Как я попал в логистику
Мне было лет 16-17, когда я впервые задумался о заработке собственных денег. Завод? Почему бы и да — решил я. И сейчас будет поворот в духе «случайности не случайны»: о моем решении узнала мама девушки, с которой я тогда встречался. У нее была собственная транспортная компания, занимались перевозками на автомобилях. Она предложила мне устроиться к ним вместо того, чтобы переставлять мешки с места на место. Конечно же, я согласился.
Помимо перевозок, я начал активно развивать экспедирование, получалось хорошо, а главное — мне это нравилось. К 18-19 годам я дорос до исполняющего обязанности директора с людьми в подчинении.
Представьте, как я себя чувствовал, будучи парнем, который шел устраиваться на завод, а пришел в компанию, где довольно быстро освоился и вырос до хорошей должности. Логистика была для меня чем-то таким, что приносит деньги «из воздуха»: ты находишь заказчиков, автомобили, при этом приносишь маржинальность и компании, и себе. В этом уравнении нет ни мешков, которые нужно перекладывать, ни станка, за которым нужно стоять 5 дней в неделю. А тебе 18 лет, и у тебя хорошо получается. Нечто, согласитесь? Тогда экспедированием я смог вывести в прибыль даже больше, чем компании приносил свой транспорт. Я горел этой работой и делал ее хорошо.
Затем случился «перерыв» на армию, и когда я вернулся, то уже понимал, что хочу открыть собственную транспортную компанию. Мои вводные были так себе: ни денег, ни связей, я жил в общежитии, а из деловой одежды у меня был только свадебный костюм.
Что я делаю: занимаю у мамы 4000₽, чтобы открыть юрлицо, мы пишем устав, и я иду в налоговую в своем ультра-парадном луке. Лицо налоговика надо было видеть
Как вы понимаете, к делу я отнесся со всей серьезностью. Так я открыл собственную фирму, а моим офисом стала комната в общежитии.
Первая сделка была интересной, и точно была заключена «на небесах» — иначе это не объяснить. Я уже знал этого клиента, мы были в хороших отношениях, и я решил ей позвонить. Она чудом согласилась со мной работать, я ведь только открыл компанию — ни гарантий, ни отзывов, все на доверии.
Но все-таки первая загрузка произошла. Как сейчас помню: сидя в своей комнате, я нашел автомобиль и уговорил клиента на предоплату, когда заявка еще не была подписана! Все звезды тогда сошлись, и часть этих денег я отправил водителю на топливо, а с другой частью побежал в Эльдорадо, чтобы купить принтер и факс — заявку же нужно распечатать и отправить. В общем, потратил я тогда больше, чем заработал, но дело пошло.
Так у меня образовался первый кассовый разрыв, в котором я работал еще несколько лет. Это не история про бешеные деньги с первого дня, но это история про упорство и готовность разбираться, нарабатывать опыт, преодолевать препятствия, пока не увидишь первые крутые результаты и прибыль компании.