540 000 рублей за 4 месяца. Фотограф жанра Newborn (Москва,МО, Рязань)

ДАНО:

📍 аккаунт @nik_foto_newborn;

📍 количество подписчиков 1322;

📍 за время существования профиля, не было опыта работы с smm-специалистами, профиль фотограф вела самостоятельно:

. отсутствовали сторис;

. рубрики;

. контент был однообразным;

. в комментариях тишина;

·     скудное описание под фото.

📍 были самостоятельные попытки продвижения профиля через кнопку "Продвигать". Один раз удалось заполнить запись на 2 месяца вперёд ( съёмки проводятся только по выходным).

После этого данная методика не работала и было принято решение обратиться за помощью к специалисту;

📍клиент не выходила в сторис из-за стеснения. В профиле не было её фото.

МОИ ЗАДАЧИ:

📍 Увеличить продажи через Instagram;

📍 Ставка на клиентов из Москвы и МО. Рязань тоже, но не в приоритете;

📍 Разработать индивидуальный стиль аккаунта;

📍 Развеять стеснения и страхи клиента перед выходом в сторис и прямые эфиры;

📍 Развить личный бренд, повысить лояльность и доверие аудитории.

Так выглядели посты и профиль до изменений ( здесь уже описание изменено и появились актуальные сторис. самого первого скрина нет до изменений)

Начали работу 15 февраля 2019 года.

КАК ДОБИВАЛАСЬ РЕЗУЛЬТАТА:

✅оптимизировала шапку и название профиля для быстрого поиска. Перечислила услуги и добавила ссылку на WhatsApp;

✅сменила фото профиля;

✅разработала дизайн профиля и упорядочила раскладку;

✅изучила все услуги, разработала стратегию действий, провела мониторинг конкурентов;

✅прописала портрет целевой аудитории:

Девушки в ожидании появления малыша, в возрасте 22-35 лет, со своими страхами и возражениями.

В моем случае это были:

- страх, что фотосессия не получится из-за капризов малыша;

- недоверие и скептицизм старшего поколения: бабушки, дедушки;

- стоимость фотосессии;

- недоверие к фотографу и боязнь нанесения вреда малышу.

✅создала в Exel базу потенциальных клиентов, по запросам в директ. Для того, чтобы отправлять им интересные предложения;

✅осуществляю ежедневный поиск девушек в положении и только родивших мам. Делаю им рассылку с предложением о съёмке;

✅составила контент план, исходя из болей, возражений и вопросов ЦА.

✅Посты пишу, обращаясь к ЦА, используем реальные истории из жизни, научные факты и мнения специалистов. Максимально показываю профессионализм и экспертность фотографа. Видео отзывы от довольных клиентов. Достижения фотографа, о гигиене во время фотосессии, развеиваю мифы вокруг жанра newborn. Раскрываю основные моменты подготовки к фотосессии и самого процесса. Добавлен развлекательный контент, потешки, детские сказки, игры.

✅Первый месяц использовала только бесплатные методы продвижения. Перед 8 марта сделала оффер, с которого записалось 4 человека.

Как он выглядел:

30% мы делали только для Рязани.

Первые два месяца использовала только бесплатные методы продвижения:

✅подобрала геолокации и целевые хештеги. Основываясь на портрете целевой аудитории. Роддома, клиники, темы беременности и родов. Прописала теги, которые на прямую касаются деятельности фотографа.

Например: #скоромама #38недель #беременностьмосква

✅каждый день поиск новой аудитории: масслайкинг, массфоловинг, целевой комментинг. На программы установила жесткие фильтры по стоп словам, чтобы не подписываться на все подряд.

✅создала и систематизировала по разделам вечные Stories. Фото реквизита, личное, юмор, фото книги, отзывы, подарки, изделия ручной работы;

✅запускаю раз в две недели развлекательную викторину в сторис;

✅клиент потихоньку начала снимать себя в сторис и в ленту;

✅рассылка предложения о фотосессии для девушек в положении и только родвишим мамам тоже дала свои плоды;

✅настроила сообщения для автоответа.

Розыгрыши проводить не представлялось возможности из-за специфики предлагаемой услуги и узкого круга ЦА.

✅Весь июнь для беременных Рязани действовало предложение. При бронировании фотосессии newborn 6 кадров "в ожидании" в подарок.

Девочки записывались.

✅провели прямые эфиры с психологами,юристом и детскими врачами;

С третего месяца сотрудничества, пробовали запускать таргетинговую рекламу, которая не дала ожидаемого результата. Заново пробовали метод через кнопку "Продвигать", после этого начались запросы.

Сейчас в месяц около 50 лидов (заинтересованных в фотосессии ).Но не все доходят до покупки из-за немалого ценника услуги.

ФОТО ПРОФИЛЯ ПОСЛЕ ИЗМЕНЕНИЙ:

ФОТО СТАТИСТИКИ ПРОФИЛЯ:

ПРОСМОТРЫ:

ПРОДОЛЖАЕМ РАБОТУ В ХОДЕ СОТРУДНИЧЕСТВА

·    Запланированы еще эфиры со специалистами из сфер, которые интересны молодым мамам;

·    Планируем больше сторис с Еленой ;

 ·    Договоренности о взаимной рекламе с магазинами детской одежды, одежды для беременных, аксессуаров для детей и кормящих мамочек;

·      Эксперименты с новыми рубриками и темами, для мониторинга отклика от подписчиков;

. Есть задумки по интересному офферу на следующий месяц работы;

. Ведутся переговоры об интересном сотрудничестве со смежными нишами где есть наша ЦА.

ИТОГ ЗА 4 МЕСЯЦА РАБОТЫ

·      Увеличение активных подписчиков до 2000 и более;

·      Постоянные запросы в Direct по поводу стоимости и записи на съёмку;

. Страх прямых эфиров побежден;

·    ИТОГО: 540 000 руб. за 4 месяца работы. Дальше больше.

ОТЗЫВ КЛИЕНТА О МОЕЙ РАБОТЕ:

Дарья Воробьева, выпускница АИ 13

Клуб RED SMM

Instagram: @aria__san

Telegram: @v_darya111

Viber: +7 978 710 90 31

Всегда рада новым знакомствам.