Почему не любой запуск бизнеса — стартап?
Сейчас любой запуск бизнеса и самозанятости называют стартапом, и даже пытаются привлечь инвестиции, но все не так просто.
Стартап — бизнес, нацеленный на выход в сегмент крупного бизнеса, способный принести инвесторам от Х50 на вложенный капитал за 5-10 лет и стабильно кратно расти из года в год⠀
Размер рынка
Большинство миллиардных компаний появились из обычного бизнеса
Обычные вещи — чем регулярно пользуются толпы людей
Толпы людей и регулярность использования — рынок на котором можно заработать миллиард
Темпы роста
Собирать базу клиентов, отслеживать частоту покупок и возвращаемость по каждому клиенту — важнейшие параметры стартапа
Самый дорогой актив стартапа — растущая клиентская база, с регулярными покупками и доверием к бренду
Пример:
С 9 по 17 год капитализация Papa Johns выросла в 10 раз, а Dominos в 66
С точки зрения качества продукции и количества точек разница минимальна
Но, Papa Johns оценили по прибыли и EBITDA, как обычный бизнес, а Dominos по выручке и LTV, как стартап
🔵 Dominos имеел мобильное приложение, собирал данные по каждому покупателю и отслеживал свою базу клиентов
Они показывали инвесторам рост клиентской базы, Retention/LTV и вот это все!
🔴 Papa Johns не заморачивались каждым клиентом и не привязывали их в приложение
Они не могли показать такие данные, только P&L (доходы и расходы)
Возьмем обычный ларек с шаурмой с прибылью 100к/мес и выручкой 500к/месяц (6М/год)
Цена такого бизнеса ~1 годовая прибыль: 1,2М
Привязываем клиентов в приложение, делаем бренд "Здоровая шаурма", открываем точку за точкой, чтобы показывать рост хотя бы в 3 раза за год, делаем единую информационную систему с красивыми отчетами
Получаем оценку 2-5 годовых выручек ~20М за бизнес с тем же оборотом 6М/год⠀
1М и 20М — разница в оценке стартапа и обычного бизнеса
Запуская бизнес ради капитализации и инвестиций — думайте о размере рынка и темпах роста, а не о продукте
Лайк и сохранение, если было полезно и может пригодиться
Что важнее для тебя: что продавать или как?
Оценка разбор вашего проекта — в Телеграм