Предназначение dealbroker'a - создавать новых dealbroker'ов через сделки с IT бизнесом и партнерства.

Эти шаги помогут нам эффективно стартовать и развивать свой бизнес, предоставляя клиентам комплексные решения по привлечению клиентов и IT поддержке.

Сначала находим Продажников себе и отдел продаж:

1. SalesAR:
• Специализация на B2B-продажах и lead generation.
• Ссылка: SalesAR
2. Belkins:
• Комплексные услуги по привлечению клиентов, включая холодные звонки и email-кампании.
• Ссылка: Belkins
3. Accelerance:
• Платформа для поиска и найма удаленных IT специалистов и команд.
• Ссылка: Accelerance
4. Remote Sales Force:
• Услуги по созданию и управлению удаленными отделами продаж.
• Ссылка: Remote Sales Force
5. Toptal:
• Платформа для найма лучших IT специалистов, разработчиков и дизайнеров.
• Ссылка: Toptal

План партнерства

1. Контакт и переговоры:
• Связаться с представителями указанных компаний.
• Обсудить условия и возможности сотрудничества.
2. Анализ потребностей:
• Совместно определить потребности и цели вашего бизнеса.
• Разработать стратегию по привлечению клиентов и найму IT специалистов.
3. Заключение договора:
• Подписать соглашения о сотрудничестве.
• Установить условия работы и оплаты услуг.
4. Запуск и мониторинг:
• Начать работу с выбранными партнерами.
• Постоянно отслеживать результаты и адаптировать стратегию.

Далее идем к стартапам FastFounder - изучаем их бизнес модели

Предложение и последовательность действий для заключения контракта с Инфинити

Эта последовательность действий и содержание контракта помогут эффективно наладить сотрудничество и обеспечить успешное развитие стартапов в инкубационной среде "Инфинити".

Предложение в виде письма

Тема: Увеличьте свои продажи и сократите затраты с помощью Инфинити

Письмо:

Здравствуйте, [Имя],

Меня зовут [Ваше имя], и я представляю инвестиционно-финансовый IT инкубатор "Инфинити". Мы специализируемся на поддержке стартапов в области B2B-продаж, помогая привлекать клиентов и сокращать издержки.

Мы предлагаем:

• Удалённый отдел продаж: Наша команда опытных менеджеров по продажам, маркетологов и специалистов по клиентскому успеху будет работать для вас, привлекая новых клиентов и заключая сделки.
• Снижение затрат на IT: Мы предоставляем высококвалифицированных IT инженеров и программистов, которые помогут вам с разработкой и поддержкой продуктов.

Сотрудничая с нами, вы сможете сконцентрироваться на развитии своего бизнеса, в то время как мы будем заниматься привлечением клиентов и обеспечением технической поддержки.

Будем рады обсудить возможности сотрудничества на удобной для вас встрече.

С уважением, [Ваше имя] [Ваши контакты]

Сообщение для продажников

Сообщение:

Здравствуйте, [Имя]! Меня зовут [Ваше имя], я представляю IT инкубатор "Инфинити". Мы помогаем стартапам с B2B-продажами и предоставляем IT специалистов. Хотите обсудить возможности сотрудничества? Будем рады рассказать подробнее!

Customer Journey Map (CJM) для заключения контракта о сотрудничестве

1. Привлечение и установление контакта:
• Активность: Реклама в социальных сетях, контент-маркетинг, участие в мероприятиях.
• Инструменты: LinkedIn, email-рассылки, вебинары.
2. Первая встреча:
• Цель: Обсудить потребности стартапа, презентовать услуги Инфинити.
• Инструменты: Zoom, Google Meet.
3. Анализ потребностей:
• Активность: Интервью, опросы, анализ текущих проектов стартапа.
• Инструменты: Google Forms, CRM-система.
4. Персонализированное предложение:
• Цель: Предложить услуги удалённого отдела продаж и IT специалистов на основе анализа потребностей.
• Инструменты: Документы, презентации.
5. Заключение контракта:
• Цель: Подписание договора о сотрудничестве.
• Инструменты: Электронная подпись, DocuSign.
6. Внедрение услуг:
• Активность: Обучение, интеграция специалистов в проекты стартапа.
• Инструменты: Вебинары, обучающие материалы.
7. Поддержка и обратная связь:
• Цель: Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов.
• Инструменты: Система тикетов, регулярные опросы.
8. Анализ и улучшение:
• Активность: Сбор и анализ данных о результатах сотрудничества, внесение улучшений.
• Инструменты: CRM, аналитические инструменты.

