Приручаем тараканов в головах подписчиков.


Продавать всем- значит не продавать никому

Эту истину нужно нацарапать себе на лбу, как бизнесменам так и продвиженцам.


Главная задача админа- привести заинтересованных людей в профиль и подогреть их к покупке.

Так мы говорим нашим клиентам (владельцам бизнеса). А на самом деле- задача, заключается в том, чтобы клиент косил бабло и продлевал нас из месяца в месяц.

Как же залезть в голову подписчикам и склонить их приобрести ваш товар или услугу ?

Приведу свой пример из практики работы в массажном бизнесе. Инструменты, которые вы получите ниже,  можно применить к своей нише, немного включив фантазию.


1.Максимально точно «рисуем» целевой портрет . В рамках этой статьи, не буду подробно разбирать этот момент.

Главное понять:

Пол, возраст, чем увлекается, какие боли, страхи и возражения имеет.

В моем случае это были:

женщины 27-40 лет;

-страх и стеснение мужчины массажиста;

-недоверие к результатам до/после

-незаинтересованность в продукте. Поход на массаж был на последнем месте в списке затрат. Или не существовал вовсе.

- недоверие к мастеру как к специалисту и т.д.


Именно на негативные эмоции заостряйте больше внимания и с ними работайте.

2.Продумывайте контент таким образом, чтобы потихоньку, аккуратно закрывать все моменты, которые останавливают подписчика перед покупкой.

3. Используйте все инструменты, которые дает Instagram.

Их всего 5:

-посты

-видео

-сторис

-вечные сторис

-прямые эфиры.

ПОСТЫ пишите, обращаясь именно к определенному человеку, используйте реальные истории из жизни, максимально показывайте профессионализм и экспертность специалиста/мастера. Беспощадно ковыряйте боли подписчиков.

Я писала посты про животы, про восстановление после родов, про стеснение массажиста, про психосоматику тела.Результаты работ до/после. Какие женщины выносливые, сильные и как забивают на свою внешность. Легче спустить деньги на унитаз, чем привести себя любимую в порядок.

Это все, круто заходило!


А пост, где мастер группе учеников показывает как делать детский массаж, это вообще супер пушка.Повышает доверие в 100500 раз. Сразу мысль в голове у потенциального клиента: "ему доверяют детей, он еще и преподает". Пусть это было давно, но было же, об этом можно просто промолчать.

При помощи ВИДЕО показывайте технику выполнения процедуры. Можно снимать экспертные ролики с полезными советами, обзорами косметики и т.д.


СТОРИС обязательно минимум 3 в день. Тематика может быть не про работу, открываем больше личной жизни. Подписчики наблюдают ежедневно и привыкают к мастеру. Создается ощущение, что уже давно знакомы и часть страхов исчезает.


ВЕЧНЫЕ СТОРИС дают возможность показывать дипломы и сертификаты мастера и недоверие закрываем в один миг.


ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ нужно проводить хотя бы 4 раза в месяц .С их помощью знакомить мастера с подписчиками, опять же, показываем экспертность и повышаем уровень доверия.


У нас отлично зашел Прямой Эфир, который проводился совместно с клиенткой, которая скинула 10 кг и с помощью массажа приводила тело в форму. Она рассказала о том, что именно ее мотивировало прийти на массаж и фраза: « это лучшее вложение денег в моей жизни» просто разорвала директ. Такие же девчонки посмотрели на нее и увидели себя. Чего мы и добивались.


Вывод: досконально изучите потенциального покупателя. Нишу которую продвигаете.Много общайтесь с владельцем бизнеса, узнавайте о нем все тайное и сокровенное и будет вам счастье и много бабла.


Статью написала Воробьева Дарья, участница тренинга АИ 13 поток RedSmm

Instagram: @aria__san

Telegram: @v_darya111

Tel:             +79787109031