540 000 рублей за 4 месяца. Фотограф жанра Newborn (Москва,МО, Рязань)

ДАНО:

📍 аккаунт @nik_foto_newborn;

📍 количество подписчиков 1322;

📍 за время существования профиля, не было опыта работы с smm-специалистами, профиль фотограф вела самостоятельно:

. отсутствовали сторис;

. рубрики;

. контент был однообразным;

. в комментариях тишина;

·     скудное описание под фото.

📍 были самостоятельные попытки продвижения профиля через кнопку "Продвигать". Один раз удалось заполнить запись на 2 месяца вперёд ( съёмки проводятся только по выходным).

После этого данная методика не работала и было принято решение обратиться за помощью к специалисту;

📍клиент не выходила в сторис из-за стеснения. В профиле не было её фото.

МОИ ЗАДАЧИ:

📍 Увеличить продажи через Instagram;

📍 Ставка на клиентов из Москвы и МО. Рязань тоже, но не в приоритете;

📍 Разработать индивидуальный стиль аккаунта;

📍 Развеять стеснения и страхи клиента перед выходом в сторис и прямые эфиры;

📍 Развить личный бренд, повысить лояльность и доверие аудитории.

Так выглядели посты и профиль до изменений ( здесь уже описание изменено и появились актуальные сторис. самого первого скрина нет до изменений)

Начали работу 15 февраля 2019 года.

КАК ДОБИВАЛАСЬ РЕЗУЛЬТАТА:

✅оптимизировала шапку и название профиля для быстрого поиска. Перечислила услуги и добавила ссылку на WhatsApp;

✅сменила фото профиля;

✅разработала дизайн профиля и упорядочила раскладку;

✅изучила все услуги, разработала стратегию действий, провела мониторинг конкурентов;

✅прописала портрет целевой аудитории:

Девушки в ожидании появления малыша, в возрасте 22-35 лет, со своими страхами и возражениями.

В моем случае это были:

- страх, что фотосессия не получится из-за капризов малыша;

- недоверие и скептицизм старшего поколения: бабушки, дедушки;

- стоимость фотосессии;

- недоверие к фотографу и боязнь нанесения вреда малышу.


✅создала в Exel базу потенциальных клиентов, по запросам в директ. Для того, чтобы отправлять им интересные предложения;

✅осуществляю ежедневный поиск девушек в положении и только родивших мам. Делаю им рассылку с предложением о съёмке;

✅составила контент план, исходя из болей, возражений и вопросов ЦА.

✅Посты пишу, обращаясь к ЦА, используем реальные истории из жизни, научные факты и мнения специалистов. Максимально показываю профессионализм и экспертность фотографа. Видео отзывы от довольных клиентов. Достижения фотографа, о гигиене во время фотосессии, развеиваю мифы вокруг жанра newborn. Раскрываю основные моменты подготовки к фотосессии и самого процесса. Добавлен развлекательный контент, потешки, детские сказки, игры.

✅Первый месяц использовала только бесплатные методы продвижения. Перед 8 марта сделала оффер, с которого записалось 4 человека.

Как он выглядел:

30% мы делали только для Рязани.

Первые два месяца использовала только бесплатные методы продвижения:

✅подобрала геолокации и целевые хештеги. Основываясь на портрете целевой аудитории. Роддома, клиники, темы беременности и родов. Прописала теги, которые на прямую касаются деятельности фотографа.

Например: #скоромама #38недель #беременностьмосква

✅каждый день поиск новой аудитории: масслайкинг, массфоловинг, целевой комментинг. На программы установила жесткие фильтры по стоп словам, чтобы не подписываться на все подряд.

✅создала и систематизировала по разделам вечные Stories. Фото реквизита, личное, юмор, фото книги, отзывы, подарки, изделия ручной работы;

✅запускаю раз в две недели развлекательную викторину в сторис;

✅клиент потихоньку начала снимать себя в сторис и в ленту;

✅рассылка предложения о фотосессии для девушек в положении и только родвишим мамам тоже дала свои плоды;

✅настроила сообщения для автоответа.

Розыгрыши проводить не представлялось возможности из-за специфики предлагаемой услуги и узкого круга ЦА.

✅Весь июнь для беременных Рязани действовало предложение. При бронировании фотосессии newborn 6 кадров "в ожидании" в подарок.

Девочки записывались.

✅провели прямые эфиры с психологами,юристом и детскими врачами;

С третего месяца сотрудничества, пробовали запускать таргетинговую рекламу, которая не дала ожидаемого результата. Заново пробовали метод через кнопку "Продвигать", после этого начались запросы.

