Дайте два — и для психолога, и для эксперта

Современная сказка, почти быль (но все совпадения случайны).

Жил-был психолог Алексей Валерьевич Крутов. Друзья звали его Алёшей, но ему нравилось просто Алекс. Он работал онлайн и был широко известен в узких кругах. И он был действительно хорошим психологом, что подтверждали и многочисленные дипломы, и кейсы с отзывами довольных клиентов.

Алекс прошёл много крутых экспертных курсов по продвижению и продажам для экспертов и психологов, но так и не понял, что делать именно ему, чтобы настроить поток клиентов. То не может заставить себя снимать рилз, то нет идей для поста в блоге. И каждый день его терзали постоянные вопросы: как привлечь новых клиентов, как выделиться среди конкурентов, как сделать так, чтобы клиенты сами выстраивались в очередь и на любое предложение отвечали:
“Ух ты! Дайте два!”.

Алекс регулярно кликал на рекламу “Как эксперту и психологу выйти
на регулярные 300-500 в месяц”, но на бесплатных консультациях ему предлагали лишь услуги по настройке контекстной рекламы и созданию автоворонок в телеге. И везде надо было вести блог и создавать тг-боты.

Он уже почти отчаялся, но однажды, просматривая телегу, наткнулся на спам-рассылку с видео-роликом.

“Милая женщина, выглядит вполне успешной — уверенный взгляд, открытая улыбка. Интересно, кто это? Неужели клиенты стали искать психологов, рассылая спам? Не, не может такого быть… да и не похожа она на человека
с проблемами…” — Алекс усмехнулся.  “На первый взгляд — ярко выражен архетип правителя… И опекуна. Хотя нет… А кто? Мудрец?..” — любопытство заставило его включить видео, разумеется, чисто в исследовательских целях. Уверенный голос незнакомки завораживал с первых секунд. Она задала три глубоких вопроса, и мурашки приятно пощекотали спину:

1. Что на самом деле заставляет тебя оставаться широко известным лишь в узком кругу?
2. Что на самом деле мешает тебе делать рилз и вести блог?
3. Какие истинные цели ты преследуешь, но скрываешь их от самого себя?

Алекс и сам не понял, что заставило его практически без раздумий написать
в ответ:

• Я позволил страху неудачи затмить мои амбиции. Я боюсь проявляться.
• Я боюсь, что окажусь недостаточно компетентным и смешным в глазах коллег. И что мои посты не найдут отклика у подписчиков.
• Я хочу не просто заработать, а реально помочь людям, но часто чувствую себя неуверенно в продвижении и продажах из-за необходимости ежедневно выкладывать по 5-6 постов в блог.

Неожиданно ясности в голове прибавилось, чему Алекс был несказанно удивлён. И он удивился ещё больше, когда сам попросил незнакомку о бесплатной консультации — он решил дать себе ещё один шанс.

На созвоне в зуме незнакомка предложила ему три задания, которые помогают разобраться в страхах и определить правильный путь:

1. Написать письмо самому себе из будущего через год и описать свои достижения и весь пошаговый путь к ним. Это помогает визуализировать цели и понять, что нужно делать.
2. Составить список из десяти самых больших страхов, которые мешают, и определить, какой из них точно непреодолим на сегодня. Это помогает осознать, какие условия надо создать, чтобы избавиться от страхов и убрать блоки.
3. Поговорить с клиентами, которые уже получили результат в работе, и спросить, что именно было главным для них в принятии решения заплатить за консультации. Это даёт реальное представление
   о потребностях клиентов и помогает создать систему, когда они сами будут выстраиваться в очередь и на любое предложение отвечать: “Ух ты! Дайте два!”.

Алекс выполнил все три задания и вдруг почувствовал, что стал увереннее
в своих силах, что теперь чётко осознаёт, что нужно делать дальше, и что даже появилось желание действовать. Он даже написал три поста в свой канал.

Однако через неделю вопросов стало только больше:

• Какую конкретную маркетинговую связку мне стоит выбрать для продвижения?
• На каких клиентских запросах сфокусироваться, чтобы получить максимальный отклик аудитории?
• Почему у других сотни тысяч, а у меня и двух сотен не набирается? И рублей, и подписчиков? Как быстро я справлюсь с новыми задачами, если они появятся?
• Можно ли всё-таки обойтись без рилз и без блога? А желательно и без платной рекламы? (спойлер — иногда можно)
• Да кто она такая эта… ох, я, кажется, забыл её имя! — и как она узнала о моих проблемах?

Алекс решил не заморачиваться и задать все свои новые вопросы своей новой знакомой незнакомке. Он попытался написать ей в Telegram, но обнаружил, что тот спам-аккаунт удалён. Это повергло его в смятение: «Но раз аккаунт был, то мне это точно не приснилось. Что делать? Где её искать, ведь я даже имя не запомнил…»

Алекс понимал, что его путь к успеху только начался, и именно незнакомка была ключом к его новым открытиям. С этого дня он на многие вещи стал смотреть иначе: читал каждое спам-сообщение, заходил в рекомендованное, вбивал в поиск слова “коуч”, “наставник”, “маркетинг”, надеясь найти её и задать вопросы, которых становилось всё больше, а желание получить ответы на них стало для него идеей-фикс, преследовавшей его даже за обедом в кафе.

Вместо эпилога.
— Что-нибудь желаете? Десерт? Сегодня у нас свежайшие панкейки с малиновым суфле, — голос официанта заставил Алекса вернуться в реальность.
— Что? Аааа… отлично! Дайте два, пожалуйста! — Алекс вздрогнул и замер: “Вот же оно! Эврика!” — и дрожащими руками вбил в телеграм-поиске “Дайте два!”.

(с) Людмила Златкина Работаю с клиентами по системе 5x5 — это удобная модель для работы с личностью эксперта, его состоянием, продуктом, маркетингом и продажами, что ведет к росту х2-х10 в доходе одним из 5и способов. Первый разбор бесплатно: пишите @daydva_ru "РАЗБОР"

Читать ещё: Когда реклама сработала, а эксперт налажал