Продвижение туристической компании по России
В начале я хочу поблагодарить сразу дизайнера за крутые макеты, без которых не было бы классного визуала. Менеджера отдела продаж за активную упорную (временами даже упоротую) работу с людьми – как же это важно, когда твой трафик не сливают. И всё начальство за доверие больших бюджетов на тест и эксперименты, не все из которых удачные, но 80% точно окупились.
Всех секретов перед конкурентами мы открывать не хотим, поэтому буду писать витиевато, но и с конкретными цифрами, которые покажут картину прогреса.
За 5 месяцев работы с аккаунтом Драйв-тур, мы увеличили с помощью таргетированной рекламы численность подписчиков в 2,5 раза. Активность в сториз подняли с 400-500 до 800-1100 просмотров.
Прогресс по цифрам продаж сборных мероприятий относительно вложений:
Май 328 р за человека на сплаве/походе
Июнь: 155 рублей за человека на сплаве/походе
Июль: 80 рублей за человека на сплаве/походе
Динамика на окупаемость сборных мероприятий растет. План в июле перевыполнен на 20%.
Помимо укомплектовки сборных сплавов, на нашем счету несколько мелких и один крупный корпоративный заказ, который вероятно пришел через Инстаграм. Или догрелся с помощью него. Реклама окупается в плане корпоративов в десятки раз, поэтому нет смысла заострять внимание на цифрах. Продолжаем таргетировать.
Цель кампании таргетированной рекламы - отправка сообщений. Лид (отправка сообщения) выходит в 178 рублей по статистике из бизнес-кабинета. На деле, люди отправляют не всегда сообщения напрямую из рекламного объявления, а сначала заходят познакомиться с аккаунтом и лишь потом пишут в Директ. Поэтому важна не только настройка рекламы, но и подготовленный, оформленный, живой аккаунт.
Мы вместе открыли новое направление туров по России с Драйв-тур.
Успешно небольшой собрали тур в Карелию стоимостью 33000 рублей, стоимость вложений в рекламу - 335 рублей за человека. А также крупный по количеству участников, но бюджетный тур на юг Приэльбрусья – вложений в рекламу 977 рублей за человека. Стоимость тура 11500 рублей с человека, группа больше «карельской» в 4 раза.
А также начали два месяца назад развивать второй аккаунт экскурсионных направлений. Привлекли более 1000 подписчиков за это время с помощью таргетированной рекламы и 145 человек на сборные экскурсии. Продолжаем тестировать разные маршруты и программы и увеличивать количество участников, уменьшая стоимость лида. На данный момент – это 90 рублей. А стоимость конечного клиента – около 103 рублей.
Вы можете дальше следить за успехами аккаунтов и наших мероприятий. Мы будем продолжать жечь! Поэтому на ведение я пока проекты не беру – не хватит ресурса, а на консультации и подбор специалистов – welcome!
+79300883800 (любой мессенджер Viber, WA, Telegram)
Мой Инстаграм instagram.com/_darya_dar_