Сейчас в месяц около 50 лидов (заинтересованных в фотосессии ).Но не все доходят до покупки из-за немалого ценника услуги.

ФОТО ПРОФИЛЯ ПОСЛЕ ИЗМЕНЕНИЙ:

ФОТО СТАТИСТИКИ ПРОФИЛЯ:

ПРОСМОТРЫ:

ПРОДОЛЖАЕМ РАБОТУ В ХОДЕ СОТРУДНИЧЕСТВА

·    Запланированы еще эфиры со специалистами из сфер, которые интересны молодым мамам;

·    Планируем больше сторис с Еленой ;

 ·    Договоренности о взаимной рекламе с магазинами детской одежды, одежды для беременных, аксессуаров для детей и кормящих мамочек;

·      Эксперименты с новыми рубриками и темами, для мониторинга отклика от подписчиков;

. Есть задумки по интересному офферу на следующий месяц работы;

. Ведутся переговоры об интересном сотрудничестве со смежными нишами где есть наша ЦА.

ИТОГ ЗА 4 МЕСЯЦА РАБОТЫ

·      Увеличение активных подписчиков до 2000 и более;

·      Постоянные запросы в Direct по поводу стоимости и записи на съёмку;

. Страх прямых эфиров побежден;

·    ИТОГО: 540 000 руб. за 4 месяца работы. Дальше больше.

ОТЗЫВ КЛИЕНТА О МОЕЙ РАБОТЕ:


Дарья Воробьева, выпускница АИ 13

Клуб RED SMM

Instagram: @aria__san

Telegram: @v_darya111

Viber: +7 978 710 90 31

Всегда рада новым знакомствам.

July 1, 2019
by @dasha111
0
60

Как за 2 дня заработать 100 тыс. рублей с одного поста.

Впереди глухой январь и практически во всех сферах начинается период "засухи".

«Выживают» те, кто заботится о записи заранее и включает смекалку.


Делюсь крутой фишкой, которая помогла мне забить запись клиенту и заработать около 100 тыс рублей с одного поста , всего за 2 дня.

  • Записалось 13 человек на курсы массажа со скидкой 50%
  • Средний чек 8000 рублей.

Для того, чтобы ее получить, они скринили экран, на котором, мелькали скидки, и когда ловили 50%, скидывали скриншот в дироект.

Выиграть скидку, на процедуру, которую не мог себе позволить за полную стоимость, это же счастье! И детский восторг! И на этой эмоции быстренько делаем запись.

Важно! Правильно составить интересное предложение:

- скидка не меньше чем 50%;

-дедлайн или дефицит;

-призыв к действию.


Мой пост выглядел так:



Ссылка на видео поста:

https://www.youtube.com/watch?v=13VcChCFRD0

Ответы от подписчиков:

Выложив пост, начинайте делать рассылку по тем, кто интересовался в директ вашими услугами, но так и нем дошел до покупки. Так же, рассылайте по всем клиентам, которые когда-либо были у вас.

Обязательно, дублируйте в сторис и пишите, сколько часов осталось до конца этой шары.

Тем самым, подогревайте тех, кто еще сомневается.

Этим инструментом пользуюсь не первый раз и ни разу он меня не подводил.Дерзайте!


Статью написала Воробьева Дарья, выпускница тренинга АИ 13 поток RedSmm

Instagram: @aria__san

Telegram: @v_darya111

Tel:             +79787109031

December 22, 2018
by @dasha111
0
79

7 эффективных способов разговорить молчунов

Когда начинаете вести профиль, в котором в комментариях тишина, нужно тщательно продумать контент, для того, чтобы вовлечь подписчиков в жизнь бизнеса.


Инструменты, которые помогут Вам в этом:

  • Интригующая первая фраза

Не тратьте её на приветствие. Сделайте все, чтобы подписчик нажал на «еще». Главное завлечь и заставить прочесть ваш текст Например: «Ну сколько можно терпеть!» или «Сколько часов вы проводите в инсте?» Заголовок иногда можно написать настолько мудрено и ярко, что он вообще не имеет отношения к теме поста, но вы его туда каким-то чудесным образом вплели и получилось вовлечение человека.


  • Разнообразный контент

Старайтесь ленту разбавлять развлекательными постами, не нужно грузить только характеристиками товаров или рассказывать про услугу.Народ просто перестанет Вас читать.Удивляйте, будьте интересными и разнообразными.

Например: чередуйте 2 продающих, 4 развлекательных в неделю.

  • Не пишите длинные посты

Старайтесь кратко излагать свои мысли. В этом случае, вероятность, того, что Вашу мысль прочтут до конца высока. И если пост был интересный и на актуальную тему для целевой аудитории, скорее всего, он наберет комментарии.

