Разбор: Как Аязу стабильно получается делать миллиарды на запусках!

Автор:

Я — Туезов Данил, эксперт по запускам, продюсер онлайн-школ и автор программ системного подхода по запуску и масштабированию онлайн-бизнеса.

Немного про меня в цифрах:

• 5 лет - опыт управления командой лидогенерации, рекорд закупки трафика на постоянной основе 840к в день. 25 200 000 в мес.

• Мои проекты: TargetFox обучение по таргетированной рекламе c 2019 по 2021 принес 4 500 000р, Agency Wake - аутсорс агенства для инфобизнеса с оборотом 12 млн в мес, Wake skills - обучение для опытных экспертом и новичков принесший 7 500 000р за 6 месяцев.

• 4 года - опыт продаж.

• 4 лет - опыт построения онлайн-бизнеса

• 70% - рекордные конверсии отдела продаж, 78% конверсии с автоворонок (доходимость)

• 3785% - максимальное romi на гибридной воронке для марафона

• 18 человек - онлайн-командой под моим управление на одном из проектов

• 8 тысяч регистраций в месяц для одного клиента

Ссылка на инсту: https://www.instagram.com/dantuezov/

Ссылка на телегу: @Tuezov

С Аязом, думаю знакомить не нужно.

Самый знаменитый предприниматель в сфере EdTech в нише бизнеса.

4 главных факта:

• За 2021 год заработал 7 миллиардов рублей на запусках в бизнес-образовании
• Создал №1 онлайн-школу в бизнес образовании в России
• Построил самую крупную сеть каворкингов в России

.

.

Структура разбора:

Рекомендую записывать и внимательно вчитываться в статью, в ней собраны мега полезные инструменты и инсайты.

В чем заключается успех Аяза ответ простой - качественный продукт, сильная команда, умение грамотно делегировать, личный бренд, харизма, медийность и сообщество людей, которое он вокруг себя собирает.

Люди покупают не свод правил и инструментов для бизнеса, повышающиеся конверсии их бизнеса. Они покупают причастность к социальной группе предпринимателей, возможность завести знакомство, которое изменит их жизнь, инвестора, который может помочь в начале пути, социальное доказательство перед своей аудиторией, что ты учишься у топов рынка и знаешь фишки, рекламу на свой продукт, возможность пропиариться на его мероприятии и найти партнеров.

Другие же покупают не обучение, а возможность вкусно есть в дорогих ресторанах, снимать и покупать дорогую недвижимость, ездить на дорогих авто и знакомиться и общаться с красивыми девушками.

В целом они покупают результат.

✅Как применить фишки Аяза в вашем проекте?
Распишите свой продукт на атомы и определите, чем вы можете его усилить, наполнить чем-то уникальным, чего нет у ваших конкурентов.

Какие бонусы можно добавить, чтобы увеличить ценность?

пример:

Живые встречи - будет полезно для контента, будущего прогрева и социального доказательства. Также это поможет вам более усердно трудиться над своим продуктом и увеличивать его NPS. Так как вам будет стыдно смотреть в глаза хейтерам если вам будет нечего ответить на их аргументы.

Годовую поддержку - если это не бьет по времени и укладывается в бизнес модель.

Сообщество - собирайте людей оплативших ваш продукт или услугу в каком-то одном чате и дарите им небольшие бонусы и плюшки, держите их в курсе чего-то нового в вашей сфере.

- Как я могу увеличить уверенность человека в моем продукте?

Гарантия возврата средств - с четкими прописанными обязательствами. По закону вы все равно обязаны сделать возврат. Но также вы можете юридически юлить с возвратами, чтобы не стать жертвой потребительского терроризма.

Совет один, очень серьезно подойти к качеству инфопродукта и очень скрупулезно повышать NPS.

Создавайте сильное окружение. Результаты учеников - собирайте и оцифровывайте результаты учеников в качественные кейсы. Если результатов нет, доведите до результата и тогда приводите их в кейсы. Обманывать не нужно, это всегда заметно.

Имейте четкий оффер и уверенность в нем К примеру: Научись настраивать рекламу в инстаграме Со мной ты за месяц начнешь зарабатывать минимум от 35 000р на настройке таргетированной рекламы для экспертов и онлайн школ, с гарантией возврата средств. А также ты попадешь в крутое закрытое комьюнити таргетологов, в котором мы делимся фишками, связками, клиентами, решаем сложные вопросы и скидываемся на платные сервисы, чтобы выходило дешевле.

