Список вопросов для интервью на роль директора по маркетингу.

Вот список всех вопросов и ответов из интервью:

Вопросы и ответы:

Какими максимальными бюджетами маркетинга ты управлял месяц?

Максимальный бюджет до 180 миллионов рублей.

Сколько людей было в непосредственном подчинении?

22 человека, включая дизайнеров. Без них — 16 человек.

Расскажи пример про сегментацию целевой аудитории.

Например, для рекламы Hyundai Creta была выбрана целевая аудитория: мужчины 35+, увлечения охота, рыбалка, дача. Проведен аудит, собраны 120 критериев, выделены 6 портретов аудитории, персонализированы лэндинги и креативы.

Использовал ли ты инструменты анализа конкурентов? Какие?

Использовал Pepper Ninja для контекстной рекламы, Similarweb для анализа трафика на сайте, а также изучал соцсети конкурентов.

Какие типы продуктов ты использовал в онлайн образовании?

Воронки продаж, трипвары, лид-магниты, марафоны.

Какие показатели в маркетинге планировались? Какой горизонт планирования?

Планы строились на 3-5 лет, основные показатели: CPA, конверсия лендинга, планирование велось на месячном и квартальном горизонте.

Были ли моменты, когда не выполнялись планы по лидам? Причины и действия?

Примерно 70% времени планы не выполнялись. Причины: сезонность, проблемы в бизнесе, неправильные ожидания от новых каналов или продуктов. Действия: анализ и корректировка стратегий.

Как ты тестируешь гипотезы в маркетинге?

Тестирую гипотезы через построение практик, есть четкие каналы, которые работают стабильно, остальные тестируются с помощью A/B тестов.

Какая структура отдела маркетинга для онлайн-школы?

Должны быть: маркетолог-универсал, проджект-менеджер, специалисты по таргету и контексту, дизайнеры. Основной состав инхаус, остальное на аутсорсе.

Какой у тебя опыт в поиске подрядчиков?

Около десятка команд прошло через меня. Основной критерий — кейсы и результаты прошлых работ.

Какая справедливая мотивация для таргетологов?

Для инхаус — больший оклад, меньше процентов, для аутсорс — меньший оклад, больше процентов.

Какие ключевые роли должны быть в отделе маркетинга?

Главный маркетолог, проджект-менеджер, специалисты по таргету и контексту, дизайнеры.

Какой у тебя опыт с аналитическими системами и инструментами?

Опыт работы с Яндекс.Метрикой, Roistat, построение отчетов по аудиториям, источникам, конверсиям.

Какое понимание у тебя сквозной аналитики?

Это понимание всех параметров бизнеса, включая затраты и доходы. Использование систем типа Power BI для детальной аналитики.

Какой у тебя опыт создания лендингов?

Опыт создания до 8 сайтов в месяц, включая структуру, тексты и образы.

Какой бюджет и время требуются для создания лендинга?

Бюджет и время зависят от сложности лендинга. Примерно 10 рабочих дней и бюджет зависит от требований.

Какие навыки у тебя в дизайне?

Навыки в Sketch, Figma, Illustrator, создание дизайнов сам.

Какие у тебя презентации для B2B?

Презентации есть, но предпочитаю не заниматься этим, так как это занимает много времени.

Какой у тебя опыт в проведении вебинаров?

Опыт проведения сотен вебинаров, включая двухдневные марафоны.

Как ты выбираешь стратегию для вебинаров?

Через A/B тесты, сравнение однодневных и двухдневных вебинаров, анализ результатов.

Как ты используешь оба тесты?

Запускаю каждую рекламную кампанию и лендинг с A/B тестами.

Какие каналы считаешь наиболее эффективными для онлайн-школ?

Таргетированная реклама, контекстная реклама, перегретые каналы следует избегать.

Как структурируешь рекламные кампании?

Одна кампания на один продукт, группы объявлений разделяются по интересам.

Какие показатели важны для таргетологов?

CPA, конверсия лендинга, конверсия вебинара, количество продаж.

Как ты оцениваешь компетенции таргетологов?

По их кейсам и результатам прошлых работ, соблюдению правил.

Какие инструменты ты используешь для трекинга метрик?

Яндекс.Метрика, Google Analytics, настройка сквозной аналитики через коннекторы.

Какие показатели ты отслеживаешь для вебинаров?

Конверсия регистрации, конверсия посещения, конверсия продаж.

Какие у тебя увлечения?

Чтение, аниме, время с детьми.

Какие зарплатные ожидания?

Начальная зарплата 220 тысяч рублей, через год — 500 тысяч рублей.

Какие предметы ты представил в тесте на воображение?

Цветок: нарисованный детский рисунок. Кот: Кот в сапогах из мультфильма. Лошадь: белый конь с развевающейся гривой, бегущий по берегу моря.

Почему решил участвовать в открытом собеседовании?

Заинтересовал необычный формат, возможность привлечь потенциальных клиентов.

Что тебе нравится и не нравится в твоей работе?

Нравится философия работы, необходимость думать, деньги. Не нравится ответственность и стресс.

Как ты развиваешься как руководитель?

Практика, планы на получение докторской степени и MBA в будущем.

Саммари интервью

Кто отвечал и кто проводил встречу:

Отвечал: Дмитрий, кандидат на позицию руководителя отдела маркетинга онлайн-школы психологии.
Проводили встречу: Андрей Калашников, ведущий программы "Фокус", и Михаил Дашкиев, управляющий партнер проекта "Фокус".

Статистика интервью:

Всего вопросов: 33
Среднее время на ответ: 2-3 минуты на вопрос
Общее время интервью: 1 час 30 минут

10 выводов из интервью:

Опыт управления бюджетом: Дмитрий управляет маркетинговыми бюджетами до 180 миллионов рублей и командой из 22 человек.
Сегментация аудитории: Дмитрий продемонстрировал глубокое понимание и опыт сегментации целевой аудитории.
Инструменты анализа конкурентов: Использование инструментов Pepper Ninja, Similarweb и других для анализа конкурентов.
Стратегическое планирование: Дмитрий применяет долгосрочное и краткосрочное планирование в маркетинговых стратегиях.
Проблемы и решения: Умение анализировать причины невыполнения планов и корректировать стратегии.
Гипотезы и тестирование: Активное использование A/B тестов и проверка гипотез для оптимизации маркетинговых кампаний.
Структура отдела маркетинга: Создание эффективной структуры отдела маркетинга, включающей инхаус и аутсорс специалистов.
Аналитика и метрики: Глубокое понимание сквозной аналитики, использование Яндекс.Метрики и Roistat.
Креатив и упаковка: Опыт создания маркетинговых материалов и презентаций, применение современных инструментов дизайна.
Управление вебинарами: Проведение сотен вебинаров и способность выбирать стратегию на основе A/B тестов.

5 рекомендаций по проведению интервью:

Четкая структура: Разделите интервью на логические блоки, чтобы охватить все ключевые аспекты, как это было сделано в данном интервью.
Подготовка вопросов: Подготовьте вопросы заранее и включите как общие, так и специфические вопросы, чтобы глубже понять опыт кандидата.
Временные рамки: Установите время на каждый вопрос и блок, чтобы не выходить за пределы запланированного времени интервью.
Детальные примеры: Попросите кандидата приводить конкретные примеры из прошлого опыта для лучшего понимания его компетенций.
Анализ и рекомендации: Завершите интервью анализом ответов и дайте рекомендации или обратную связь кандидату, как это было сделано в конце данного интервью.