  • Задавайте в конце постов вопросы

Узнавайте мнение людей, давайте им выбор. Согласитесь, все мы любим, когда с нами считаются, а Ваши подписчики, это просто обожают. Только дай высказаться.

  • Общайтесь не только в постах, но и под

ОЧЕНЬ ВАЖНО отвечать на кааааждый комментарий, оставленный под постом, даже, если это не вопрос. Поблагодарить, за мнение, поставить смайл и т.д. Если, человек увидит, что комментарии остаются без ответов, 100% пройдет мимо. Никто не желает разговаривать сам с собой.


  • Пользуйтесь сервисом COMMENTR 2000


C его помощью Вы можете начать общение со своими подписчиками и через время, они сами привыкнут реагировать на каждый Ваш пост.

Ведь, когда тишина, первому всегда сложно начать говорить, для того, чтобы перешагнуть этот неловкий момент и создали этот сервис.


Статью написала Воробьева Дарья, участница тренинга АИ 13 поток RedSmm

Instagram: @aria__san

Telegram: @v_darya111

Tel:             +79787109031

December 20, 2018
by @dasha111
0
23

Революционные изменения продаж в Instagram

Не так давно, нам казалось, что это на грани фантастики, функция, которая перевернет всю структуру продаж товаров - это shopping tags.

Да, она уже потихоньку начала появляться в аккаунтах России.

Вообще, товарные теги появились в Instagram ещё в октябре 2016 года и долгое время находились в ограниченном доступе. Постепенно, список стран и аккаунтов, которые получили права расширялся, но России в нем не было.

С начала лета 2018 года, обновление начало появляться у избранных.

Для чего они нужны? И как работают?

Удобство для пользователей и побуждение к покупке! Это главная задача нового функционала.

Представьте, в ленте видите публикацию с красивым интерьером и элементами декора, нажимаете пальчиком на изображение и как по волшебству, появляются ценники и краткое описание товара. Если товар заинтересовал, нажимаете на него и переходите в каталог (страницу товара) В нем можно получить более подробную информацию в виде фото и расширенных характеристик. Если все устроило, переходите на страницу оформления покупки.

Получается, что созданный контент- напрямую ведет к продаже.И это очень круто.

1.      В любом случае, ждать обновление на Ваш профиль.

2.      Есть вариант, что обновление уже дошло до Вашего аккаунта, но в связи с тем, что Вы находитесь в России, оно еще не активно.

Чтобы выяснить этот момент, можно подключить VPN (лучше платный) и пару дней заходить в Instagram только через него. Возможно, что функция появится.

Если прям очень надо, пробуйте написать в техническую поддержку Facebook через сайт. Может повезет, всякое бывает.

3.Ваш аккаунт должен соответствовать определенным требованиям:

-продажа только физических продуктов. Услуги, бары, аренда, не подходят;

-обязательно профиль переводим в бизнес;

- Ваш бизнес-профиль должен быть привязан к магазину Facebook. Для создания и управления можно использовать Business Manager, платформы Shopify или BigCommerce либо, страницу вашей компании на Facebook.

Если все требованиям выполнены, Ваш аккаунт пройдет проверку, после чего получите доступ к функции. А сколько будет длиться проверка, одному Facebook известно.


Так что, набираемся терпения и ждем прекрасных времен.


Статью написала Воробьева Дарья, участница тренинга АИ 13 поток RedSmm

Instagram: @aria__san

Telegram: @v_darya111

Tel:             +79787109031

December 20, 2018
by @dasha111
0
12

Приручаем тараканов в головах подписчиков.


Продавать всем- значит не продавать никому

Эту истину нужно нацарапать себе на лбу, как бизнесменам так и продвиженцам.


Главная задача админа- привести заинтересованных людей в профиль и подогреть их к покупке.

Так мы говорим нашим клиентам (владельцам бизнеса). А на самом деле- задача, заключается в том, чтобы клиент косил бабло и продлевал нас из месяца в месяц.

Как же залезть в голову подписчикам и склонить их приобрести ваш товар или услугу ?

Приведу свой пример из практики работы в массажном бизнесе. Инструменты, которые вы получите ниже,  можно применить к своей нише, немного включив фантазию.


1.Максимально точно «рисуем» целевой портрет . В рамках этой статьи, не буду подробно разбирать этот момент.

Главное понять:

Пол, возраст, чем увлекается, какие боли, страхи и возражения имеет.

В моем случае это были:

женщины 27-40 лет;

-страх и стеснение мужчины массажиста;

-недоверие к результатам до/после

-незаинтересованность в продукте. Поход на массаж был на последнем месте в списке затрат. Или не существовал вовсе.

