Платформа для быстрого набора аутстаффинг-команд для крупных корпоративных клиентов.

Один ключевой продукт Инфинити - аутстаффинг IT-команд для крупных корпоративных клиентов с упором на автоматизированное управление процессами - платформу для быстрого набора аутстаффинг-команд.

Этот комбинированный процесс позволяет Infiniti привлекать корпоративных клиентов, сразу предоставляя им возможность влиять на подбор специалистов. Это повышает доверие клиентов к платформе и способствует заключению контрактов, одновременно пополняя базу талантов наиболее актуальными IT-специалистами.

Как начать и зацепить? Пишем...

Тема: Как быстро усилить вашу IT-команду с помощью топовых специалистов

Здравствуйте, [Имя],

Меня зовут Павел, я основатель Infiniti — платформы для быстрого подбора аутстаффинг-команд. Мы помогаем крупным компаниям, таким как ваша, решать проблему нехватки IT-специалистов, подбирая лучших инженеров под конкретные задачи.

Что мы предлагаем?

Быстрое формирование команд IT-специалистов, уже проверенных и готовых к работе.
Подбор под любые технологические требования, от разработчиков до DevOps.
Автоматизированное управление процессами и контроль качества выполнения задач.

Недавно мы успешно помогли [название компании-клиента] собрать команду для крупного проекта в сфере [сфера компании-клиента]. Команда была укомплектована всего за 10 дней, что позволило проекту стартовать без задержек и увеличить эффективность разработки.

Готов обсудить, как Infiniti может помочь вам усилить ваши текущие проекты. Возможно, вам будет интересно провести короткую демонстрацию нашей платформы?

С уважением,
Павел
Основатель Infiniti
[Ваш контактный email/телефон]
[Ссылка на ваш сайт]

На основе книги Алекса Хормози "Офер на 100 миллионов долларов", ниже представлен офер для Infiniti с учетом ключевых принципов создания привлекательного предложения.

Офер для Infiniti: Ускоренный доступ к высококвалифицированным IT-командам для корпоративных клиентов

Результат мечты клиента:

Мы поможем вам укомплектовать вашу IT-команду за 10 дней с проверенными специалистами, готовыми начать работу немедленно, что позволит вам запускать проекты без задержек и с высокой эффективностью.

Уверенность в достижении результата:

Гарантия качества: Мы подбираем только тех специалистов, которые прошли многократную проверку компетенций, тестовые задания и собеседования с техническими экспертами.
Индивидуальный подход: Каждого специалиста мы подбираем под конкретные требования вашего проекта. После добавления кандидатов в каталог, мы приглашаем ваших технических экспертов на финальное интервью, чтобы удостовериться, что кандидат соответствует вашим ожиданиям.

Скорость:

Вы получите полностью укомплектованную команду за 10 дней — это в 2 раза быстрее, чем стандартные сроки набора специалистов через другие каналы. Вы сможете начать работу над проектом без задержек.

Минимальные усилия с вашей стороны:

Мы берем на себя все задачи по подбору, проверке и управлению специалистами, освобождая ваши внутренние ресурсы для более важных задач. Все процессы автоматизированы и прозрачны, и вам нужно лишь одобрить финальных кандидатов.

Предложение от Infiniti:

Подбор IT-команды за 10 дней
Мы подбираем и комплектуем команду IT-специалистов с нужными вам навыками и опытом в кратчайшие сроки.
Гарантия качества специалистов
Все кандидаты проходят проверку через серию тестов и интервью, и вы сами участвуете в финальном техническом собеседовании.
Автоматизированное управление и контроль
Мы предлагаем платформу для полного контроля над работой команды, включая автоматизированное отслеживание производительности и отчетность.
Предоплата только за результат
Вы платите только после того, как команда начинает работать и достигнуты первые результаты, что гарантирует вашу уверенность в эффективности нашей работы.

Цена и ценность:

Экономия времени: Стандартный процесс подбора специалистов может занять месяцы, но с Infiniti вы сможете начать проекты уже через 10 дней.
Меньше усилий: Мы обеспечиваем полную прозрачность и автоматизацию всех процессов, что сокращает ваше участие и усилия.
Высокое качество: Мы гарантируем, что наши специалисты соответствуют всем требованиям и готовы к продуктивной работе.

Заключение:

С Infiniti вы получаете быстрый и гарантированный результат, который позволяет вам укомплектовать команду IT-специалистов в кратчайшие сроки с минимальными усилиями с вашей стороны. Мы предлагаем не просто сервис — мы помогаем вам запускать проекты и достигать целей без задержек и потери качества.

