Запоминай все фишки эффективного продвижения!

Ко мне обратилась доктор Назгуль Тулетаевна в августе 2017 года. Аккаунт @cosmetologist_ala был довольно большой 12,3 тысячи живой аудитории. Но у клиентки не хватало времени вести свой аккаунт, хотя с некоторыми фишками продвижения она была знакома. Это типичная ситуация бизнесов, когда то ли заниматься инстой, то ли работать. Клиентов было достаточно, записи были вперед на 2-3 дня. Загруженность в общем была 50-60%.

Целью было увеличить количество записей минимум на неделю вперед и продвигать дорогостоящие услуги: контурная пластика губ, скул, носа.

Фактическая работа началась в конце сентября 2017 года. Что было сделано:

1. Разработали стратегию продвижения-личный блог доктора. Помимо работы в блоге я решила рискнуть и показать повседневную жизнь, увлечения и жизненную позицию доктора Назгуль. Было решено отразить, что она не только профессионал, а еще супруга и мама двоих сыновей. Чего раньше в аккаунте не было. Этот ход дал нам лояльную аудиторию мамочек, которые охотно делились советами по воспитанию детей и общались в профиле.
2. В результате четко слаженной совместной работы мы прописали контент-план на ближайшие месяцы. В постах мы отражали страхи, боли и возражения пациентов при походе к косметологу. Разработали с дизайнером банер для инфопостов, чтобы аккаунт был выдержан в одном стиле.
3. С технической стороны я изменила шапку профиля, где использовала ключевые слова, по которым нас находили лояльные теплые пациенты. Прописала целевые низкочастотные и смежные хэштеги, тщательно подобрала геолокации, по которым могли обитать потенциальные пациенты доктора. Проработала портрет целевой аудитории и в дальнейшем точечно воздействовала на нее с помощью продающих текстов. Подключила программу мф и мл.
4. Для поддержания искусственной активности я использовала CommentER 2000, что провоцировало естественную активность и общение под постами, а также запросы в direct.
5. Использовались конкурсные механики, где мы дарили уходовые процедуры и бьюти боксы с косметикой и дамскими аксессуарами.
6. Конкурсные посты я запускала в официальную рекламу, что за период проведения конкурса к нам на профиль приходило более тысячи новых подписчиков. Результат рекламной компании стоил нам 60 копеек за клик. Затраты одной рекламной кампании составили 2000 рублей, а значит подписчик нам обошелся в 2 рубля.

7. В конце 2017 года мною было предложено продвигаться клиенту как блогеру. Эта идея пришла мне в голову в результате следующих событий. Поскольку аудитория была уже более 20 тысяч подписчиков, мы внедрили ежедневные Stories от 4 до 15 в день. Особенной популярностью стали пользоваться истории из путешествий. Мы стали получать много вопросов в Direct по поводу перелетов, качества отдыха и рекомендаций. Поэтому мы вписали в контент-план посты о путешествиях по тегу #назгуль_путешествия. И планируем эту тему развивать.

8. В марте 2018 года мы приняли участия в конкурсе от блоггеров Giveaway. Стоимость конкурса составила 8000 рублей, пришло к нам 8000 подписчиков, подписчик обошелся 1 рубль. По окончанию конкурса мы использовали вовлекающий котнент и конкурсы, чем минимизировали отписки.

На апрель 2018 года за 8 месяцев работы:

1) профиль вырос с 12,300 до 27,300 подписчиков

2)охват увеличился с 4,700 до 10,900

Ну и самое интересное, сколько же мы заработали?

По любезно предоставленным Доктором Назгуль данным для этой статьи, заключаю следующее:

В период с 1.01.17. по 31.12.17 Из инстаграма пришло на процедуры 303 человека на общую стоимость услуг 1 753 000 рублей. Это итог за год.

В период с 1.01.18. по 31.03.18 Из инстаграма пришло на процедуры 220 человек на общую стоимость услуг 1 512 000 рублей. Это итог за 3 месяца. На сегодня запись к доктору заполнена на 2 недели вперед, работа продолжается.

Меня зовут Дания Бекенова, я выпускница тренинга REDSMM

Администратор Инстаграм, 10 поток.

instagram: https://www.instagram.com/daniya_blog/

Телефон +7701 747 58 54

Telegram @Daniya888

Буду рада сотрудничеству.