.

Проще всего продать свои услуги и инфопродукты горячей, лояльной аудитории. Никогда не услышишь хейта, даже если сделал плохо. Но ресурс такого подхода ограничен.

Намного больше ты заработаешь если будешь привлекать каждый день новую аудиторию, рано или поздно она станет лояльной и вовлеченной. Не нужно бояться хейта, если ты качественно исполняешь свои обязательства твоя аудитория будет тебя защищать от любых хейтеров.

Вот и Аяз этим пользуется привлекая на свои мероприятия 100 тысяч человек ежемесячно. Постоянно наращивая базу своих потенциальных клиентов.

✅ Как это применить в твоем продукте?

- Регулярно вкладываться в рекламу:

Просто вбейте себе в голову, что вы с каждого дохода откладываете минимум 25% на рекламу. Да - это заберет у вас в моменте четверть вашего дохода, но в рамках года, это даст вам 10.000-100.000 новых подписчиков, и тысячи новых клиентов, на которых вы заработаете точно не один миллион.
( Лично я планирую в своих новых школах откладывать первое время почти 70% дохода на рекламный бюджет для быстрого масштабирования)

Простой и очень эффективный совет, откладывайте от 15-40% на реинвестирование в трафик, для того чтобы ваш проект рос в геометрической прогрессии, но не забывайте о NPS, налогах и возвратах. Я в с своем новом проекте по развитию памяти реинвестирую всю полученнную прибыль в трафик, вытаскиваем только на зарплаты и технические расходы.

- Регулярно веди контент:

Наверное не нужно объяснять, что если ты приводишь новую аудиторию, то тебе нужен грамотный и интересныйконтент план, автоворонка, которая отбивает вложения в рекламу и прогревает подписчиков.

Возьмем пример

К тебе пришло 10.000 новой аудитории на канал. Заплатил ты за это 1 000 000 руб, твой продукт стоит 100.000 руб. Тебе нужно прогреть аудиторию и продать им свой продукт.

Твоя задача вовлечь как можно больший % пришедшей аудитории и дать соприкоснуться с твоим недорогим продуктом, цель которого дать возможность проявить свою экспертность, продать идею, показать качество своего продакшена.

Чтобы как можно быстрее познакомить нового подписчика с твоей личностью, дать ему понять полезен будешь ты ему или нет, прогреть его, нужно дать возможность получить что-то бесплатно, либо недорого.

Бонусом отбить затраты на рекламу и получить базу потенциально заитересованных покупателей, а не просто подписчиков.

Самый известный и распиареный бесплатный продукт Аяза - "Концентрат", который полезен для любого уровня от новичка до миллионера

Аяз дает: 3 дня жирного контента по бизнес-связкам сразу с конкретными кейсам в 100 самых актуальных нишах этого года + записи + тесты + чек-листы + конспекты + закрытые чаты и т.д.

✅ Как это применить в твоем продукте?

- Определите тему, которую можно давать бесплатно, вкусно и привлекающее внимание для большой аудитории

Мой пример: Научись делать запуски в Telegram и зарабатывать на своем продукте от 300к. Я записал мини-курс. Около 3-4 материла. Длительностью как среднестатический курс. Я раскрыл там тренды и линии развития, пошаговую структура запуска схему автоворонки, которая принесла мне 60 млн за год.

https://agencywake.ru/page36170862.html

- Определите, какое количество вам покупателей в месяц нужно

- Если это небольшое количество до 50 человек

То проводите обычные диагностики и бесплатные консультации, на которых вы как раз будете давать этот самый пошаговый план.

Я раньше с помощью диагностик закрывал клиентов на сумму до 4 млн руб.

- Если людей больше 70-100 и есть запрос в масштабировании

Нужно масштабироваться и начать можно с автоворонки, далее подключать вебинары и марафоны.

Аяз провел больше 1000 публичных и продающих выступлений, в его отделе продаж работают 100+ человек, и его рекорд это 1 миллиард с одного веба

Аяз мастер своего дела, его можно считать уже шоуменом, он провел уже более 1500 тысяч публичных продающих выступлений. В его ОП работают более 100 человек. Рекорд продаж 5 млрд рублей с одного продающего мероприятия в нише: Маркетплейсы. К слову на этой нише можно зарабатывать очень много денег, мы совместно партнером сделали за год 60 млн рублей.