Содержание контракта о сотрудничестве

1. Общие условия:
• Определение сторон, цели и предмет договора.
2. Объем и качество услуг:
• Описание предоставляемых услуг (отдел продаж, IT специалисты).
3. Финансовые условия:
• Комиссионные ставки, оплата услуг, сроки и способы оплаты.
4. Права и обязанности сторон:
• Обязанности Инфинити по привлечению клиентов и предоставлению специалистов.
• Обязанности стартапа по предоставлению необходимой информации и оплате услуг.
5. Конфиденциальность:
• Условия конфиденциальности и защиты данных.
6. Условия расторжения:
• Порядок расторжения договора и урегулирования споров.
7. Контактная информация:
• Контакты ответственных лиц для оперативного взаимодействия.

Upsell

Конкретные этапы и шаги для привлечения клиентов и получения прибыли

Этап 1: Инвестиции и формирование команды

Состав команды:

1. Менеджер по продажам (1-2): $60,000 - $120,000/год
2. Маркетолог (1): $50,000 - $70,000/год
3. Специалист по клиентскому успеху (1): $50,000 - $70,000/год
4. Аналитик (1): $50,000 - $70,000/год

Общие затраты на команду: $210,000 - $330,000/год ($17,500 - $27,500/мес)

Этап 2: Привлечение клиентов

Целевая аудитория:

• Стартапы и компании, нуждающиеся в B2B-продажах.

Шаги:

1. Исследование рынка:
• Анализ потенциальных клиентов и их потребностей.
• Использование CRM для управления контактами и взаимодействиями.
2. Маркетинговые кампании:
• Запуск контент-маркетинга (статьи, вебинары, социальные сети).
• Email-рассылки и холодные звонки.
3. Продажи и встречи:
• Персонализированные встречи и демонстрации продуктов.
• Предоставление пробных доступов к платформам Centralize и Fluint.
4. Заключение сделок:
• Переговоры и заключение контрактов с 10-20 стартапами в месяц.

Этап 3: Партнёрская программа и доходы

Партнёрская комиссия:

• Средняя комиссия: 10-20% от сделки.

Пример расчета доходов:

• Средний чек сделки: $20,000
• Комиссия: 15%
• Доход с одной сделки: $3,000
• Доход с 10-20 сделок в месяц: $30,000 - $60,000

Этап 4: Поддержка и удержание клиентов

Шаги:

1. Обучение и внедрение:
• Проведение тренингов и обучающих программ.
• Постоянная поддержка через специалиста по клиентскому успеху.
2. Сбор обратной связи:
• Оценка удовлетворенности клиентов и внесение улучшений.
3. Анализ и оптимизация:
• Использование данных для оптимизации процессов и улучшения стратегий.

Итоговый расчет затрат и прибыли

Месячные затраты на команду: $17,500 - $27,500 Месячные доходы: $30,000 - $60,000 Прибыль: $2,500 - $42,500

Этот план поможет вам эффективно организовать работу команды, привлечь клиентов и получить прибыль, используя партнерскую программу с Centralize и Fluint.

Cross sell

Интеграция предложения IT специалистов в процесс продажи продуктов Centralize и Fluint может значительно увеличить доходы и удовлетворенность клиентов, предоставляя им комплексные решения, которые включают не только программные продукты, но и необходимые человеческие ресурсы для их успешного внедрения и развития.

