Как написать продающий текст. Пособие для чайников

Если вы пришли работать закупщиком, таргетологом или копирайтером и поняли, что для хорошего текста не достаточно иметь пятёрку за сочинение...

...то эта статья вам точно пригодится.

Хотя бы для того, чтобы не делать банальных ошибок и не тратить впустую рекламные бюджеты клиентов.

А пока, обозначим две детали.

Первая — под продающим текстом я имею ввиду тот текст, где мы убеждаем человека: купить, подписаться, загореться нашей идеей или принять нужное нам убеждение.

Канал доставки нашего текста тоже может быть разный: пост в ТГ, ВК, VC…

...даже реклама в газете.

Вторая — в этой статье я не собираюсь говорить или учить тому, КАК писать.

Я просто расскажу свою точку зрения о том, ЗАЧЕМ писать тот или иной элемент текста.

И какие «тонкие настройки» есть в каждом из них.

«В чём прикол, если есть 100500 схем по написанию продающих текстов?»

Как раз в том, чтобы не слепо писать по «схемке», а понимать, что и зачем вы пишите.

Прикольно же уметь настраивать свой главный инструмент в зависимости от задачи.

Это как рецепт блюда. Есть стандарт, но что бы понравилось тому, для кого вы готовите — нужно немного похимичить.

Кому-то поострее, кому-то послаще, а кто-то, вообще мясо не ест — этих сразу за дверь.

С текстом также.

Рецепт есть, но конечный баланс вкуса лежит на вас.

Итак, статья получилась 3XL размера, и чтобы не заблудиться я сделал содержание. Тыкайте по любому заголовку, но лучше начать с начала.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Подготовка к написанию или без чего текст точно не получится

2. Заголовок

3. Зона интереса

4. Проблемы/болячки

5. Решения

6. Выгоды

7. Призыв к действию

8. P.S.

9. Топ ошибок в тексте

10. Самое главное

Пара слов, что будет дальше.

Я разберу вымышленный текст, написанный по самому рабочему и простому сценарию.

• Заголовок
• Вводная часть
• Боли
• Решение
• Выгоды
• Призыв

И расскажу про небольшие тонкости в каждом из этих элементов, которые помогают мне зарабатывать на копирайтинге.

Да, пока что не мильон в час, но 70.000 - 120.000 рублей в месяц выходит.

Так как я работаю в Телеграм, то примеров будет больше про Телегу. Но не забываем, что всё это работает и для других площадок.

1. Начало начал — собираем информацию

Как вселенная началась с Большого взрыва, так текст начинается с анализа аудитории.

Это мега важный шаг, без которого вы будете выдавливать из себя текст с криками и стонами.

А потом все равно смоете его в унитаз, потому что он не работает.

Каждый текст — это тестирование и вам никто заранее не скажет точно сработает он или нет. И чем лучше вы знаете тех, к кому обращаетесь, тем выше шанс успеха.

На самом деле тема анализа ЦА очень глубокая. Но мы — новички и идём самым лёгким путём.

Поэтому берём минимум, который понадобится для 1 текста:

• Узнать 3-4 болячки;
• Понять как наш канал, продукт или услуга решает их проблемы;
• Узнать как они говорят об этих проблемах и забрать себе целые фразы;
• Узнать что нравится и что бесит аудиторию;
• Понять, хотя бы отдалённо, как выглядит и общается представитель этой аудитории.

На самом деле даже такой беглый анализ, уже накинет вам почвы для текста. И даст понять, с какой стороны к этим людям лучше зайти, а с какой они не поймут вас.

А непонятный текст = недочитанный текст.

Откуда достать всё это?

Форумы, комменты (просто в Интернете, на Ютуб, под Reals и тд).

Если у вас товарка, то вперёд на WB. Там по любому есть карточка с похожим товаром, которую разбомбили комментами мамочки.

В итоге после анализа у нас на руках есть инфа из которой уже можно слепить что-то правдоподобное.

2. Заголовок

Тут всё просто — его задача оторвать человека от его обычных дел и заставить читать ваш текст.

Вы наверное замечаете за собой, как игнорируете половину уведомлений, которые получаете за день.

Но потом «Опа ничего себе!» И палец сам нажимает на уведомление с крутым заголовком.

Также и тут. Ваш заголовок продаёт идею читать текст, а не целевое действие в конце текста.