- недоверие к мастеру как к специалисту и т.д.


Именно на негативные эмоции заостряйте больше внимания и с ними работайте.

2.Продумывайте контент таким образом, чтобы потихоньку, аккуратно закрывать все моменты, которые останавливают подписчика перед покупкой.

3. Используйте все инструменты, которые дает Instagram.

Их всего 5:

-посты

-видео

-сторис

-вечные сторис

-прямые эфиры.

ПОСТЫ пишите, обращаясь именно к определенному человеку, используйте реальные истории из жизни, максимально показывайте профессионализм и экспертность специалиста/мастера. Беспощадно ковыряйте боли подписчиков.

Я писала посты про животы, про восстановление после родов, про стеснение массажиста, про психосоматику тела.Результаты работ до/после. Какие женщины выносливые, сильные и как забивают на свою внешность. Легче спустить деньги на унитаз, чем привести себя любимую в порядок.

Это все, круто заходило!


А пост, где мастер группе учеников показывает как делать детский массаж, это вообще супер пушка.Повышает доверие в 100500 раз. Сразу мысль в голове у потенциального клиента: "ему доверяют детей, он еще и преподает". Пусть это было давно, но было же, об этом можно просто промолчать.

При помощи ВИДЕО показывайте технику выполнения процедуры. Можно снимать экспертные ролики с полезными советами, обзорами косметики и т.д.


СТОРИС обязательно минимум 3 в день. Тематика может быть не про работу, открываем больше личной жизни. Подписчики наблюдают ежедневно и привыкают к мастеру. Создается ощущение, что уже давно знакомы и часть страхов исчезает.


ВЕЧНЫЕ СТОРИС дают возможность показывать дипломы и сертификаты мастера и недоверие закрываем в один миг.


ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ нужно проводить хотя бы 4 раза в месяц .С их помощью знакомить мастера с подписчиками, опять же, показываем экспертность и повышаем уровень доверия.


У нас отлично зашел Прямой Эфир, который проводился совместно с клиенткой, которая скинула 10 кг и с помощью массажа приводила тело в форму. Она рассказала о том, что именно ее мотивировало прийти на массаж и фраза: « это лучшее вложение денег в моей жизни» просто разорвала директ. Такие же девчонки посмотрели на нее и увидели себя. Чего мы и добивались.


Вывод: досконально изучите потенциального покупателя. Нишу которую продвигаете.Много общайтесь с владельцем бизнеса, узнавайте о нем все тайное и сокровенное и будет вам счастье и много бабла.


Статью написала Воробьева Дарья, участница тренинга АИ 13 поток RedSmm

Instagram: @aria__san

Telegram: @v_darya111

Tel:             +79787109031

December 19, 2018
by @dasha111
0
17

170 000 рублей за 2 месяца продвижения бесплатными методами

ДАНО

📍аккаунт массажиста @alexey_massage_krd;

📍количество подписчиков 4207 ( половина боты);

📍за время существования профиля, был опыт работы с несколькими администраторами instagram:

·      мало фото и видео контента самого мастера и рабочего процесса;

·      много картинок из интернета с советами по физическими нагрузкам, упражнениям, питанию и т.д.;

·      странные и неудачные рубрики от имени кушетки;

📍из Instagram клиент не получал прибыли, в Direct была тишина.

ЗАДАЧИ

·      Продажи через Instagram;

·      Увеличение прибыли.


Так выглядели посты и профиль до изменений:


Начали работу 16 апреля 2018.

КАК ДОБИВАЛАСЬ РЕЗУЛЬТАТА:

✅оптимизировала шапку и название профиля для быстрого поиска. Указала стаж работы, т.к. он является огромным плюсом для мастера.Перечислила услуги и добавила ссылку на WhatsApp

✅сменила фото профиля. В проф форме с доброжелательной улыбкой, на светлом фоне;

✅изучила все услуги, мониторинг конкурентов;

✅прописала портрет целевой аудитории.

Девушки 25-35 лет, со своими страхами и возражениями.

В моем случае это были:

-страх и стеснение мужчины массажиста;

-недоверие к результатам до/после;

-незаинтересованность в продукте. Поход на массаж был на последнем месте в списке затрат. Или не существовал вовсе;

- недоверие к мастеру как к специалисту и т.д.


✅создала в Exel базу клиентов. Для того, чтобы отправлять им интересные предложения и приглашать участвовать в розыгрышах;

✅составила контент план, исходя из болей, возражений и вопросов клиентов.

Именно на негативные эмоции поставила ставку.