Предложение IT специалистов в рамках IT аутстаффинга

Включение IT аутстаффинга в процесс

1. Исследование потребностей клиентов:
• Во время первой встречи и анализа потребностей стартапов уточнить необходимость в дополнительных IT ресурсах (инженеры, программисты).
2. Анализ текущих и будущих проектов:
• Понять масштабы и сложность их проектов, чтобы предложить подходящие кандидатуры из вашего пула специалистов.
3. Персонализация предложений:
• После заключения основного контракта по B2B-продажам и внедрения Centralize и Fluint, провести анализ, где можно предложить дополнительные услуги.

Стратегия предложения IT специалистов

1. Включение в первичное предложение:
• Упомянуть возможность предоставления IT специалистов на этапе первых переговоров как часть комплексного решения.
2. Внедрение и обучение:
• Во время внедрения основных продуктов, показать, как дополнительные IT ресурсы могут ускорить процесс и повысить качество выполнения проектов.
3. Обратная связь:
• Собирать регулярную обратную связь от клиентов о текущих потребностях и проблемах, чтобы предложить IT специалистов в нужный момент.
4. Персональные встречи и демонстрации:
• Организовать встречи с клиентами для обсуждения их IT потребностей и презентации профилей ваших специалистов.

Конкретные шаги

1. На этапе первичной встречи:
• Упомянуть, что "Инфинити" предоставляет не только платформенные решения, но и высококвалифицированных IT специалистов.
2. Во время демонстрации продукта:
• Подчеркнуть, что ваши специалисты могут помочь с интеграцией и дальнейшей разработкой на основе продуктов Centralize и Fluint.
3. После заключения основного контракта:
• Провести отдельную встречу для обсуждения IT потребностей клиента и предложить конкретных специалистов.
4. Контракт на аутстаффинг:
• Заключить дополнительное соглашение на предоставление IT специалистов, определив сроки, задачи и условия сотрудничества.

Пример расчета затрат и доходов от IT аутстаффинга

Затраты на IT специалистов:

• Средняя зарплата специалиста: $5,000/месяц

Доход от IT аутстаффинга:

• Средняя ставка для клиента: $10,000/месяц

Прибыль:

• При каждом специалисте: $5,000/месяц
• При 10 специалистах: $50,000/месяц

И без бизнес-ассистентов здесь никак...

Эта программа обучения поможет новым помощникам освоить все необходимые навыки и знания для эффективного выполнения функций dealbroker. Наставничество, практические задания и доступ к качественным образовательным ресурсам обеспечат комплексное и глубокое понимание всех аспектов этой роли.

Формат обучения помощников для роли dealbroker

Шаг 1: Определение целей и задач

1. Цели:
• Понимание функций dealbroker.
• Освоение навыков по привлечению клиентов, установлению партнерских отношений и управлению сделками.
2. Задачи:
• Научить анализировать потребности клиентов.
• Обучить эффективным методам привлечения и удержания клиентов.
• Разработать навыки ведения переговоров и заключения сделок.

Шаг 2: Форматы обучения

1. Онлайн-курсы и вебинары:
• Платформы: Udemy, Coursera, LinkedIn Learning.
• Темы: B2B продажи, аналитика рынка, переговоры.
2. Наставничество и коучинг:
• Регулярные встречи и сессии с практическими заданиями.
• Разбор кейсов и реальных ситуаций.
3. Практические задания:
• Задачи по анализу рынка и разработке стратегий.
• Ролевые игры и симуляции переговоров.
4. Документация и ресурсы:
• Руководства и инструкции по основным процессам.
• Шаблоны и скрипты для коммуникации с клиентами и партнерами.

Шаг 3: Программа обучения

1. Введение в роль dealbroker:
• Обзор функций и обязанностей.
• Основные навыки и качества.
2. Анализ рынка и привлечение клиентов:
• Методы исследования и анализа рынка.
• Стратегии привлечения и удержания клиентов.
3. Партнерские отношения и переговоры:
• Установление и развитие партнерских отношений.
• Техники ведения переговоров и заключения сделок.
4. Управление сделками и CRM:
• Ведение сделок и управление контактами.
• Использование CRM-систем (Salesforce, HubSpot).
5. Продвижение и маркетинг:
• Основы цифрового маркетинга и контент-маркетинга.
• Планирование и проведение маркетинговых кампаний.

