Продающие объявления в Авито: полный гайд
Как повысить поток заявок без увеличения бюджета? Как снизить цену контакта? Как выделиться среди конкурентов?
Привет! Меня зовут Данил Поликанов. Я занимаюсь продвижением бизнеса в Авито: упаковка, продвижение, консалт.
Если интересно выжимать максимум с Авито, приходите на бесплатную консультацию
Содержание гайда
[0] Почему важно прорабатывать объявления
[1] Анализ конкурентов
— Зачем нужен
— Пошаговый план анализа
[2] Название / заголовок объявления
— Что должен содержать
— Как выбрать нужный заголовок
[3] Слайды
— Виды слайдов (инфографика, живые, ИИ, студийные)
— Что лучше подойдет для вас
[4] Описание
— Структура продающего описания
— Что должно обязательно быть
— Как описание влияет на результат
[5] Дополнительные элементы в объявлениях
— Видео
— Портфолио
— Параметры в объявлениях
— Авито Доставка
[0] Почему важно прорабатывать объявления?
Вроде бы странный вопрос, но смотря на продавцов в Авито, уже кажется, что вопрос вполне адекватный ))
Как минимум это ваши деньги. В продвижении на Авито есть 3 метрики, на которые влияет объявление
- Конверсия из показа в просмотр
- Конверсия из просмотра в обращение (контакт)
- Конверсия из обращения в личный контакт (номер телефона и т.д.)
Упаковка объявления напрямую влияет на каждый из параметров. Если проработки не будет, то бюджет будет расходоваться в 2-3 раза хуже. Кстати, это один из ответов на вопрос "Зачем нужны авитологи?". Для улучшения эффективности объявлений, профиля, экономии бюджета и зарабатывании денег
[1] Анализ конкурентов
Зачем нужен?
Сильные конкуренты уже протестировали разные гипотезы, объявления на своих деньгах. Тем более если они уже несколько месяцев, лет продвигаются без перебоев, то точно что-то поняли
Чтобы не тратить время и деньги на тест, мы смотрим, что предлагают конкуренты, чтобы взять рабочие фишки и перекинуть на себя
Пошаговый план
Удобнее всего заносить данные по анализу в Google Таблицу.
[1.1] Сбор данных
Заходим в поисковик и отбираем лидеров на первых позициях. Хватит 4-5 конкурентов
Захожу к ним в профиль и начинаю разбирать по этим пунктам:
- Кол-во объявлений
- Кол-во отзывов
- Как оформлены слайды в объявлении (инфографика, живые фотки, студийные)
- Что пишет в тексте: оффер, бонусы, преимущества
- Что пишут в заголовках
- Оформление профиля
Вот например один из лидеров по поиску бронежилета в Москве
1. Хорошая понятная обложка при переходе в профиль. Её можно адаптировать под себя
2. 17 отзывов, но аккаунт с 2020 года - только недавно начали активно работать с Авито, либо плохо продается товар
3. 149 объявлений. Не делает дубли товаров, а использует работу 1 товар - 1 объявление
4. Все объявление публикуют в Москве. Некоторые с Авито Доставкой
5. Картинки перемешаны. Есть инфографика, студийные фотки, живые фотки. Нет понятной структуры и логической цепочки
6. Описание - хорошее. Можно вытащить несколько офферов, преимуществ для своих описаний. Берем на заметку
Можете собирать данные в таблицу либо в mind карту. Кому как удобнее
[1.2] Разбор
После сбора данных о лидерах рынка в поиске можно сделать несколько выводов о рабочих связках:
- какие офферы заходят
- какие слайды лучше использовать
- как заполнять профиль и какие смыслы вшивать в оформление
- сколько объявлений в среднем нужно для привлечения лидов
[2] Название / заголовок объявления
Название в объявлении влияет насколько целевой трафик придет. Важно его грамотно подобрать, чтобы совпадало под запрос потребителя
[2.1] Что должен содержать
Должен содержать ключевую фразу, которую вбивают в поиск потенциальные клиенты. Если вы занимаетесь установкой дверей, то пишите "Установка дверей". А если в конкретном городе этим занимаетесь, то "Установка дверей в Рязани".