Чтобы эффективно объединить процесс привлечения корпоративных клиентов и процесс подбора IT-специалистов для каталога Infiniti, можно разработать интегрированную систему взаимодействия с клиентами, которая обеспечит как пополнение базы талантов, так и привлечение покупателей. Вот шаги, которые позволят это реализовать:

1. Этап привлечения корпоративных клиентов

1.1. Сбор требований от клиентов

Шаг 1: В процессе холодного аутрича и маркетинга предложите корпоративным клиентам, которые нуждаются в IT-специалистах, возможность делиться с вами своими требованиями по конкретным ролям и навыкам, которые они ищут.
Шаг 2: Настройте специальную форму для сбора данных о потребностях клиентов: описание требуемых специалистов, уровень опыта, конкретные технические навыки, софт-скиллы, формат работы (фуллтайм/парттайм).
Шаг 3: Клиентам предложите бонус в виде раннего доступа к кандидатам из вашего каталога, что мотивирует их делиться подробными требованиями.

1.2. Взаимодействие с клиентом

Шаг 1: После получения требований от клиентов автоматически отправляйте им информацию о том, что вы работаете над добавлением нужных специалистов в каталог, с прогнозируемыми сроками.
Шаг 2: Настройте уведомления и CRM-систему для отслеживания и обработки запросов клиентов. Каждый новый запрос будет привязан к конкретным вакансиям и требованиям.

2. Процесс подбора и добавления специалистов в каталог

2.1. Подбор специалистов под запросы клиентов

Шаг 1: Используйте данные, предоставленные клиентами, для поиска и отбора специалистов. Это может включать активный поиск на профессиональных платформах и входящие заявки от кандидатов.
Шаг 2: После того как кандидаты будут найдены, их резюме и тестовые задания проходят через стандартный процесс оценки, соответствующий запросам клиента.

2.2. Проверка соответствия кандидатов требованиям

Шаг 1: Для каждой группы кандидатов, отобранных под конкретные запросы, отправьте клиентам предварительные профили с краткими характеристиками.
Шаг 2: Предложите клиентам возможность провести техническое интервью с кандидатами, чтобы подтвердить их уровень и квалификацию. Организуйте этот процесс через платформу, чтобы они могли пригласить своих технических экспертов.

3. Интервью с техническими экспертами клиента

3.1. Подготовка к интервью

Шаг 1: После согласования кандидатур со стороны клиента, организуйте интервью между кандидатами и техническими экспертами клиента через встроенную систему видеозвонков или в удобной форме для клиента.
Шаг 2: Настройте напоминания для клиентов и кандидатов о предстоящих встречах через платформу Infiniti. Убедитесь, что у клиентов есть полный доступ к информации о кандидатах.

3.2. Проведение интервью

Шаг 1: Технические эксперты клиента проводят интервью с кандидатами и проверяют их знания в соответствии с заданными критериями.
Шаг 2: После каждого интервью, клиент может оставить обратную связь о кандидате прямо в системе, что ускорит процесс принятия решения.

4. Заключение сделки с клиентом

4.1. Финализация контракта

Шаг 1: Если кандидаты удовлетворяют требованиям клиента, предложите подписать контракт на их аутстаффинг через платформу Infiniti.
Шаг 2: Включите возможность заключать контракты онлайн через электронные сервисы (например, DocuSign) для упрощения и ускорения сделки.

4.2. Предоставление доступа к каталогу талантов

Шаг 1: Клиент получает доступ к расширенному каталогу специалистов, которые соответствуют его требованиям. Это создает дополнительную ценность и может способствовать заключению долгосрочных контрактов.
Шаг 2: Клиентам также можно предложить премиальные пакеты с дополнительными возможностями по выбору кандидатов и доступом к редким специалистам.

5. Дополнение базы актуальными талантами

5.1. Постоянное пополнение базы талантов

Шаг 1: После каждого нового запроса клиента используйте информацию о рынке, чтобы активно привлекать новых специалистов в каталог, основываясь на потребностях текущих корпоративных клиентов.
Шаг 2: Ведите регулярные маркетинговые активности для привлечения специалистов на платформу, обещая быстрый доступ к крупным корпоративным клиентам и проектам.

5.2. Обновление данных специалистов

Шаг 1: Настройте систему обновления профилей специалистов, чтобы каждый добавленный специалист регулярно обновлял информацию о своем опыте и готовности к работе.
Шаг 2: Автоматически напомните специалистам о необходимости актуализировать свои данные и навыки в каталоге через их личный кабинет на платформе.

6. Результат: Привлечение клиентов и обновление каталога

Для клиентов:

Польза: Клиенты получают доступ к проверенным специалистам, чьи навыки соответствуют их требованиям. Они участвуют в процессе отбора, что повышает доверие к платформе Infiniti.
Результат: Клиент становится лояльным покупателем и заключает контракт на аутстаффинг, а также может воспользоваться дополнительными услугами платформы.

Для платформы:

Польза: Infiniti постоянно пополняет каталог актуальными талантами, исходя из реальных потребностей клиентов, что делает платформу более востребованной.
Результат: База данных специалистов обновляется и растет, а платформа становится более конкурентоспособной на рынке благодаря качеству и точности подбора кандидатов.

