Лиды для музыкальной школы в провинции "по-быстрому".

Практически со всеми своими клиентами я стараюсь сохранить дружеское общение и поддерживать связь по завершению проектов или в перерыве. И в один из дней, руководитель частной музыкальной школы обратился ко мне со следующим предложением: "Мы хотим открыть несколько маленьких школ-филиалов в регионе. Давай по-быстрому приведем заявки, пока ищем помещение и преподавателей".

Я не очень люблю работать в быстрых темпах, потому что большой риск, что вообще ни фига не получится. А надежды уже возложены. И, честно говоря, не было уверенности в запросах целевой аудитории на уроки музыки. Тем более, что, в основном, школа ориентирована на взрослых.

Я, конечно, согласилась вписаться в проект, потому что тема близкая и люди хорошие.

Итак, дано: готовая стратегия создания школы, понимание количества заявок, брендированное оформление будущей студии, город с населением в 220 тыс человек.

Что делали?

Создали аккаунт в инстаграм с нуля.

Оформили шапку профиля.

Заполнили его 15 публикациями.

Шапка профиля и красиво оформленные закрепленные значки в сториз - это база для того, чтобы люди, которые будут видеть и заходить в аккаунт впервые, вас заметили.

Мы вкладывали бюджет в таргетированную рекламу (платный метод продвижения) и настраивали подписку/рассылку приветствий в директ подписчикам (бесплатный метод).

Таргетированную рекламу решено было вести сразу на лид-форму, чтобы заинтересованные люди заполняли заявки, не выходя из инстаграм.

Тех, кто проявил интерес к рекламной публикации, я догревала вручную - отслеживала лайки и заходила к ним на страничку, чтобы выслать в директ письмо рассылки. Так, добавлялись еще заявочки.

Подписка шла по главным геоточкам города по выбранной ЦА: молодежь и родители детей от 7 лет. Конечно, портрет целевой аудитории был шире, но всех секретов не раскроешь.

Таким образом, за месяц работы мы получили 307 целевых подписчиков в аккаунт.

27 заявок из платной рекламной компании.

И всего 51 заявку вместе с бесплатными методами продвижения.

Очень важно, как удачно и оперативно сработал отдел продаж. Ребята сразу же прозвонили все заявки - таким образом ни один человек не забыл о том, что оставлял контактные данные, а также у нас есть информация для дальнейшего сотрудничества, чтобы переводить их в клиентов школы.

Решено работать пока с тем, что есть, отложив таргетированную рекламу и оставив только подписку и рассылку.

Школа открыта. На первые уроки к преподавателям уже записаны ученики.

Ведение инстаграм-аккаунтов, настройка таргетированной рекламы IG|FB, создание контента для ваших соцсетей.

Дарья Бегоулова

https://www.instagram.com/darya_begoulova/

+79300883800 (WA, Telegram)