Что такое инвестиционно привлекательный проект

ИНВЕСТИЦИИ

- это временное размещение капитала с целью получения прибыли

ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

- это временное привлечение капитала инвестора с целью принесения ему прибыли

Инвестиционно привлекательный проект - проект, в который инвестор Хочет вложиться.

Что необходимо инвестиционно привлекательному проекту?

Traction - есть динамика развития бизнес, которая включает рост основных метрик (выручка и пользователи)

Пример: Рост числа активных пользователей продукта на 15% месяц к месяцу

Актуальность продукта/услуги

1. Есть подтвержденный спрос на товар/услугу, которую продает компания
2. Есть рыночные тренды и драйверы для роста выручки

3. Есть успешные примеры реализации бизнес модели в других странах

Опыт и адекватность основателей

1. Основатели знают, что творят=)
2. Имеют отраслевой опыт, опыт управления разработкой (если про IT), опыт продаж
3. Заряжены на успех и амбициозны

Как же проекту выделится среди множества?

Сформировать свои факторы инвестиционной привлекательности - ФИПы.
Очень важно не путать конкурентные преимущества для клиента и ФИПы для инвестора, для него не важно, как быстро вы оказываете услугу, какой у вас сервис и насколько сайт краше конкурентов. Все эти аспекты важны для бизнеса в целом и для клиента, однако инвестор смотрит на другое.

Ниже приводим пример разбора проектов, который проводил Алексей Соловьев для проектов

Вы увидите несколько презентаций из самых разных ниш и обратную связь от Алексея, касательно их инвестиционной привлекательности и упаковки.

Задание

1. Напишите 2-3 ФИПа для проекта, с которым вы работаете сейчас или с которым сталкивались ранее. (Ниша проекта + ФИПы)

2. Опишите 3-5 пунктов, на что вы смотрите в проектах в первую очередь, прежде чем берете их в работу. (для инвестиционных посредников).
Опишите 3-5 пунктов, как вы считаете, на что в первую очередь смотрит инвестор, рассматривая проекты в вашей нише. (для предпринимателей)

Ответ

Ниша проекта - партнёрский интернет маркетинг.

Своя айтишная команда. Свой софт для сквозной аналитикой на блокчейне. Своя SaaS платформа с графическим интерфейсом по дизайну трафика для b2b сегмента. Можем отслеживать эффективность и видим рабочие связки в виде воронки.

Проверяем маркетинговые гипотезы в 3,5 раза быстрей чем ТОП-3 аналогичных решений. Строим каналы привлечения трафика исходя из уже проверенных идей и предлагаем в формате маркетплейса готовые решения ИТ бизнесу.

На сегодня метрики записаны в блокчейне для 12 сегментов рынка в 7 нишах, доп. ценность для новых игроков на рынке. Выручка 18 тыс. долл., чистая прибыль 7,5 тыс. долл. Отличаемся от конкурентов наличием полного цикла по созданию новых каналов привлечения целевого трафика в сжатые сроки.

Используем собственную платформу для привлечения новых корп. клиентов. Новые клиенты в основном приходят по рекомендациям текущих партнёров.

Команда - основатель вложил собственные 1 млн. руб., CEO из Адмитад.

PR - соглашения с партнёрами из ТОП-5 релевантных медиа.

Внутренние процессы на 35% автоматизированы.

Анна благодарю за обратную связь. Правильно понимаю, если резюмировать то ФИП это:

1. Проверяем маркетинговые гипотезы в 3,5 раза быстрей чем ТОП-3 аналогичных решений.

2. Выручка 18 тыс. долл., чистая прибыль 7,5 тыс. долл. Отличаемся от конкурентов наличием полного цикла по созданию новых каналов привлечения целевого трафика в сжатые сроки.

3. Соглашения с партнёрами из ТОП-5 релевантных медиа дают нам органический трафик который мы конвертируем в 37% новых клиентов платформы.

4. Команда - основатель вложил собственные 1 млн. руб., CEO из Адмитад.

5. Автоматизация внутренних процессов на 35% позволило сократить количество сотрудников в 2-е

Да, Павел, всё верно. Кроме выручки и чистой прибыли, это именно ваши характеристики и данные компании, но не ФИПы.