Что касается вебинаров: Успехов вебинаров его команды зависит от огромного числа оцифрованых данных, исследований и множества эксперементов. Он знает конверсии всех этапов своего вебинара и каждый раз они работают, чтобы докрутить все конверсии до максимума. Существуют такие конверсии:

1. Доходимость до вебинара - кол-во людей, зашедших онлайн на вебинар/общее количество зарегистрировавшихся
2. Досматриваемость вебинара = кол-во людей, досидевших до конца/общее количество зашедших онлайн
3. Единовременный максимум - максимальное количество людей в один момент онлайн
4. Общее количество зрителей - количество зрителей в принципе зашедших на вебинар
5. Конверсия в заявку = кол-во заявок/общее количество зашедших онлайн людей
6. Конверсия в предоплату = кол-во предоплат/общее количество зашедших онлайн людей
7. Конверсия в оплату = кол-во полных оплат/общее количество зашедших онлайн людей
8. Конверсия из заявки в оплату = кол-во полных оплат из заявок/общее количество заявок
9. Конверсия из предоплаты в оплату = кол-во полных оплат из предоплат/общее количество предоплат

Зная эти показатели, можно отслеживать цифры и работать над каждым. Но помимо он внедряет психологические аспекты:

Такие как тригеры продаж их около: Социальное доказательство, ажиотаж, авторитетность, дефицит, скидки. И многие другие.

Также не нужно забывать про отдел продаж, после продающего мероприятия начинается обзвон всех тех, кто оставил заявки. Тех, кто досидел до конца и не оставил заявку. Тех, кто досидел вебинар, до середины и оставлял вопросы, и в самом конце обзваниваются все те, кто был на мероприятии. А потом еще и те, кто просто оставил заявку на веб и не пришел.

✅ Как это применить в твоем продукте?

-Разбейте свой продующий созвон, либо продающее мероприятие на элементы и увеличивайте и анализируйте каждый этап.

Базовый скрипт продаж, через созвон:

1) Установление контакта (узнать, как у человека дела, в каком городе живет, просто расслабить атмосферу - каким-то простым человеческим разговором на 2-3 минуты)

2) Узнать текущую ситуацию человека ( какой у него уже был опыт в вашей сфере, какая ситуация сейчас )

3) Узнать планы человека, и что он хочет ( какая у него точка Б идеальная )

4) Узнать какие есть сложности, чтобы дойти до этой точки

5) Резюмировать ситуацию, чтобы человек ответил - "Да" на каждое ваше предложение

6) Презентовать продукт, вспоминая его проблемы и ситуацию - называя конкретное решение

7) Назвать цены и специальные условия

8) Закрыть все сомнения человека и вопросы, привести примеры кейсов

9) Дожать

Продажи - это вырабатываемый навык, чтобы научиться продавать на 1млн рублей достаточно 100 созвонов и уверенность в своем продукте.

Like Center тратит в месяц на рекламу в среднем 200.000.000 рублей, продавая своих продуктов на 5-6 мрд рублей в год. В среднем они инвестируют в рекламу 25% бюджета.

Проблема начинающих экспертов и продюсеров с опытом в запусках до 5 млн. руб. Эсперты копят аудиторию, приходит продюсер они делают запуск. Зарабатывают условно 5 млн. руб. Продюсер забирает себе от 30-50% от прибыли и идеи искать нового, а эксперт в это время остается с 2.5 млн и без аудитории, деньги тратятся делается второй запуск, по той же технологии, но как показывает практика уже без продюсера, а продажи меньше в 3 раза. А то и вообще их нет.

И проблема не только в том, что нет продюсера, который отвечает за все нюансы и тонкости и конверсии. Но и в том, что бабки все потратили, а рекламу не закупили и не прогрели.

А если эксперты и прислушиваются, к тому что нужно реивестировать часть прибыли в рекламу, соглашаются максимум до 10% от дохода запуска.

У большинства экспертов, продюсеров и бизнесменов стоит внутренний барьер при вложениях в рекламу из-за ощущения - что реклама не окупится

Поэтому нужно хорошо протестирововать воронку.

Расскажу на примере школы по мнемотехнике. Мы провели несколько живых вебов с хорошей конверсией в оплату. Выбрали самый окупаемый и создали автовеб. При вложенных 50к, мы получали оплат на 200к в течение месяца. Если изучать когортный анализ в течение года, при вложенных 50к было оплат на 560к.

