Как составить портфолио, которое "продает" вас клиентам
Сам часто ищу в проекты подрядчиков. Это трындец какой-то.
Вот смотрите, недавний пример: из 320 резюме только у одного было то, что на самом деле хочет видеть заказчик, когда запрашивает портфолио или резюме.
Вот что мне прислали. Какое-то КП. Понятно, что речь идет о коммерческом предложении. Но ведь оно должно быть составлено индивидуально под заказчика.
Вот так. Какой-то канал, где я сам должен найти то, что мне надо;)
Или так. Ссылка и сразу прайс без выяснения деталей.
И даже так. Без приветствия. Тупо какой-то канал)
2 факта, которые нужно помнить, если хотите составить продающее портфолио
Первый
Информация совершенно не дает понимания об опыте.
Второй
Опыт в нише, конечно, важен. Но не он самый главный.
Откуда у меня такая информация?
Почему же я так уверен? — наверняка, подумали вы.
Да они (потенциальные клиенты) сами мне рассказали! Я проводил глубинные интервью экспертов для продюсерского центра. Одним из вопросов был «По какому принципу вы выбираете заказчика? Что именно в портфолио для вас самое главное?»
На первом месте были не цена или опыт в нише. А контакты предыдущих заказчиков, которые заплатили деньги!!!
Их мнение — самый крутой показатель того, что с тобой можно работать.
Так можно проверить специалиста на адекватность: как себя ведет, как выходит на связь, узнать качество итоговой работы и т.д.
После этих интервью я сразу изменил формат своего портфолио.
Ссылки на проекты и прямые контакты заказчиков, которые подтвердили, что я могу разместить их в открытом доступе (60% соглашается без проблем). Любому из них можно написать прямо сейчас и спросить, какой я исполнитель.
Вот так выглядит мое портфолио
После его просмотра клиенты сразу переходят к обсуждению деталей работы.
Проекты, которым делал CustDev и контакты продюсеров/заказчиков:
1. Курс "Быстрый старт в профессии Финансовый советник"
Продукт "Русской Инвестиционной Школы"
http://start.rusinvestschool.ru
Заказчик — эксперт курса, ректор и соучредитель школы Инна Банайтене - https://t.me/banaytene_inna
2. Курс Джабраила Абдулсамедова по таргету "Smart Target"
https://instagram.com/jabrail.blog
Продюсер/владелец проекта Джабраил - https://t.me/jabrail_blog
3. Курс Ахмата Макеева по СММ и маркетингу "Тотальный Инстаграм"
Продюсер проекта Аслан Мажидов - https://t.me/AslanMazhidovv
4. "17 основ финансов" курс Игоря Мартынова по финансовой грамотности и инвестициям
Продюсер проекта Кирилл Хандожко - https://t.me/handozh
5. Институт Психологии и Консультирования МУПО г. Москва с курсом обучения профессии психолога
Продюсер/владелец проекта Алекс Аза - https://t.me/azawin
6. Универ крутых родителей "UTEEN" психолога Светланы Ефременковой
Продюсер проекта Илья Бугуцкий - https://t.me/ilyabugutsky
7. «Автор Жизни" курс психолога Анны Калантерной по личностному росту
https://kalantiernaia.com/avtor-zhizni
Продюсер проекта Тимур Бобух - https://t.me/timur_bobukh
Также были проекты в сфере:
-Финансовой грамотности и мышления
-Продюсерский центр, продвигающий экспертов на рынок США
Как считаете, что круче — примеры сторис, которые смм-специалист ставит в аккаунте, либо список контактов заказчиков, с кем успешно сотрудничал длительное время?
Важное уточнение
Само по себе правильное портфолио — это не волшебная таблетка, которая приносит деньги. Недостаточно просто его отправить.
— трудности с общением и переговорами
— сложно объяснить клиенту ценность работы именно с вами
— не получается легко доносить смысл своего продукта и обосновывать высокий чек
И на самом деле сложностей ещё много, но статья получится тогда огромной и сложной, а хочется дать максимум информации и нормально всё объяснить.
Предлагаю такой вариант:
Записывайтесь ко мне на личную встречу, где я раскрою полную схему.
Внедрите её и продажи участятся.
Покажу вам структуру повышения чека, чтобы было понимание, как всё сделать под себя.
Формат встречи — созвон в ЗУМ.
Стоимость такого разбора — от 7 тысяч рублей и выше, но:
📌 Сейчас приглашаю тебя БЕСПЛАТНО!
Мне будет полезно задать тебе несколько вопросов, т.к. я исследую целевую аудиторию. Так что я тоже получу пользу. Места ограничены личным временем.
Напишите мне в личку "хочу на СМС" и обсудим дату и время.
А также следите за моим блогом, где я делюсь своими знаниями и 12-летним опытом в продажах, маркетинге, переговорах и даже в исследовании целевой аудитории с помощью глубинных интервью.