Приручаем тараканов в головах подписчиков.
Продавать всем- значит не продавать никому
Эту истину нужно нацарапать себе на лбу, как бизнесменам так и продвиженцам.
Главная задача админа- привести заинтересованных людей в профиль и подогреть их к покупке.
Так мы говорим нашим клиентам (владельцам бизнеса). А на самом деле- задача, заключается в том, чтобы клиент косил бабло и продлевал нас из месяца в месяц.
Как же залезть в голову подписчикам и склонить их приобрести ваш товар или услугу ?
Приведу свой пример из практики работы в массажном бизнесе. Инструменты, которые вы получите ниже, можно применить к своей нише, немного включив фантазию.
1.Максимально точно «рисуем» целевой портрет . В рамках этой статьи, не буду подробно разбирать этот момент.
Главное понять:
Пол, возраст, чем увлекается, какие боли, страхи и возражения имеет.
В моем случае это были:
женщины 27-40 лет;
-страх и стеснение мужчины массажиста;
-недоверие к результатам до/после
-незаинтересованность в продукте. Поход на массаж был на последнем месте в списке затрат. Или не существовал вовсе.
- недоверие к мастеру как к специалисту и т.д.
Именно на негативные эмоции заостряйте больше внимания и с ними работайте.
2.Продумывайте контент таким образом, чтобы потихоньку, аккуратно закрывать все моменты, которые останавливают подписчика перед покупкой.
3. Используйте все инструменты, которые дает Instagram.
Их всего 5:
-посты
-видео
-сторис
-вечные сторис
-прямые эфиры.
ПОСТЫ пишите, обращаясь именно к определенному человеку, используйте реальные истории из жизни, максимально показывайте профессионализм и экспертность специалиста/мастера. Беспощадно ковыряйте боли подписчиков.
Я писала посты про животы, про восстановление после родов, про стеснение массажиста, про психосоматику тела.Результаты работ до/после. Какие женщины выносливые, сильные и как забивают на свою внешность. Легче спустить деньги на унитаз, чем привести себя любимую в порядок.
Это все, круто заходило!
А пост, где мастер группе учеников показывает как делать детский массаж, это вообще супер пушка.Повышает доверие в 100500 раз. Сразу мысль в голове у потенциального клиента: "ему доверяют детей, он еще и преподает". Пусть это было давно, но было же, об этом можно просто промолчать.
При помощи ВИДЕО показывайте технику выполнения процедуры. Можно снимать экспертные ролики с полезными советами, обзорами косметики и т.д.
СТОРИС обязательно минимум 3 в день. Тематика может быть не про работу, открываем больше личной жизни. Подписчики наблюдают ежедневно и привыкают к мастеру. Создается ощущение, что уже давно знакомы и часть страхов исчезает.
ВЕЧНЫЕ СТОРИС дают возможность показывать дипломы и сертификаты мастера и недоверие закрываем в один миг.
ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ нужно проводить хотя бы 4 раза в месяц .С их помощью знакомить мастера с подписчиками, опять же, показываем экспертность и повышаем уровень доверия.
У нас отлично зашел Прямой Эфир, который проводился совместно с клиенткой, которая скинула 10 кг и с помощью массажа приводила тело в форму. Она рассказала о том, что именно ее мотивировало прийти на массаж и фраза: « это лучшее вложение денег в моей жизни» просто разорвала директ. Такие же девчонки посмотрели на нее и увидели себя. Чего мы и добивались.
Вывод: досконально изучите потенциального покупателя. Нишу которую продвигаете.Много общайтесь с владельцем бизнеса, узнавайте о нем все тайное и сокровенное и будет вам счастье и много бабла.
Статью написала Воробьева Дарья, участница тренинга АИ 13 поток RedSmm
Instagram: @aria__san
Telegram: @v_darya111
Tel: +79787109031