Вроде бы все понятно, зачем мне разжевывать логичное. Но здесь кроется фишка
С помощью этого инструмента можно не только показываться по самым популярным запросам, но и получать целевые заявки по непопулярным запросам. К примеру, в нише автосервисов самым популярным запросом является "Автосервис", что логично
Но люди вбивают также такие запросы:
— Ремонт двигателя мерседес
— Замена генератора
— Ремонт ходовки шкода
Их не так много, но если размножить объявления до 100-150 по разным таким направлениям и маркам, то можно получать целевые заявки буквально дешевле проезда в маршрутке
Если кратко, на самые популярные ключевые запросы больше спрос, а значит дороже заявка. С помощью перебора ключевиков можно находить те, на которые ставка не завышена, и получать хорошие запросы
[2.2] Как выбрать нужный заголовок
С помощью 2 инструментов: Я.Вордстат, Аналитика спроса от Авито
Аналитика спроса от Авито. Доступна при максимальной подписке (6.000р). Показывает, сколько за определенный период (7, 30 дней) вбивали нужный запрос. Так можете перебирать словосочетания и находить подходящие
Я.Вордстат. Бесплатный сервис от Яндекса. Показывает запросы по поиску в Яндексе. По нему удобно находить запросы, подходящие по смыслу вашему
Механика простая. Смотрите, что у конкурентов, перебираете сами запросы и выписываете самые подходящие. Далее просто тестируете, публикуете объявления
[3] Слайды
Это лицо вашего объявления. Оно должно быть красивым и выделяющимся
[3.1] Виды слайдов (инфографика, живые, ИИ, студийные)
Это информация на слайде (текст, визуал), который красиво отобразили. Ниже пример нескольких слайдов моих клиентов
Зачем она нужна? Инфографика может отображать любое ваше преимущество, отличие или важную информацию и выделять вас среди конкурентов. Она может быть даже криво нарисованной, без эстетики, но работать лучше дизайнерских
Если у вас сложный продукт, высококонкурентный рынок или есть сильное преимущество, то инфографика отлично подойдет
Тоже хорошо отрабатывают. Вот к примеру результат одного из объявлений в высококонкурентном рынке мебели на заказ. За почти год больше 100 заявок и они до сих пор идут
Живые фото должны быть четкими, без мыла и показывать нужные детали в вашем товаре или услуге
[3.1.3] Искусственный интеллект
Ну и приведу еще один пример еще мебельных компаний ))
Это тот же клиент, но с ИИ обложкой. Результат за 1,5 месяца одного объявления
И то тоже сделал ИИ + реальный проект + смесь с инфографикой
Но не это самое главное. Самое главное в ИИ — можно создавать уникальные работы с минимальными усилиями. Если взять ту же мебель, можно взять за основу готовый проект и переделать его под свой вкус и выставить в объявление. Тогда и к вам не придут с досудебкой за кражу интеллектуальной собственности и пойдут запросы на услуги
[3.2] Что лучше подойдет для вас
Опять же, нужно смотреть на конкурентов и ТЕСТИРОВАТЬ. Нет волшебной таблетки, к сожалению. В одном мебельном проекте пошли живые фото, в другом проекте по генеалогии пошла инфографика
При выборе слайдов нужно опираться на эти вещи:
[1] Выделение среди конкурентов. Чтобы в выдаче в поиске и рекомендации вас замечали
[2] Акцент на лучшие стороны. Выделяйте свое лучшее. Как сейчас в маркетплейсах. Все пытаются друг друга переплюнуть. В Авито постепенно такая тенденция выходит
[4] Описание
Такая же важная часть, как и слайды. В описании можно отсеить нецелевой трафик, привлечь больше людей или выделиться среди конкурентов
С помощью описания алгоритмы понимают, в какие поисковые слова ваше объявление вставлять. Поэтому важно прорабатывать текст
[4.1] Структура продающего описания
1 блок
Название услуги + главные преимущества + геолокация (если важна)
2 блок
Повторение главных отличий и преимуществ повторно
3 блок
Важная информация по услуге - все, что волнует клиентов (производство, доставка, этапы работы и т.д.)
