170 000 рублей за 2 месяца продвижения бесплатными методами

ДАНО

📍аккаунт массажиста @alexey_massage_krd;

📍количество подписчиков 4207 ( половина боты);

📍за время существования профиля, был опыт работы с несколькими администраторами instagram:

·      мало фото и видео контента самого мастера и рабочего процесса;

·      много картинок из интернета с советами по физическими нагрузкам, упражнениям, питанию и т.д.;

·      странные и неудачные рубрики от имени кушетки;

📍из Instagram клиент не получал прибыли, в Direct была тишина.

ЗАДАЧИ

·      Продажи через Instagram;

·      Увеличение прибыли.


Так выглядели посты и профиль до изменений:


Начали работу 16 апреля 2018.

КАК ДОБИВАЛАСЬ РЕЗУЛЬТАТА:

✅оптимизировала шапку и название профиля для быстрого поиска. Указала стаж работы, т.к. он является огромным плюсом для мастера.Перечислила услуги и добавила ссылку на WhatsApp

✅сменила фото профиля. В проф форме с доброжелательной улыбкой, на светлом фоне;

✅изучила все услуги, мониторинг конкурентов;

✅прописала портрет целевой аудитории.

Девушки 25-35 лет, со своими страхами и возражениями.

В моем случае это были:

-страх и стеснение мужчины массажиста;

-недоверие к результатам до/после;

-незаинтересованность в продукте. Поход на массаж был на последнем месте в списке затрат. Или не существовал вовсе;

- недоверие к мастеру как к специалисту и т.д.


✅создала в Exel базу клиентов. Для того, чтобы отправлять им интересные предложения и приглашать участвовать в розыгрышах;

✅составила контент план, исходя из болей, возражений и вопросов клиентов.

Именно на негативные эмоции поставила ставку.

Посты писала, обращаясь к определенному человеку, использовала реальные истории из жизни, максимально показывала профессионализм и экспертность специалиста/мастера.Фото до/после. Беспощадно ковыряла боли подписчиц.

Писала посты про животы, про восстановление после родов, про стеснение массажиста, про психосоматику тела. Какие женщины выносливые, сильные и как забивают на свою внешность. Легче спустить деньги на унитаз, чем привести себя любимую в порядок.

Это все, круто заходило

✅фото и видео материал старались сделать качественнее: меняли освещение в кабинете, ракурсы, заставляла по нескольку раз переснимать;

✅убрала в архив все картинки из интернета;

✅разработала новые шаблоны в едином стиле для постов, единый шрифт и цветовая гамма;

✅подобрала геолокации и целевые хештеги. Основываясь на портрет целевой аудитории. Парки, фитнесс клубы, кафе и рестораны. Прописала теги, которые на прямую касаются деятельности мастера и смежные.

Например: #массажкраснодар #мамыкраснодара

✅каждый день поиск новой аудитории: масслайкинг, массфоловинг, целевой комментинг. На программы установила жесткие фильтры по стоп словам, чтобы не подписываться на все подряд. Ручные подписки обязательно 300 в день;

✅создала и систематизировала по разделам вечные Stories. Прайсы, дипломы мастера, техники массажа, личное, юмор.

✅проводила "Игру в ассоциации" с небольшими подарками. Народ нужно развлекать.

✅ в первые день работы запустила "АКЦИЮ МЕСЯЦА" скидка 33% на антицеллюлитный массаж.Спустя пару дней после её публикации, записались первые клиенты на сумму 40 000;

✅розыгрыши "ОТМЕТЬ ПОДРУГУ" проводились примерно, 1 раз в две недели. Разыгрывали массаж спины, победители чаще всего оставались и приобретали полноценный курс после одного бесплатного сеанса. Общая сумма 30 000. Плюс новые подписчики из целевой аудитории, которых осталось в профиле, примерно, 300 человек.


ФОТО ПРОФИЛЯ ПОСЛЕ ИЗМЕНЕНИЙ:


ФОТО СТАТИСТИКИ ПРОФИЛЯ:


ПРОСМОТРЫ:


ПРОДОЛЖАЕМ РАБОТУ В ХОДЕ СОТРУДНИЧЕСТВА

·       каждое первое число месяца, запускаем новую АКЦИЮ МЕСЯЦА;

·       раз в месяц проводим розыгрыш. Победители практически всегда становятся клиентами;

·       в день выпускаем по одной публикации, 1-2 Stories;

·       публикация отзывов довольных клиентов:как пример, после одного такого отзыва, записалось на массаж ~ 10 девушек на сумму 100 тыс.

Его оставила известная в городе сексолог и ее фанаты не долго думая записались.

Рекомендую, таким публичным людям делать скидки или предоставлять услуги бесплатно;

·       мастер проводит прямые эфиры, в которых:

- раскрывает волнующие темы и отвечает на вопросы аудитории

- проводит обучение массажу;

- общается с довольными клиентами, которые рассказывают почему пришли на массаж именно к Алексею.


Отлично зашел Прямой Эфир, он проводился совместно с клиенткой, которая скинула 10 кг и с помощью массажа приводила тело в форму. Она рассказала о том, что именно ее мотивировало прийти на массаж и фраза: « это лучшее вложение денег в моей жизни» просто разорвала директ. Такие же девчонки посмотрели на нее и увидели себя. Чего мы и добивались;


·       на момент розыгрышей и акций, делаю рассылку по созданной в Exel базе клиентов;

·  приоткрыла занавес личной жизни: публикация личных фото с отдыха и фото домашнего питомца набирает много лайков и положительных комментариев;

·       постоянно вводим новые рубрики, для мониторинга отклика от подписчиков. ПП рецепты хорошо зашли, много сохранений.


ИТОГ ЗА 2 МЕСЯЦА РАБОТЫ

·      Увеличение активных подписчиков до 9849;

·      Постоянные запросы в Direct по записи на приём;

·      За первый месяц работы, прибыль из instagram составила ~ 50.000₽. За второй, прибыль увеличилась до 120.000₽.ИТОГО: 170 000. И это было только начало нашего сотрудничества.

ВИДЕО ОТЗЫВ КЛИЕНТА О МОЕЙ РАБОТЕ:

https://youtu.be/jOIP6DcPy5M


Дарья Воробьева, выпускница АИ 13

Клуб RED SMM

Instagram: @aria__san

Telegram: @v_darya111

Viber: +7 978 710 90 31