Далее мы отложили на оплату труда. И вложили уже 100к, далее мы вложили 300к, и после этого мы вложили уже 800к и заработали 2 300 000. А вот там уже можно понемногу выписывать премии и чуть-чуть побаловать себя. Но нужно развивать школу дальше. Таких успехов мы достигли за 3 месяца. А это результаты школы за 7 месяцев.

✅ Как это применить в твоем продукте? - Найди лучшую связку, при которой есть результат.

- Инвестировать в нее 40-70% от своего прошлого запуска

- Подготовить команду к большему числу клиентов

- Внимательно анализировать и следить за всеми конверсиями

- Продавать массовые продукты.

- Постоянно увеличивать бюджет на рекламу.

- Развивать отдел продаж.

Аяз очень грамотно прогревает и продает идею бизнеса через тригеры, он прекрасно понимает, что ему нужно писать и рассказывать про конечный результат, чтобы люди вовлекались и продолжали смотреть его.

А также он пишет сложные темы простым языком и кайфует от всего сложного, пробуждая интерес. А не страх сложности.

В общем, главное правило. Если вы закупаете много трафика, то старайтесь как продавать конечный результат и проявлять экспертность не сложными постами, а конкретными примерами на своем опыте. Либо через рубрику.

Как это применить в твоем продукте? - Проведите касдев. Изучите свою аудиторию до мельчайших деталей.
и поймите как лучше писать. Как разбавлять контент.

- Изучите крупных конкурентов, заберите лучшее. А также внедрите, что-то свое. Пока вы небольшой у вас есть больше мобильности.

-Ведите контент, будьте личностью, найдите свой стиль.

Каждый человек, прежде чем решает для себя учиться или нет у того или иного человека, смотрит на его жизнь и рефлексирует.

"Вот этот человек продает обучение по бизнесу, он в этой нише варится 10 лет и достиг каких-то результатов, хочу ли я жить так как он? "

Каждый пост Аяза, сторис, стротейлинг. Образ жизни. Он транслирует ту жизнь, о которой мечтает его целевая аудитория. Признание, хорошая жизнь, дорогие рестораны и быстрые автомобили, частные самолеты и красивые девушки.

Так, что становитесь тем, кого хочет видеть ваша аудитория. Если вы фрилансер и работаете удаленно, то транслируйте это. Ищите триггеры.

Как это применить в твоем продукте?

- Покажите себя в качестве конечного результата.

Если вы семейный психолог, покажите:

1) Какие у вас прекрасные отношения с мужем и ребенком

2) Как все гармонично в вашей жизни

3) Покажите как вы ведете себя в конфликтных и стрессовых ситуациях.

Если вы хареограф, покажите:

- Как вы двигаетесь

- Насколько танцы раскрепощают

- Насколько женственны становятся девушки до и после занятий или курсов

Если вы еще не достигли результатов, о которых сами мечтаете, показывайте:

- Что вы такой же человек, как и все

- Что вы также идете к цели, как и он

- С какими сложностями вы сталкиваетесь и как их решаете
Это точно также привлекает внимание людей, подобное притягивает подобное. И на этом фоне можно также продавать.

Когда инсту заблокировали, у Аяза умер самый главный источник трафика, в который они вкладывали почти все ресурсы от всех своих рекламных бюджетов, об этом он рассказывал Соколовскому в его подкасте.

Другие соц сети - не были готовы давать такие же результаты.

И на тот момент просадки они воспользовались базой и придумали гениальный ход.

Аяз создает годовой клуб за 500 рублей с огромным количеством пользы и контента.

ИТОГО: 24.000 продажи

Уже в течение полторы недели контента и прогрева в закрытом клубе, анонсируют продукт стоимостью от 100к-400к руб.

Суть: продать тем, кто уже купил намного дешевле. Если вы клиент у вас уже купил и остался доволен.

За все время существования клуба продаж было сделано на 1 млрд.

Как это применить в твоем продукте?

- База твой актив, нужна постоянно с ней работать. Сегментировать и взаимодействовать с каждой по разному.

Те, кто купил - спрашивать мнение и обратную связь для сбора кейсов и отзывов. Для улучшения NPS

Те, кто оставил заявку и не купил - брать обратную связь, почему боятся купить, что мешает. Закрывать возражения. Прогревать цепочкой контента, продавать. Анализировать и закрывать возражения заранее у будущих клиентов.