5 блок Добавить в избранное или написать / написать
Ваша родословная до 17-18 вв с созданием древа и книги ⠀ Мы помогаем возвращать семьям историю вплоть до XVII-XVIII вв. ⠀ Полная история вашего рода длиной в 200+ лет, которая останется с вами навсегда и станет лучшим подарком на праздник. Это семейная ценность, которую можно передавать из поколения в поколение ⠀ ✅ По итогу исследования вы получаете подробный отчет об истории семьи: 1. Имена и годы жизни предков 2. Места проживания 3. Красочное семейное древо 4. Копии исторических документов и их расшифровки 5. Красочный отчет, который далее можно напечатать в виде книги 6. Историко-краеведческую справку 7. Значение вашей фамилии и многое другое ⠀ 🏠 А также можете напечатать древо семьи и украсить свой дом ⠀ Почему выбирают нас: — Опыт работы более 9 лет — Работаем непосредственно с архивами и другими официальными учреждениями ⠀ 🔸 Этапы работы: 1. Опрос родственников, сбор информации, семейных документов, расшифровка аудиозаписей для формулирования целей и задач поиска 2. Определение территориальных границ в соответствии с историческим административным делением 3. Составление плана работы, проведение анализа имеющихся документов в открытых и закрытых ресурсах 4. Поиск необходимой информации 5. Предоставление генеалогического древа, копий найденных исторических документов и их расшифровку, отчет о работе в электронном и печатном формате ⠀ ____________
☎️✍🏻 Напишите или позвоните нам, и узнайте ваше наследие! ❤️ Сохраняйте в избранное, чтобы быть в курсе акций и новинок!
[4.2] Что должно обязательно быть
Только 4 пункта базовые, которые нужны везде
- Название услуги для выдачи по нудным ключевым словам в поиске
- Ваши преимущества
- Основная и важная информация по продукту
- Призыв написать, добавить в избранное, позвонить
Остальное — второстепенное, по желанию
[4.3] Как описание влияет на результат
Один проект, одни и те же слайды, один и тот же тариф. Только было одно изменено — в описание добавили прайс лист. И все, алгоритмы упали, интерес к объявлениям пропал. Все рухнуло
Поэтому люди описание читают, и нужно тестировать
[5] Дополнительные элементы в объявлениях
В каждой категории элементы отличаются. Где-то можно добавлять видео, где-то указывать параметры, где-то портфолио. Они тоже важны для продвижения. Поэтому не ленитесь и заполняйте все на максимум
[5.1] Видео
Отличный вариант, чтобы отстроиться от конкурентов, увеличить доверие клиентов и презентовать компанию
Можно снять процесс работы, оказания услуги, упаковку товара или обзор на него. Смонтировать тоже не проблема в любом онлайн редакторе. У мен например это идет бесплатно с предоставлением материалов (нарезки видео)
[5.2] Портфолио
Эта функция добавления в раздел "Услуги". Туда можно вставить свои кейсы, рассказывать про работы подробно. Но сейчас Авито не сильно это продвигает, потому что портфолио можно посмотреть, только если прокрутить вниз самый объявления
Поэтому 90% это не смотрит, если прямо в слайде и описании не указать на наличие портфолио
[5.3] Параметры в объявлениях
Это могут быть марки машин для автосервисов, список услуг с ценами, параметры мебели и т.д. Марки машин, например, помогают при поиске нужного специализированного автосервиса. Список услуг помогает лучше ранжировать объявление в поиске
[5.4] Авито Доставка
Тут, я думаю, все понятно. Если подключаете Авито Доставку, то шанс продать выше и привилегий больше. Даже если ваш продукт не подходит под габариты Авито Доставки (в то время как у конкурентов она есть), то лучше через тех поддержку подключить
Так было с детскими двухъярусными кроватками под заказ. У конкурентов была Авито Доставка, хотя невозможно такой габаритный товар доставить. Мы ее тоже подключили
Итог
Прошелся по всем элементам упаковки объявления и указал на самые важные моменты. Если вы все это внедрите себе, то станете лучше большинства конкурентов. Дальше уже нужно тестировать рекламу, улучшать профиль и раскачивать дальше объявления
Напишите свой коммент под постом про гайд. Что добавить, что понравилось.