Вывод:

Процесс холодного аутрича — это систематизированный процесс привлечения новых корпоративных клиентов с помощью персонализированных и автоматизированных сообщений, таких как email-рассылки и сообщения в LinkedIn. Вот пошаговое описание процесса холодного аутрича для Infiniti:

1. Определение целевой аудитории

1.1. Сегментация потенциальных клиентов

Шаг 1: Определите целевую аудиторию. Это должны быть крупные и средние компании, которые нуждаются в аутстаффинге IT-команд, в таких сферах, как финтех, здравоохранение, ритейл и технологии.
Шаг 2: Сегментируйте потенциальных клиентов по размерам компании, географическому расположению, отрасли и уровню потребности в IT-услугах.

1.2. Сбор контактов

Шаг 1: Используйте профессиональные платформы (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Hunter.io и др.) для сбора контактов нужных лиц, принимающих решения (CTO, CIO, HR-директоров и других).
Шаг 2: Создайте базу данных с контактной информацией, включая email, телефон, профили в LinkedIn и другие каналы связи.

2. Подготовка материалов для аутрича

2.1. Создание шаблонов сообщений

Шаг 1: Разработайте несколько вариантов сообщений (email и LinkedIn), которые будут персонализированы под каждую целевую аудиторию. Основное сообщение должно кратко описывать уникальные преимущества Infiniti и давать примеры успешных кейсов по подбору команд для крупных компаний.
Шаг 2: Подготовьте серию follow-up сообщений, которые будут отправляться автоматически в случае отсутствия ответа через 3-5 дней.

2.2. Персонализация сообщений

Шаг 1: Добавьте элементы персонализации в каждое сообщение, такие как упоминание конкретных вызовов или потребностей клиента, основываясь на его профиле и отрасли.
Шаг 2: Используйте данные о компании клиента, его проектных потребностях и текущих изменениях на рынке для создания более целенаправленных предложений.

3. Автоматизация аутрича

3.1. Настройка инструментов автоматизации

Шаг 1: Используйте платформы для автоматизации email-рассылок (Mailchimp, Lemlist, Reply.io) и инструментов для отправки сообщений в LinkedIn (LinkedIn Helper, Expandi).
Шаг 2: Настройте автоматическую отправку сообщений и следующее сообщение по цепочке, если клиент не отвечает в течение определенного времени (например, 3-5 дней).

3.2. Планирование аутрич кампаний

Шаг 1: Запустите кампании с различными сегментами целевой аудитории, чтобы тестировать отклики и улучшать содержание сообщений.
Шаг 2: Установите частоту рассылок, чтобы не перегружать потенциальных клиентов, но при этом оставаться на связи (например, не чаще одного письма в 3-5 дней).

4. Первичное взаимодействие с клиентом

4.1. Ответы на запросы

Шаг 1: Когда клиент откликается на одно из сообщений, сразу инициируйте личное взаимодействие — это может быть предложение провести встречу или демонстрацию платформы.
Шаг 2: Подготовьте короткую презентацию или кейс для клиента, в котором детально покажите, как Infinitiможет закрыть его текущие потребности по подбору IT-специалистов.

4.2. Продолжение контакта (follow-up)

Шаг 1: Если клиент не отвечает на первое сообщение, через 3-5 дней отправьте follow-up письмо, напоминая о вашем предложении, возможно, добавив новые данные (например, успешные кейсы или отзывы других клиентов).
Шаг 2: Повторите цикл отправки до 3-4 сообщений, каждый раз добавляя новую ценность или подчеркивая актуальные проблемы клиента, которые ваша платформа может решить.

5. Конвертация в встречу

5.1. Назначение встречи или звонка

Шаг 1: Если клиент проявил интерес, предложите дату и время для звонка или встречи. Используйте автоматизированные инструменты для бронирования (например, Calendly), чтобы упростить процесс назначения.
Шаг 2: Подтвердите встречу и отправьте клиенту повестку дня, где будет обозначено, что будет обсуждаться на встрече, и какая выгода для клиента.

5.2. Проведение встречи

Шаг 1: Проведите встречу с упором на проблемы клиента, предлагая решения, которые может предоставить Infiniti. Продемонстрируйте успешные примеры аутстаффинга IT-команд для похожих компаний.
Шаг 2: Заключите встречу с предложением провести пилотный проект или оформить подписку на услугу, предложив план дальнейших действий.

6. Анализ и оптимизация аутрич кампании

6.1. Анализ показателей

Шаг 1: Собирайте и анализируйте данные по каждому этапу аутрич кампании, включая показатели открытий писем, кликов по ссылкам, количество ответов и назначенных встреч.
Шаг 2: Используйте эти данные для оптимизации содержания сообщений и улучшения стратегий по сегментации клиентов.

6.2. Улучшение стратегии

Шаг 1: Тестируйте разные версии писем и сообщения в LinkedIn, а также различные точки касания (например, добавление персонализированных видео или статей).
Шаг 2: Постоянно улучшайте аутрич стратегию, внедряя лучшие практики и обновляя шаблоны на основе обратной связи и показателей эффективности.

Результат:

Этот процесс холодного аутрича позволяет Infiniti автоматически и эффективно привлекать новых корпоративных клиентов, обеспечивая регулярный контакт с целевой аудиторией и конвертируя интерес в реальные встречи и контракты.