Открытие музыкальной школы в провинции 220тыс человек с нуля.

Практически со всеми своими клиентами я стараюсь сохранить дружеское общение и поддерживать связь по завершению проектов или в перерыве. И в один из дней, руководитель частной музыкальной школы обратился ко мне со следующим предложением: "Мы хотим открыть несколько маленьких школ-филиалов в регионе. Давай по-быстрому приведем заявки, пока ищем помещение и преподавателей".

Я не очень люблю работать в быстрых темпах, потому что большой риск, что вообще ни фига не получится. А надежды уже возложены. И, честно говоря, не было уверенности в запросах целевой аудитории на уроки музыки. Тем более, что, в основном, школа ориентирована на взрослых.

Я, конечно, согласилась вписаться в проект, потому что тема близкая и люди хорошие.

Итак, дано: готовая стратегия создания школы, понимание количества заявок, брендированное оформление будущей студии, город с населением в 220 тыс человек.

Что делали?

Создали аккаунт в инстаграм с нуля.

Оформили шапку профиля.

Заполнили его 15 публикациями.

Шапка профиля и красиво оформленные закрепленные значки в сториз - это база для того, чтобы люди, которые будут видеть и заходить в аккаунт впервые, вас заметили.

Мы вкладывали бюджет в таргетированную рекламу (платный метод продвижения) и настраивали подписку/рассылку приветствий в директ подписчикам (бесплатный метод).

Таргетированную рекламу решено было вести сразу на лид-форму, чтобы заинтересованные люди заполняли заявки, не выходя из инстаграм.

Тех, кто проявил интерес к рекламной публикации, я догревала вручную - отслеживала лайки и заходила к ним на страничку, чтобы выслать в директ письмо рассылки. Так, добавлялись еще заявочки.

Подписка шла по главным геоточкам города по выбранной ЦА: молодежь и родители детей от 7 лет. Конечно, портрет целевой аудитории был шире, но всех секретов не раскроешь.

Таким образом, за месяц работы мы получили 307 целевых подписчиков в аккаунт.

27 заявок из платной рекламной компании.

И всего 51 заявку вместе с бесплатными методами продвижения.

Очень важно, как удачно и оперативно сработал отдел продаж. Ребята сразу же прозвонили все заявки - таким образом ни один человек не забыл о том, что оставлял контактные данные, а также у нас есть информация для дальнейшего сотрудничества, чтобы переводить их в клиентов школы.

Решено работать пока с тем, что есть, отложив таргетированную рекламу и оставив только подписку и рассылку.

Школа открыта. На первые уроки к преподавателям уже записаны ученики.


Ведение инстаграм-аккаунтов, настройка таргетированной рекламы IG|FB, создание контента для ваших соцсетей.

Дарья Бегоулова

https://www.instagram.com/darya_begoulova/

+79300883800 (WA, Telegram)

April 15, 2019
by Дарья Бегоулова
0
2

Продажи через Инстаграм мебели премиум-класса на 326 000 рублей.

Взялась за продвижение салона мебели в своем родном Белгороде. Салон располагается в большом торговом центре "Мебельный город" - место, где выставлены смежные ниши и в том числе конкуренты.

Старт сотрудничества 9 сентября 2018 года. Профиль до запуска выглядел следующим образом.

Стартовое число подписчиков - 1250 чел. Продаж из аккаунта - 0. Запросы были, но очень мало. Слабая активность под постами 3-7 лайков.

Не было плана для контента, продающих и информационных постов, как таковых. Актуальные сториз несли мало информации аудитории.



Я предложила оформить профиль вместе с дизайнером. Использовать логотип магазина и партнеров, чтобы разнообразить макеты.

Также сделали оформление иконок для актуальных сториз и разбили их на рубрики.

На 5 декабря 2018 профиль выглядит так.

