Ищем свою уникальности: 8 упражнений на выбор + примеры применения в нашей нише
Наши сильные стороны = наша уникальность. А уникальность = больше удовольствие от работы. Потому что уникальность помогает продавать себя эффективнее, выбирать только интересные проекты, выделяться на фоне конкурентов и ещё пачку всяких приятностей.
Без понимания, что у меня есть сильного — можно долго тыкать пальцем в небо, пытаясь найти своих клиентов, свой формат работы, свой интерес в профессии и так далее.
Чтобы не было лишней суеты, а решения принимались на основе фактов — супер-важно выделить час-два-три на изучение себя. И делать это системно хотя бы раз в полгода-год.
- 3 упражнения, которые я бы очень рекомендовал сделать
- 5 упражнений, если первые 3 не зайдут или захочется углубиться
- Рекомендации, как результаты упражнений применять в работе
- Формула, которая поможет упаковать свою силу в офер
Упражнение №1. Устраняем раздражители
Выпиши 20–30, что бесит клиентов в работе типичных подрядчиков. Можно брать информацию из личного опыта, форумов, чатов, отзовиков → К каждому пункту пропиши анти-принцип: «вместо этого у меня…» + доказательство (артефакт/процесс/отзыв/цифра) → Оставь 7–10 самых острых пунктов, оформи как список.
- «Шаблонные офферы» → принцип «сначала интервью и 5 гипотез оффера».
- «Пиксели вместо пользы» → «каждый блок выбирается после аналитики».
- «Размытые сроки» → «календарь + отчёты + штрафы».
- Отсеивает не твоих клиентов
- Ёмко фиксирует твои ценности и преимущества
- Отрабатывает возражения клиентов
Упражнение №2. Исследуем качества
Попроси минимум 5 знакомых описать по 5-10 твоих сильных сторон → Если хочешь сэкономить их время, можно дать список из 20-30 качеств, которые в принципе могут быть у человека → Попроси привести примеры, когда и как конкретное качество проявлялось → Пропиши те качества, которые тебе кажутся в себе сильными → Сравни результаты и раздели на категории: Открытая — совпало, Слепая — видят другие, ты — нет, Скрытая — видишь ты, не видят другие.
- Совпало: «тактичный, объясняет просто» → простая коммуникация.
- Слепая: «харизматичный» → начинаем больше показывать себя.
- Скрытая: «решительный» → подумать, как демонстрировать явно.
- Выносить личность в упаковку: сайт, скрипты, кп, кейсы
- Проговаривать вслух, чтобы клиенты это видели
- Упаковывать в сервисные твёрдые преимущества
Упражнение №3. Вытаскиваем реальные роли
Собери комментарии клиентов или коллег про себя: по памяти, в переписках — 10-20 штук → По каждому комментарию ответь себе на 3 вопроса: Что я сделал конкретно(действие/приём)? Какой результат это дало (цифра/срок/риск)? Какую роль я по факту выполнял (фасилитатор, консультант, архитектор структуры, редактор оферов и т.п.)? → Выписывай весь список реальных ролей (окажется, что ты не просто сайтодел) и выбирай 1-2 самых интересных для тебя и полезных для клиентов.
- «С тобой спокойно» → быстрее согласовали прототип → Роль: менеджер и организатор процесса.
- «Ты схватываешь суть» → сократил задачу до 8 экранов без потери смысла и сэкономил бюджет → Роль: стратегический маркетолог.
- «Ты пишешь без воды» → меньше объём текста, больше вероятность дочитываний → Роль: редактор (а не просто копирайтер).
- Показывать, какие роли ты берёшь на себя в процессе
- Показывать, что клиент платит не только за сам сайт — продавать навыки
- Чувствуешь себя увереннее — важных ролей больше, чем 2 привычные
- Повышаешь чек, потому что видишь, какую ценность несёшь клиентам
Эти три упражнения сделать проще всего, при этом они дадут самую ощутимую фактуру. Но посмотри и остальные тоже — возможно, что-то зацепит больше. Дальше будут менее очевидные.
Упражнение №4. Находим общее в проектах
Возьми 3–10 своих проектов. Для каждого коротко опиши: контекст, что делал, что было интересного/хорошего, что тебе понравилось больше всего, кто был клиентом с точки зрения портрета, какая была задача, какие процессы нравилось делать больше всего и почему → Найди пересечения, которые встречались чаще → Сформулируй из этого чек-лист для себя «с такими критериями проект скорее всего будет классный».