Посты писала, обращаясь к определенному человеку, использовала реальные истории из жизни, максимально показывала профессионализм и экспертность специалиста/мастера.Фото до/после. Беспощадно ковыряла боли подписчиц.

Писала посты про животы, про восстановление после родов, про стеснение массажиста, про психосоматику тела. Какие женщины выносливые, сильные и как забивают на свою внешность. Легче спустить деньги на унитаз, чем привести себя любимую в порядок.

Это все, круто заходило

✅фото и видео материал старались сделать качественнее: меняли освещение в кабинете, ракурсы, заставляла по нескольку раз переснимать;

✅убрала в архив все картинки из интернета;

✅разработала новые шаблоны в едином стиле для постов, единый шрифт и цветовая гамма;

✅подобрала геолокации и целевые хештеги. Основываясь на портрет целевой аудитории. Парки, фитнесс клубы, кафе и рестораны. Прописала теги, которые на прямую касаются деятельности мастера и смежные.

Например: #массажкраснодар #мамыкраснодара

✅каждый день поиск новой аудитории: масслайкинг, массфоловинг, целевой комментинг. На программы установила жесткие фильтры по стоп словам, чтобы не подписываться на все подряд. Ручные подписки обязательно 300 в день;

✅создала и систематизировала по разделам вечные Stories. Прайсы, дипломы мастера, техники массажа, личное, юмор.

✅проводила "Игру в ассоциации" с небольшими подарками. Народ нужно развлекать.

✅ в первые день работы запустила "АКЦИЮ МЕСЯЦА" скидка 33% на антицеллюлитный массаж.Спустя пару дней после её публикации, записались первые клиенты на сумму 40 000;

✅розыгрыши "ОТМЕТЬ ПОДРУГУ" проводились примерно, 1 раз в две недели. Разыгрывали массаж спины, победители чаще всего оставались и приобретали полноценный курс после одного бесплатного сеанса. Общая сумма 30 000. Плюс новые подписчики из целевой аудитории, которых осталось в профиле, примерно, 300 человек.


ФОТО ПРОФИЛЯ ПОСЛЕ ИЗМЕНЕНИЙ:


ФОТО СТАТИСТИКИ ПРОФИЛЯ:


ПРОСМОТРЫ:


ПРОДОЛЖАЕМ РАБОТУ В ХОДЕ СОТРУДНИЧЕСТВА

·       каждое первое число месяца, запускаем новую АКЦИЮ МЕСЯЦА;

·       раз в месяц проводим розыгрыш. Победители практически всегда становятся клиентами;

·       в день выпускаем по одной публикации, 1-2 Stories;

·       публикация отзывов довольных клиентов: как пример, после одного такого отзыва, записалось на массаж ~ 10 девушек на сумму 100 тыс.

Его оставила известная в городе сексолог и ее фанаты не долго думая записались.

Рекомендую, таким публичным людям делать скидки или предоставлять услуги бесплатно;

·       мастер проводит прямые эфиры, в которых:

- раскрывает волнующие темы и отвечает на вопросы аудитории

- проводит обучение массажу;

- общается с довольными клиентами, которые рассказывают почему пришли на массаж именно к Алексею.


Отлично зашел Прямой Эфир, он проводился совместно с клиенткой, которая скинула 10 кг и с помощью массажа приводила тело в форму. Она рассказала о том, что именно ее мотивировало прийти на массаж и фраза: « это лучшее вложение денег в моей жизни» просто разорвала директ. Такие же девчонки посмотрели на нее и увидели себя. Чего мы и добивались;


·       на момент розыгрышей и акций, делаю рассылку по созданной в Exel базе клиентов;

·  приоткрыла занавес личной жизни: публикация личных фото с отдыха и фото домашнего питомца набирает много лайков и положительных комментариев;

·       постоянно вводим новые рубрики, для мониторинга отклика от подписчиков. ПП рецепты хорошо зашли, много сохранений.


ИТОГ ЗА 2 МЕСЯЦА РАБОТЫ

·      Увеличение активных подписчиков до 9849;

·      Постоянные запросы в Direct по записи на приём;

·      За первый месяц работы, прибыль из instagram составила ~ 50.000₽. За второй, прибыль увеличилась до 120.000₽.ИТОГО: 170 000. И это было только начало нашего сотрудничества.

ВИДЕО ОТЗЫВ КЛИЕНТА О МОЕЙ РАБОТЕ:

https://youtu.be/jOIP6DcPy5M


Дарья Воробьева, выпускница АИ 13

Клуб RED SMM

Instagram: @aria__san

Telegram: @v_darya111

Viber: +7 978 710 90 31

October 11, 2018
by @dasha111
1
116
Show more