обделили. Сам Юрий Гугнин как "inivestment banker" - классический шарлатан с визиткой. Если вы вложились в Karma на ICO - вам не повезло по жизни. Вы тупой. Если вы через Карму вложились в некий МСБ - дай бог, чтобы ваши вложения отбились и смогли их вывести. Но в целом, товарищ инвестор, хороших новостей для тебя нет. Держись там, и хорошего настроения.

С вами был Алексей Гряцких, ранее маркетолог, а теперь инвестбанкир и эксперт по управлению капиталом. Несите мне денежки, я знаю как ими грамотно распорядиться и куда их инвестировать. В конце концов, криптанам и маркетолухам можно - а мне нельзя чтоль?

= = = = =

Телеграм-канал "Криптокритика": https://t.me/cryptocritique

Телеграм-канал "Маркетинг хуяркетинг": https://t.me/marketinghuyarketing

Youtube-канал "Маркетинг Хуяркетинг". Подпишись! ( или у тебя не будет денег в следующем году!)