Пример программы

Неделя 1-2: Введение и основы

• Введение в роль dealbroker.
• Основные инструменты и ресурсы.

Неделя 3-4: Анализ рынка и привлечение клиентов

• Методы анализа рынка.
• Стратегии и инструменты для привлечения клиентов.

Неделя 5-6: Партнерские отношения и переговоры

• Установление партнерских отношений.
• Техники переговоров.

Неделя 7-8: Управление сделками и CRM

Ведение и управление сделками.

Использование CRM-систем.

Неделя 9-10: Продвижение и маркетинг

• Основы цифрового маркетинга.
• Планирование и проведение маркетинговых кампаний.

Этот контент-план поможет мне привлечь заинтересованных бизнес-ассистентов, которые хотят развиваться в сфере dealbroker, и продемонстрировать ценность вашего личного обучения и наставничества.

Контент-план для блога по привлечению бизнес-ассистентов

Целевая аудитория (ЦА)

Портрет:

• Возраст: 25-40 лет
• Пол: любой
• Образование: высшее, возможно экономическое или техническое
• Опыт работы: от 2 лет в сфере продаж, маркетинга или управления проектами
• Локация: глобально, предпочтительно крупные города

Боли и потребности:

• Недостаток опыта и знаний в высококонкурентной среде
• Потребность в профессиональном росте и развитии
• Поиск наставника и возможности получения практических навыков
• Желание повысить доход и карьерные перспективы

Что хотят от курса:

• Личное обучение и менторство от опытного профессионала
• Практические знания и инструменты для улучшения навыков
• Поддержку и сопровождение в реальных проектах
• Построение успешной карьеры в сфере dealbroker

Контент-план

1. Введение

• Пост 1: "Кто такой dealbroker и почему это важно?"
• Описание роли dealbroker и ее значимости в бизнесе.
• Примеры успешных карьер.
• Пост 2: "Мой путь к успеху в dealbroker"
• Личная история и достижения.
• Почему я решил стать наставником.

2. Обучение и развитие

• Пост 3: "Ключевые навыки успешного dealbroker"
• Описание необходимых навыков и компетенций.
• Советы по их развитию.
• Пост 4: "Как обучение и менторство помогут вам достичь успеха"
• Примеры успешных студентов.
• Важность наставничества.

3. Практические аспекты

• Пост 5: "Анализ рынка: инструменты и методики"
• Практическое руководство по анализу рынка.
• Полезные инструменты.
• Пост 6: "Эффективные стратегии привлечения клиентов"
• Советы и кейсы по привлечению B2B клиентов.
• Как работать с холодными звонками и email-кампаниями.

4. Партнерские отношения и переговоры

• Пост 7: "Как строить и поддерживать партнерские отношения"
• Советы по установлению долгосрочных партнерств.
• Ошибки и как их избежать.
• Пост 8: "Искусство переговоров: как заключать успешные сделки"
• Техники переговоров.
• Примеры успешных сделок.

5. Личное обучение и наставничество

• Пост 9: "Что вы получите от моего курса и наставничества"
• Детальное описание программы обучения.
• Преимущества личного менторства.
• Пост 10: "Как я помогу вам достичь новых высот в карьере"
• Истории успеха предыдущих студентов.
• Поддержка и сопровождение.

6. Вопросы и ответы

• Пост 11: "FAQ: Вопросы и ответы о курсе dealbroker"
• Часто задаваемые вопросы.
• Ответы и пояснения.
• Пост 12: "Отзывы и результаты: что говорят мои студенты"
• Отзывы студентов.
• Реальные результаты и достижения.

Заключение

• Пост 13: "Присоединяйтесь к сообществу успешных dealbroker"
• Призыв к действию.
• Контактная информация и форма для записи на курс.