Когда профиль привели визуально в порядок, начали вести действия по продвижению. Сентябрь-октябрь работали исключительно бесплатными методами: подписка на целевую аудиторию и рассылка в директ приветствия.

Такой метод называется автоворонка и хорошо показывает себя в регионах. Если качественно искать целевую аудиторию и сделать правильный скрипт для рассылки, то как результат - будут запросы и продажа. Еще один секрет: сочетать ручную и массовую подписку. Ручной собираем свежие публикации, массовой - базы активных подписчиков по конкурентам и смежным нишам.

Таким образом мы собрали первую аудиторию и запросы на товары. Продажа с бесплатных методов была 1 в итоге - диван на 148 тыс рублей.

В ноябре подключили таргетированную рекламу в сториз Инстаграм и Facebook. Сайт не корректно работает, поэтому вели на лид-формы, то есть человек, увидевший рекламу, мог заполнить заявку, и отдел продаж ему перезванивал. При затратах бюджета в 9 425 руб: 351 клик по ссылке, 10 лидов. 1 продажа - на 178 тыс руб (догрели одного из потенциальных давних клиентов). И несколько запросов в обработке.

Итого продажи на 326 000 рублей.

Прибавка в целевой аудитории в профиле на 770 человек, с которыми в дальнейшем можно и нужно работать.

Кейс подготовила Дарья Бегоулова, участница АИ-13.

Связь со мной:

+79300883800 (Telegram, Viber)

https://www.instagram.com/darya_begoulova

https://vk.com/darya_begoulova

December 5, 2018
by Дарья Бегоулова
0
44

Продажи на 321000 рублей ламината через Инстаграм исключительно бесплатными методами.

Небольшой магазин ламината и других напольных покрытий в городе с населением 300 000.

www.instagram.com/laminat__belgorod

Продаем товары, а также услуги укладчиков.

1.      Изначально у магазина есть сайт, но в итоге от него отказались, пока не починят.

2.      Инстаграм-профиль завели с нуля.

3.      Оформили шапку профиля понятным образом.

4.    На старте подготовили 18 базовых постов с двумя дизайнерскими шаблонами. Заполнили профиль информацией по товарам.

5.      В плане фотографий нам повезло, что хозяин магазина заморочился и пригласил фотографа. Т.е. были фото сотрудников, самого помещения изначально приличные. Это определенный плюс.

6.      Мы шли в продвижение вообще без ожиданий. Запрос со стороны хозяина магазина был "сделать красивый профиль", потому что все в соцсетях сейчас и он смотрел в этом плане в будущее, не ожидая продаж в ближайшее время. Я объяснила, что работаем не над количеством подписчиков, а больше над их качеством.

7.      Целевую Аудиторию искала вручную по основной геометке города в течение дня. Т.е. свежие публикации старалась брать и лайкать. Подписывалась и ставила 5-6 лайков.

8.      Также добирала аудиторию массфолловингом по отфильтрованной аудитории конкурентов или мест, где тусуется наша ЦА.

9.      По городу в 300 тыс населения в принципе нет особых возможностей для продвижения, кроме подписки на ЦА и таргетированной рекламы. Есть пару блогеров с очень молодой аудиторией, которая нам не подходит.

10.  Отслеживала свеженьких подписчиков и высылала именное (где это было возможно) приветствие со скриптом и картинкой. "Подписчикам дарим скидку 10%" - такой посыл был в тексте и на картинке приветствия.

11.  Как только человек задавал вопрос в ответ, я сразу же связывалась с менеджерами по продажам и заставляла их отвечать очень быстро и предельно четко и вежливо. Практически все договоренности о продажах шли через директ. Мы не сливали людей, говоря, позвоните нам по номеру, как это бывает часто. Если человек пишет в Инстаграм, значит ему так удобно и раз уж вы открыли инстаграм-профиль для своей компании, общайтесь там.

12.  Дополнительно собирала базу дизайнеров, строительных компаний и архитекторов для рассылки им спецпредложений.