Те, кто был на продающем мероприятии и не купил - брать обратную связь, закрывать возражения брать обратную связь, прогревать цепочкой контента, уже для более холодной аудитории.

И догревать тех, кто зарегался и не пришел. Для того, чтобы они пришли и купили.

Это очень кратко на самом деле, просто статья получается настолько большей, что у меня появляются сомнения что ее дочитают до конца.

• Хочу поднять экономику России, создав 50.000 предпринимателей в стране
• Хочу, чтобы по всему миру были бренды с логотипом России
• Хочу создать компанию на 1 триллион долларов, которая будет иметь филиалы в каждой стране
• Хочу, иметь по всей России сеть кампусов, чтобы предприниматели имели комфортную среду для работы даже в провинции, а не уезжали в Москву
  

Это все примеры больших идей Аяза.

Они нужны для того, чтобы:

- сплотить свою команду и создать мотивацию помимо денежной.

- объединить своих клиентов и потенциальных клиентов в одно общее
сообщество, которое стремится сделать одно большое дело.

А сообщество, это один из самых сильных социальных триггеров, из-за которых люди идут покупать.

Если дословно то: покупая обучения Аяза, ты делаешь мир лучше, и попадаешь в сообщество таких же людей, с которыми вместе будешь строить будущее.

Как это применить в твоем продукте?

- Придумай 2-3 идеи, которая тебе кажется не реальной. Главная глобальная цель.

К примеру:

- Я хочу стать лидером рынка продюсирования и сделать 1000 экспертов миллионерами.

- Хочу чтобы 1 000 000 девушек поверили себя, стали женственными, раскрепощенными и сексуальными благодаря танцам.

- Хочу чтобы 80% молодежи занимались спортом и следили за своих здоровьем.

- Вставляйте эту идею в свой контент регулярно, добавляйте ее в продажах и своих продуктах, говорите об этом на каждом шагу - и тогда, этой идеей начинают заражаться и ваши сотрудники и ваши клиенты, которые будут охотнее покупать ваши продукты.

Если вы планируете серьезно заниматься продажей инфопродуктов, обучения и менторства. То вам нужно позаботиться о своем имидже, внешнем образе, голосе и так далее. При любой возможности выступать на офлайн мероприятиях и знакомиться с людьми.

Также работает и с Аязом, если вы хотите разобраться в бизнесе, то можно пойти к нему. Там есть сообщество, сильная команда. И нетворкинг.

Чем чаще люди вас видят и чем сильнее вы вызываете эмоции - тем вероятнее вы приходите в голову, когда вспоминают ту или иную тему, а чем чаще они это вспоминают, тем вероятнее они у вас купят.

Как это применить в твоем продукте? - Каждый день взаимодействовать с клиентами в социальных сетях, через контент. Вести все соц. сети.

- Как можно больше выступать в оффлайне

- Публично и громко о себе заявлять в больших чатах, на онлайн-меропреятиях - в роли спикера или комментатора

- Создать уникальный образ, который запоминается: из элементов визуала, текста, поведения, результатов.

- Покупать как много рекламы в соц сетях и у блогеров

- Сначала вам будут вспоминать при определенных темах 10, 100 человек - а потом это приобретет масштаб.

У вас есть идеальный шанс закрыть возражения всех разом. Главное вступая в эту битву нужно обладать по настоящему хорошим продуктом и бэграундом. Если вы Вася Пупкин без опыта в бизнесе и продаете обучение по бизнесу, то вас разнесут.

К примеру: он решил ответить всем своим хейтерам: Ковалеву и Собчак - которые искажали факты.

Это сразу вызвало много шума, повысило его охваты и привлекло много новой аудитории - так как до этого 6 лет такого никогда не было.

И конечно же, он свел это в продающий вебинар - где 20.000 человек смотрели, как Аяз вначале разносит Ковалева, а потом открывает продажи на свой продукт.

Как это применить в твоем проекте? - Выберите разные события, которые происходят с вами и вызывают у других людей интерес - попробуйте их разыграть и усилить, каким-то вызовом

-Второй вариант, создайте реалити-шоу, в котором вы доводите человека до результата. В своей нише. Это очень банально и заезженно. Но эффективно.

Мой канал 👇

https://t.me/danyaoinfo- пишу о инфобизнесе, подписывайся. Там будет еще много разборов.

Рассказываю как делать результаты на запускам экспертам. Как создавать автоворонки, строить отделы продаж и писать прогревы.