170 000 рублей за 2 месяца продвижения бесплатными методами
ДАНО
📍аккаунт массажиста @alexey_massage_krd;
📍количество подписчиков 4207 ( половина боты);
📍за время существования профиля, был опыт работы с несколькими администраторами instagram:
· мало фото и видео контента самого мастера и рабочего процесса;
· много картинок из интернета с советами по физическими нагрузкам, упражнениям, питанию и т.д.;
· странные и неудачные рубрики от имени кушетки;
📍из Instagram клиент не получал прибыли, в Direct была тишина.
ЗАДАЧИ
· Продажи через Instagram;
· Увеличение прибыли.
Так выглядели посты и профиль до изменений:
Начали работу 16 апреля 2018.
КАК ДОБИВАЛАСЬ РЕЗУЛЬТАТА:
✅оптимизировала шапку и название профиля для быстрого поиска. Указала стаж работы, т.к. он является огромным плюсом для мастера.Перечислила услуги и добавила ссылку на WhatsApp
✅сменила фото профиля. В проф форме с доброжелательной улыбкой, на светлом фоне;
✅изучила все услуги, мониторинг конкурентов;
✅прописала портрет целевой аудитории.
Девушки 25-35 лет, со своими страхами и возражениями.
В моем случае это были:
-страх и стеснение мужчины массажиста;
-недоверие к результатам до/после;
-незаинтересованность в продукте. Поход на массаж был на последнем месте в списке затрат. Или не существовал вовсе;
- недоверие к мастеру как к специалисту и т.д.
✅создала в Exel базу клиентов. Для того, чтобы отправлять им интересные предложения и приглашать участвовать в розыгрышах;
✅составила контент план, исходя из болей, возражений и вопросов клиентов.
Именно на негативные эмоции поставила ставку.
Посты писала, обращаясь к определенному человеку, использовала реальные истории из жизни, максимально показывала профессионализм и экспертность специалиста/мастера.Фото до/после. Беспощадно ковыряла боли подписчиц.
Писала посты про животы, про восстановление после родов, про стеснение массажиста, про психосоматику тела. Какие женщины выносливые, сильные и как забивают на свою внешность. Легче спустить деньги на унитаз, чем привести себя любимую в порядок.
Это все, круто заходило
✅фото и видео материал старались сделать качественнее: меняли освещение в кабинете, ракурсы, заставляла по нескольку раз переснимать;
✅убрала в архив все картинки из интернета;
✅разработала новые шаблоны в едином стиле для постов, единый шрифт и цветовая гамма;
✅подобрала геолокации и целевые хештеги. Основываясь на портрет целевой аудитории. Парки, фитнесс клубы, кафе и рестораны. Прописала теги, которые на прямую касаются деятельности мастера и смежные.
Например: #массажкраснодар #мамыкраснодара
✅каждый день поиск новой аудитории: масслайкинг, массфоловинг, целевой комментинг. На программы установила жесткие фильтры по стоп словам, чтобы не подписываться на все подряд. Ручные подписки обязательно 300 в день;
✅создала и систематизировала по разделам вечные Stories. Прайсы, дипломы мастера, техники массажа, личное, юмор.
✅проводила "Игру в ассоциации" с небольшими подарками. Народ нужно развлекать.
✅ в первые день работы запустила "АКЦИЮ МЕСЯЦА" скидка 33% на антицеллюлитный массаж.Спустя пару дней после её публикации, записались первые клиенты на сумму 40 000;
✅розыгрыши "ОТМЕТЬ ПОДРУГУ" проводились примерно, 1 раз в две недели. Разыгрывали массаж спины, победители чаще всего оставались и приобретали полноценный курс после одного бесплатного сеанса. Общая сумма 30 000. Плюс новые подписчики из целевой аудитории, которых осталось в профиле, примерно, 300 человек.
ФОТО ПРОФИЛЯ ПОСЛЕ ИЗМЕНЕНИЙ:
ФОТО СТАТИСТИКИ ПРОФИЛЯ:
ПРОСМОТРЫ:
ПРОДОЛЖАЕМ РАБОТУ В ХОДЕ СОТРУДНИЧЕСТВА
· каждое первое число месяца, запускаем новую АКЦИЮ МЕСЯЦА;
· раз в месяц проводим розыгрыш. Победители практически всегда становятся клиентами;
· в день выпускаем по одной публикации, 1-2 Stories;
· публикация отзывов довольных клиентов: как пример, после одного такого отзыва, записалось на массаж ~ 10 девушек на сумму 100 тыс.
Его оставила известная в городе сексолог и ее фанаты не долго думая записались.
Рекомендую, таким публичным людям делать скидки или предоставлять услуги бесплатно;
· мастер проводит прямые эфиры, в которых:
- раскрывает волнующие темы и отвечает на вопросы аудитории
- проводит обучение массажу;
- общается с довольными клиентами, которые рассказывают почему пришли на массаж именно к Алексею.
Отлично зашел Прямой Эфир, он проводился совместно с клиенткой, которая скинула 10 кг и с помощью массажа приводила тело в форму. Она рассказала о том, что именно ее мотивировало прийти на массаж и фраза: « это лучшее вложение денег в моей жизни» просто разорвала директ. Такие же девчонки посмотрели на нее и увидели себя. Чего мы и добивались;
· на момент розыгрышей и акций, делаю рассылку по созданной в Exel базе клиентов;
· приоткрыла занавес личной жизни: публикация личных фото с отдыха и фото домашнего питомца набирает много лайков и положительных комментариев;
· постоянно вводим новые рубрики, для мониторинга отклика от подписчиков. ПП рецепты хорошо зашли, много сохранений.
ИТОГ ЗА 2 МЕСЯЦА РАБОТЫ
· Увеличение активных подписчиков до 9849;
· Постоянные запросы в Direct по записи на приём;
· За первый месяц работы, прибыль из instagram составила ~ 50.000₽. За второй, прибыль увеличилась до 120.000₽.ИТОГО: 170 000. И это было только начало нашего сотрудничества.
ВИДЕО ОТЗЫВ КЛИЕНТА О МОЕЙ РАБОТЕ:
Дарья Воробьева, выпускница АИ 13
Клуб RED SMM
Instagram: @aria__san
Telegram: @v_darya111
Viber: +7 978 710 90 31