Результат за 5 месяцев работы - 1293 целевых подписчика. Привлеченных только бесплатными методами!

Продажи на сумму 321 000 рублей.

Открывается второй магазин, и я только запускаю таргетированную рекламу.

Напольные покрытия - это та ниша, которую в Инстаграм тоже реально продвигать и получать лояльных клиентов.


Кейс подготовила администратор Инстаграм Дарья Бегоулова.

Связь со мной:

+79300883800 (Telegram, Viber)

https://www.instagram.com/darya_begoulova

https://vk.com/darya_begoulova

December 4, 2018
by Дарья Бегоулова
0
45

Кейс по таргетированной рекламе лестниц в сториз Инстаграм.

Профиль компании по производству лестниц из стекла, металла, бетона и дерева. Сегмент: премиум. Также производят козырьки, колонны и перилла.

Средний чек 200 000 руб.

Есть сайт, но клиент на него вести не хотел - не конвертит. Инстаграм профиль был изначально хорошо оформлен и раскачан, поэтому можно было вести трафик на него.

В итоге, я решаю сразу же делать тест на сразу лид-формы.

Аудитория по регионам - это ЦФО. Само производство находится в Белгороде.

Аудитории выбирала либо по интересам строительства, либо премиум-сегмент. Из некоторых фишек, по которым искала богатую аудиторию: дорогие марки машин, регулярно путешествующие заграницу и роскошная недвижимость.

Для рекламы я подготовила видео-ролик из фотографий лестниц. Упор делала на город, из которого человек и крутые лестницы в стиле Hi-Tech, потому что были действительно крутые фотки с объекта.

Мы давали рекламу в сториз и ленте. Сториз сработали лучше и я остановила объявления в ленте, а запустила лучший ролик для сториз.

По итогам кампании 3х недельной из 20500 руб мы получили 21 целевую заявку, с которой далее работали менеджеры из отдела продаж. По их отчетам - 9 людям "считают" объекты.


Мои контакты:

89300883800 (WA, Viber, Telegram)

https://vk.com/darya_begoulova

https://www.instagram.com/darya_begoulova/

November 16, 2018
by Дарья Бегоулова
0
141

Кейс по увеличению активности в банном комплексе

Аккаунт https://www.instagram.com/naozere131/


Задачи:

·      Увеличить число целевых подписчиков

·      Продвинуть свадебную тему

·      Разнообразить контент

·      Оживить давних подписчиков

·      Придумать акцию для отслеживания лидов


Сделано в первые 2 месяца:

·      Подписчики пришли с массфолловинга по белгородской аудитории и с конкурса с местным блогером. От 2142 до 3694.

·      Составили контент-план, органично вписали тему свадеб. Получили 5 запросов в директ по поводу торжества.

·      Сделали дизайнерское оформление профиля

·      Увеличили охват публикаций.

·      Придумали бонусы за отзывы о страничке.

·      Настроили паралелльный постинг в группу вк.

·      Придумали промокод для клиентов из инстаграма для отслеживания лидов.

Осенью также проводили giveaway с блогером @_yakim.tv_. Аудитории пришло меньше, но затраты перекрыли.

Хорошо зашла рассылка приветствий, которую мы полностью поменяли по сравнению с весной. Конверсия выше в несколько раз.

Сейчас запускаем таргетированную рекламу на новогодние корпоративы - будем смотреть на результаты.

Продажи посчитать сложно, но они перекрывают все расходы в рекламу и услуги смм-специалиста, т.е. меня)))

Нужно продвинуть банный или загородный комплекс в любом другом городе, кроме Белгорода? Тогда свяжитесь со мной любым удобным способом.

Мои контакты:

89300883800 (WA, Viber, Telegram)

https://vk.com/darya_begoulova

https://www.instagram.com/darya_begoulova/

October 30, 2018
by Дарья Бегоулова
0
16
Show more