Поэтому он должен вызывать эмоцию и засасывать человека в открытие. Примерно вот так:

А если заголовок херовый, то меньше людей по нему тыкнет и ещё меньше людей дойдёт до конца текста, чтобы увидеть ваше предложение.

Ещё полезная фишка заголовка — вы можете сегментировать аудиторию.

Зачем это нужно?

Чтобы выцепить только тех, кто нам нужен.

Например, нам нужны горбатые люди.

Потому что мы продаём специальные лечебные гробы, которые исправляют горбатых.

И нам нужны ТОЛЬКО горбатые, как их выцепить? — Заголовком.

Нужно задеть их эмоции или попасть в болячку (тут уже всё зависит от того, как хорошо мы ЦА проанализировали).

О том, как писать заголовки и какие они бывают есть очень много инфы в Интернете.

Поэтому я просто дам несколько поинтов, по которому можно прогнать заголовок и понять ОК он или не ОК.

1. Он понятный?
2. Он отражает содержание текста, а если не отражает, то вы объясняете его в тексте?
3. Он вызывает любопытство или другую эмоцию?
4. Вы бы сами нажали на такой заголовок?
5. Он выделяется среди конкурентов?

Тот пункт, где вы ответили НЕТ, нужно докрутить пока вам не захочется ответить ДА.

3. Вводный абзац

Окей, заголовком мы зацепили, что дальше?

Глаза человека попадают на вторую часть текста — зону интереса или вводный абзац.

Его задача затянуть человека в чтение.

Заходов здесь может быть очень много, но самое главное — эта часть текста должна быть не скучной и не сложной.

И если мы говорим про рекламный креатив в ТГ, то места у нас не так много, как хотелось бы.

Поэтому логичнее всего вводным абзацем раскрывать заголовок. Интересно и коротко.

Вот пример поста, который вы скорее всего бы пролистали:

Честно, людям так похер на заслуги другого незнакомого человека. Им это не интересно и местами даже раздражает.

Людям хочется читать про себя.

Поэтому заход через перечисление своих мест работы или миллионы миллионов оборота — не самый лучший вариант.

Но если все равно очень хочется рассказать всем о своей крутости, то заверните это в отзыв или какую-то личную историю.

Что касается случая выше, то я бы поменял заголовок и раскрутил бы его в вводном.

4. Проблемы\Боли

Очень интересный блок, который кратно увеличивает вовлечение людей в чтение.

Потому что мы говорим про ИХ проблемы.

На что мы влияем этим блоком?

На доверие читателя.

Если говорим о нём и на его языке (спасибо анализу ЦА), то у читателя создаётся мысль в голове:

«Окей, этот тип меня понимает…»

А это то, что нам нужно — аккуратно обойти все сигнализации и зайти за «своего».

Так как этот материал для новичков, то вот несколько важных моментов.

1. Не старайтесь запихнуть сюда все-все проблемы и болячки, которые удалось откопать. Выберете 1-3 самых популярных.

2. Используйте только те боли в тексте, которые решает ваш продукт, канал или то что вы продаёте.

Чтобы не было такого, что мы давим на маленький заработок, а в итоге ведём на кулинарный канал с рецептами. А как зарабатывать мы и сами хуй его знает, знали бы рассказали.

Если говорить про креативы в ТГ, то здесь можно скрестить вводный абзац с болями.

Но в авторских, нормально заходят и длинные тексты, но об этом дальше.

5. Решение

На этом этапе мы даём ответ.

Если всё выше написано более-менее, то человеку уже интересно узнать, что мы предлагаем.

Потому что мы его заинтересовали и дали понять, что понимаем его.

Здесь рассказываем о своём предложении.

На что мы можем повлиять через этот блок текста?

На то, насколько квалифицированный к нам придёт человек.

Работает это так:

Даём больше инфы о продукте, услуге или канале — человек больше о нас знает и лучше понимает интересно ему это или нет.

Текст будет длиннее. И подписчик будет стоить дороже, но он будет намного лояльнее. Потому что он с большей вероятностью пройдёт дальше по воронке и занесёт денег в конечном итоге.

Ну или будет читать ваши посты, а не лежать грузом-200.

Кому подойдёт такой вариант?

Авторским блогам, где зарабатывают на продаже своих продуктов. Либо тем, кто ведёт в бота на воронку.

