Магазины. Массовка и гиганты. Kraken.

Привет, друзья!
Продолжаем наш цикл статей, в котором мы рассматриваем магазины на крупнейших маркетплейсах по продаже наркотиков и пытаемся понять, так ли выгоден этот бизнес, и кто на самом деле зарабатывает, а кто - всего лишь массовка. Ранее мы уже выпустили статью про OMG (ссылку клац) и Blacksprut (ссылку клац). Сегодня будем разбирать Kraken.

Важно отметить что площадка округляет сделки:

• до 99 сделок округления нет;
• начиная со 100 сделок - шаг 100 до 999;
• с 1000 сделок - шаг 1000 до 9 999;
• с 10 000 сделок - шаг 5 000 до 99 999;
• далее, судя по всему шаг 50000 (по крайней мере в диапазоне 100-200k, но возможно после 200k идет шаг 100k, слишком мало магазинов, чтобы утверждать наверняка)

Видимо, площадка не очень хочет быть открытой, и защищает точные продажи своих ТОПов (но, на самом деле у нас есть, минимум, три инструмента, чтобы "щупать" их с довольно большой точностью, раскрывать не будем - мало ли, захотят прикрыть. Для целей этой статьи это имеет второстепенное значение).

Еще один дисклеймер:
в общее количество магазинов и приблизительную сумму сделок входят 8 обнал сервисов, с суммой сделок в 459 тысяч. Мы не стали их исключать, потому что не делали это и на предыдущих площадках. На Bs так же как и тут 8 сервисов, с общей суммой сделок 292 тысячи. На ОМГ нашли всего 2. Собственно, на скрине ниже они все, для наглядности:

С оговорками разобрались - начнем. На 10 сентября 2024 года в нашей базе находится 5 543 магазина. Фиксировать их мы начали так же как и на BS с января 2023 года. Примерное суммарное количество сделок - 16 032 837. Фактически на 10 число на площадке открыты 3037 магазинов с 13 913 271 сделками в сумме. Разница - 2 506 магазинов и 2 119 566 сделок. Как же приятно, когда все ходы записаны.
Теперь давайте сегментируем магазины по аналогии с предыдущими маркетплейсами, с поправкой на количество сделок и шаг округления, и посчитаем количество магазинов в каждом сегменте, сумму сделок в каждом, доли в процентах и среднее количество сделок на каждый магазин в сегменте:

Основные выводы после анализа состояния:

• сегмент "0 сделок": 316 магазинов (5,64%) на платформе не совершили ни одной сделки;
• менее 100 сделок: 1 062 магазина (18,96%) входят в эту категорию, что составляет всего 0,24% от общего числа сделок. Это магазины с минимальной активностью и влиянием на оборот, их довольно много, но совокупные продажи на уровне статистической погрешности;
• основное количество магазинов (1 967, 35,12%) попадают в сегмент от 100 до 999 сделок, их доля от общего числа сделок составляет 4,62%;
• сегмент "1 000-4 999" , доля которого 27,48% от общего числа, генерирующий 17,90% сделок (2 871 284) - второй по количеству (1 539 магазинов), его стоит сравнить с сегментом "25 000 - 49 999" с 3 120 392 сделками, но при этом, такой объем был сгенерирован всего 242 магазинами (4,3%);
• крупные игроки с объемом сделок от 10 000 до 99 999 составляют 5,92% всех магазинов (338 магазинов), а их доля - 43,62%
  лидеры продаж на площадке - от 100 000 сделок и выше (22 магазина или 0,4% от общего количества), генерируют 19% сделок.

Резюмируем: 22 магазина генерируют почти 20% от общего объема сделок, 1 378 магазинов (34%) - массовка, не оказывающая на результат никакого влияния (справедливости ради, стоит отметить, что доля таких магазинов, фактически размещенных на 10 число составляет 10%, 328 шт., но и количество магазинов меньше практически в 2 раза - 3 037). Как и в случае с BS, магазины из сегмента "1 000 - 24 999" генерируют более половины сделок. Получается, "лидерство" площадки, о котором многие пишут, основано, по сути на 22 магазинах, которые являются локомотивами продаж, интересно, а если их переманят... По большинству сегментов и параметров мы видим примерно одни и те же доли, видимо стоит их свести для наглядности в одну таблицу в финальной части цикла.

Из доступных для анализа площадок у нас остались Weedcat, GreenWorld, Volna, Юг, может попробуем потыкать в очередной раз Solaris. Делать по ним короткие материалы, или будем финалить и сводить ТОП3?