- В 2 из 3 комфортных проектов клиенты были мужчины до 30 лет
- Меньше всего на всех проектах мне нравилось проводить интервью
- Больше удовольствия было когда я не продавал проекта
Как применять и почему полезно:
- Искать проекты по конкретным критериям — думать, где они обитают
- Как можно раньше начинать делегировать или отдавать нелюбимые задачи
- Не соглашаться на потенциально проблемные проекты — видеть заранее
Упражнение №5. Опираемся на энергию
В течение недели каждые 2–3 часа фиксируй задачи и ставь 2 оценки: Энергия: -5/+5 (как я себя чувствую); Влияние на меня: 1-5 (на деньги/загруженность/время) → В конце недели выпиши те задачи, в которых была высокая энергия и высокое влияние → Можешь дополнительно порефлексировать и вспомнить прошлый опыт.
- +4/5 у интервью с фаундером → делать чаще
- -1/1 вёрстка в Тильде → делегировать
- 5/5 у редактуры оффера → ставить в центр процесса
Как применять и почему полезно:
- Больше сил на важное → выше качество и скорость
- Маржа выше: меньше времени на низковлияющее
- Драйв ощущают клиенты → больше рекомендаций и проекты легче
Упражнение №6. Выделяем процессные роли
Оцени себя по 9 ролям от 1 до 10 баллов: интервьюер, исследователь ЦА, исследователь конкурентов, создатель структуры, копирайтер+редактор, дизайнер, верстальщик, продажник, менеджер → Выбери 2 якорные роли с наибольшим влиянием на результат клиентов и своё удовольствие.
Как применять и почему полезно:
- Находим те роли, в которых мы лучше всего
- Строим свою упаковку и продажи с акцентом на эти роли
- Выделяемся на фоне конкурентов — они делают всё, а я всё, но лучше всего вот это и вот это
Упражнение №7. Любимые клиенты
Выбери 3 своих лучших проекта по критериям: комфорт, результат, деньги, скорость → Выпиши общие признаки заказчиков с точки зрения бизнеса: стадия бизнеса, чек, темп, зрелость в маркетинге, уровень хаоса, вовлечённость, скорость → Сформулируй для себя «я работаю лучше всего, когда…» + 3 «красных флага», когда не берёшь проект.
- Фаундеры, готовые к интервью и цифрам
- B2B с чеком 300–800 тыс. ₽, длинный цикл
- Команды 3–7 чел., нужно много согласований
- Отдельные тарифы или специальные услуги для любимчиков
- Отсечение лишних на этапе до продажи — фильтрация
- Точно знаешь портрет бизнеса — легче искать
- Более классный сарафан — приходят только похожие
- Больше энергии и желания работать — больше денег
Упражнение №8. Когда точно не ко мне
Напиши список путаниц «меня часто принимают за…» → Рядом пропиши «на самом деле я…» + чем это лучше для клиента — ценность → Для каждого критерия: Что НЕ делаю (и почему это вредно); Что делаю вместо (процесс/артефакт/метрика); Где это проявится в проекте (созвон, бриф, демо, релиз).
- Не рисую без фактуры → интервью и 5 гипотез офера
- Не «сделайте красиво» → «как влияет на метрику»
- Не беру без ответственного со стороны клиента → определение ролей
- Меньше левых проектов и недопонимания — больше кейсов
- Рамки помогают сразу расставить границы и показать уверенность
- Не тратится время на продажи не тем клиентам
Чек-лист для резюме
Если сделать хотя бы несколько упражнений, то у тебя получится список сильных сторон, хотелок и анти-хотелок. Дальше можно сделать так.
- Выделить топ-3 сильных стороны, хотелки и анти-хотелки
- Внедрить их в свою упаковку: сайт, преза, кп
- Добавить в скрипты, сообщения и диалог
- Поискать пересечения среди всех пунктов — добавить его в профиль
- Сформулировать уникальный офер из 2-3 ключевых фактов
Как сформулировать офер
Исходя из своих сильных сторон и хотелок. Держи формулу:
Я [роль 1] + [роль 2], который [что делаю по-особенному — качества, навыки], поэтому [клиент получает Х в понятных метриках/сроках/рисках].
Это не будет офером для сайта, но будет чётким позиционированием, которое потом можно транслировать из каждого утюга. Когда-то примерно по такой логике я делал позиционирование для конторы. Правда, оно уже устарело и пришло время пройтись ещё разок.