Также мы можем дать меньше конкретики, а вместо этого ещё сильнее раздраконить его любопытство. Тогда стоимость подписчика будет ниже, но они будут уже не такие тёплые и не такие активные.

Кому это нужно?

Админам пабликов, которые зарабатывают на продаже рекламы.

Ну или тем, у кого есть воронка, которая беспощадно хавает холодный трафик и выглядит вот так 👇

В другом случае я не вижу смысла в таких подписчиках.

6. Выгоды

Итак, мы уже рассказали нашему читателю о том, как мы можем решить его проблемы.

Теперь нужно накинуть баллов нашему решению, чтобы он подумал:

«Ну... может попробовать?»

Важный момент — когда я говорю выгоды, я имею ввиду то, как жизнь человека измениться, после того как он выполнит наше целевое действие.

И опять, мы говорим ПРО читателя, а не про себя.

Что касается рекламных креативов в Телеграм, то в выгоду можно запихать полезные посты из канала в виде вовлекающих заголовков. Либо бесплатные таблицы, гайды и все производные, которые интересны аудитории.

Если канал авторский и вам важно какая аудитория к вам прийдёт (потому что будете ей продавать), то лучше всего сделать эти заголовки кликабельными ссылками.

Где ссылка ведёт человека именно на тот пост, про который вы говорите. Да, статистика у вас будет не точная, но человек получает то, что ему обещают. А это + балл в вашу копилку.

Вот пример моего креатива в авторский канал, где на 1100 охвата было 20 пересылок и хороший приход подписчиков.

Итак, на что мы влияем этим блоком текста?

На желание читателя выполнить то, что мы ему предлагаем.

Мы уже донесли до него всё что нужно. Теперь надо его подтолкнуть к действию. Чтобы он подумал, как ему повезло, что он увидел такое.

7. Призыв к действию

Тут вроде бы всё понятно. Ради этого мы и проворачивали всю эту историю.

Но, есть пара важных моментов, о которых хотелось бы сказать.

Путь подписчика должен быть МЕГА простым.

Вот настолько простым, чтобы даже обезьяна Маша смогла всё сделать правильно.

Прописывайте в тексте, что нужно сделать.

Например, вы закупаете рекламу в ТГ на авторский канал и в креативе предлагаете забрать какой-то свой лид-магнит.

Скажите, как его получить.

Он лежит в закрепе или в личку надо написать или ещё в какого-то бота пропиздовать и забыть вообще как туда попал.

Человеку важно знать, что его ждёт.

Что касается пабликов, то там ситуация немного другая. Тем, кому похер на вовлечённость людей ставят 100500 ботов и каналов на обязательную подписку.

Кароч, просто оставлю картинку, как я себя чувствую когда попадаю в такую сетку

8. P.S.

Это то самое место, где мы можем прокинуть какую-то мысль, которая не влезла в текст.

Либо прописать дедлайн, чтобы ещё сильнее дожать человека выполнить наше целевое действие.

Скажем так, P.S. не всегда нужен, но это прикольный блок в тексте, который не нужно забывать.

9. Самые популярные ошибки в тексте

Говорим только про себя или своего клиента.

Выше я уже упоминал об этом, но повторюсь ещё раз. Людям интересно слушать ПРО себя.

Да и просто представьте, что вы едете в автобусе и к вам подходит чел, который сходу начинает рассказывать о том, что он провёл уже 400 консультаций и зарабатывает 100500 миллиардов.

Скорее всего вы бы достали телефон и начали снимать это.

Усложняем.

В этой теме я своего рода специалист и люблю напихать разных мыслей в один текст. Поэтому лучше не писать метафорами, не финтить русским языком и не закапывать тайные смыслы в свой текст.

Это не то место, где люди будут разгадывать ваши ребусы.

Скорее всего получится дремучий лес, в котором даже вы сами через пару дней заблудитесь.

Пишем просто и понятно. Один текст — одна мысль — одно целевое действие.

Форматирование.

Классика, но скажу, что не забывайте делить текст по абзацам для лучшего чтения.

И аккуратнее с эмодзи. Если лепить по три в ряд после каждого предложения, то сила атаки текста не изменится.

Это не сокеты из ВОВки, которых чем больше тем лучше.

Скользкая горка

В идеале добиться того, чтобы глаз читателя скользил по вашим абзацам, как ребёнок с горки — быстро и с довольным хохотом по пути.

Чтобы так получилось дайте тексту полежать немного (в идеале сутки) и после этого редактируйте.

Читайте вслух свой текст и отмечайте каждый момент, где немного забуксовали — это надо исправлять.

Удаляйте слова или целые предложения, которые ничего в себе не несут. Это же не курсач и тут лить воду не надо.

Следите за логикой текста. Если пишите лонгрид, то очень легко где-то заплутать по дороге. Для вас — всё ясно и понятно, но для читателя там просто мрак.

Ton of voice

Размещаете креатив в ТГ в авторском канале? Напишите креос в его стиле, чтобы читатели только в конце поняли, что это реклама. Используйте вводные фразы автора, фирменные словечки и эмодзи.

И общайтесь с аудиторией на языке аудитории. То есть как эти люди разговаривают в жизни и каки слова используют? Вот такие используйте и вы.

Ваш текст должен убеждать.

Точка.

Вы можете написать по схеме, со всеми приёмами и фишками, но результата не будет. И это нормально. Потому что мы тут пытаемся управлять вниманием людей, а это нихера себе занятие)

Нет какого-то точного плана, тип делай так и всё будет.

Есть то, что ЧАЩЕ ВСЕГО срабатывает. Но это нужно всё равно докручивать под свою ситуацию.

Поэтому не очкуйте тестировать разные форматы)

Но что делать, если вы уже изучили 100500 разной инфы по копирайтингу, а текст всё равно не получается?

Скорее всего, сначала вы договариваетесь с собой:

Выходит очень дорогой подписчик в Телеграм — наверное каналы отстой.

В таргете VK даже не кликают по рекламе — наверное что-то не так с настройками в кабинете.

Клики по рекламе есть, но нет заявок — наверное проблема в проекте, я то молодец, людей привожу.

Воронка не конвертит — наверное трафик не целевой.

Согласен, бывает так и есть. Но если такое случается не в первый раз и в разных проектах, то стоит уже посмотреть правде в глаза.

Ваши тексты — не работают)

Это как больной зуб. Вот чувствуется, что с ним что-то не так, но мы его будем тактично игнорировать. А к стоматологу пойдём только когда он РЕАЛЬНО начнёт болеть.

Зачем тянуть, если так и так придётся идти его и ремонтировать.

То же самое с текстами.

Если развиваться в digital, то рано или поздно придётся подружиться с копирайтингом)

Хватит откладывать то, что гарантировано улучшит ваши результаты.

К тому же, вы уже сделали первый шаг в сторону дружбы — прочитали этот гайд.

И прямо здесь же можете сделать второй шаг, который намного легче первого.

Выберите текст, над которым мучаетесь прямо сейчас (или серию не работающих текстов из рекламной кампании/воронки) и скиньте мне.

Я разберу каждый слабый момент по принципу «Критикуешь - предлагай».

Выглядит это примерно вот так:

Если коротко, то я помогу прокачать ваш текст в зависимости от его задачи.

Разберём слабые места, сделаем его лёгким и скользким, чтобы залетал со свистом в читателя.

По итогу прокачается не только текст, но и вы сами.

Потому что в следующий раз вы уже будете писать с учётом новой информации. И, поверьте, он будет получится намного лучше.

Стоимость разбора:

690 рублей (1 текст до 2500 знаков);

990 рублей (1 текст от 2500 знаков);

Разбор текстов в воронке/дожимных писем/рекламных текстов с VK — цена договорная (зависит от объёма)

Пишите мне прямо в личные сообщения «Привет, хочу разбор» https://t.me/superfuse

Мы с вами обсудим что к чему и смогу ли я вам помочь.

И да, каждый ваш рубль за разбор текста пойдёт на развитие моего маленького канала)

Поэтому, когда он будет расти знайте, что вы приложили к этому руку.

Но если вдруг, вам сейчас нечего разбирать, а копирайтинг прокачивать всё равно хочется — подписывайтесь на мой ТГ-канал https://t.me/kylchikTG

Если вы прям новенький, то вам точно будет интересно. Сможете выцепить для себя какие-то интересные фишки для работы.

👉🏿👉🏿👉🏿 https://t.me/kylchikTG