Быстрый старт консалтингового бизнеса и секреты закрытия клиента на консалтинг.

Сегодня вы узнаете:

Про 3 критерия для старта нового бизнеса, эта тема, скорее всего, для новичков.
На что обращать внимание, когда вы начинаете бизнес. Самые большие проблемы при традиционном старте инфобизнеса.
О трех шаговой системе извлечения большой прибыли в реале, не в интернете
О том, Где искать клиентов на консалтинг и способы получения клиентов
Для тех, кто уже не новички – о трех стратегиях закрытия сделки. Это самый важный момент. Это то, что напрямую влияет на количество денег в вашем кармане
О плане, как заработать 3 000 000 миллиона в год

Три критерия для старта нового бизнеса.

Во-первых, норма прибыли должна быть больше 100%. В противном случае вы можете умереть, так и не став богатым, если ваш бизнес, первый ваш бизнес приносит меньше 100%, то есть большая вероятность, что вы потерпите большую неудачу. У Вас может не оказаться средств на исправление каких-либо ситуаций, которые будут возникать в любом случае.

Во-вторых, бизнес должен максимально быстро начать приносить прибыль ( от $10 000 в месяц). Если бизнес не приносит прибыль, в этом случае – это не бизнес, это хобби. Им можно заниматься и относиться к этому нужно соответственно.

В-третьих, бизнес должен приносить ценность и решать проблемы рынка. Если вы продаете какой-то товар, который не можете гарантировать, который не приносит ценность, в котором вы не уверены, что он будет приносить результат, тогда ради Бога, займитесь чем-нибудь другим. В мире огромное количество продуктов и услуг, которые можно продавать и можно гарантировать результат и ценность.

В-четвертых, у клиентов должны быть деньги и они должны хотеть покупать ваши продукты и услуги. Ключевое слово здесь ХОТЕТЬ. То есть, все мы понимаем, что консалтинг нужен. Но упаковывать его нужно таким образом, чтобы клиент хотел его покупать. Разницу между нужно клиенту и хочет он покупать, я надеюсь, вы это знаете.

Большие проблемы при запуске традиционного инфобизнеса.

Во-первых, хоть и считается, что инфобизнес – это бизнес нуля. Мое глубокое убеждение, что ничего не уложив, очень сложно получить что-либо. Вам на входе, все равно, нужны будут инвестиции. Инвестиции могут быть либо в деньгах, либо в ресурсах, в вашем личном времени. У того или иного подхода есть свои плюсы и минусы.

Вам нужен свой сайт. Вы сделаете его сами, либо Вам сделает его фрилансер. То есть, либо Вы свой ресурс вкладываете, либо оплачиваете работу фрилансера.

Вам нужен контент. Контент нужен достаточно качественный. Перепечатывать контент с интернета, скорее всего, уже не получиться. Да и клиентов Вы этим не зажгете.

Вам необходимо оттестировать нишу, в которой вы будете работать. Не все ниши, которые выглядят привлекательно, не все они срабатывают

Вам нужен подписной лист. Хорошо если он у Вас есть, если нету, то зачастую, традиционными методами создания подписного листа занимают большое количество времени . а инфобизнес без подписного листа – это не инфобизнес

Вам нужно время и деньги на создание вашего продукта, а в частности на упаковку продукта, чтобы довести до продажного состояния. Это трудоемкий процесс.

Одна из проблем – вы, как белка в колесе, должны крутиться и создавать продукт. Для новичков: они зачастую не видят других способы заработка в инфобизнесе, кроме как, постоянного создания и запусков новых тренингов и продуктов.

Следующая проблема. Первые деньги Вы можете получить, зачастую через 6 месяцев, а то и через год, пока вы выйдете на какую-то устойчивую прибыль. Инфобизнес можно сделать за 2-3 месяца и довести его до миллиона не так уж сложно. Но в этом случае, вы должны быть либо в коучинге у достаточно хорошего коуча, либо иметь какие-то способности, сильно в это вкладываться. На пустую – деньги быстро не делаются.

Инфобизнес требует колоссальную самодисциплину. Кто не понимают, многие начинающие, кто приходит за вашей таблеткой, почему-то думают: вот я сейчас запущу какой-нибудь тренинг, сделаю сайт, вот я вложился в это, все сделал – сейчас начну получать деньги. Ничего подобного! Пока Вы не будете заниматься инфобизнесем каждый день, как работой, который вы занимались в какой-либо компании, то денег не будет.

Проблема в том, что когда у вас пошли уже первые деньги, и если вы заработали больше, чем ожидали, и чем больше вы зарабатывали в компании. Очень большая проблема самомотивации, проблема заставить себя пойти работать, ведь денег уже достаточно. Если вы заработали 2-3 млн., и вы знаете, что этого Вам хватит на год, чтобы прожить, то заставить себя и написать какую-то статью, особенно сделать то, что не приносит прямых денег очень тяжело. Именно на самодисциплине проваливаются.

В чем суть консалтингового бизнеса

Вам необходимо знать либо изучить и предлагать клиентам реальные стратегии увеличения продаж.
В любом бизнесе есть минимум 40% прибыли, которые оставляют на столе. Денег, которые не дозарабатывают. А это очень легко, просто нужно прийти в компанию, наклониться и взять деньги. Можно внедрить Пару тройку стратегий, которые гарантировано принесут результат. Какие это могут быть стратегии7 Самое простое: вы можете сделать грамотную распродажу, вы уже знаете как ее делать либо закрытую распродажу для клиентов компании. Вы можете сделать реактивацию клиентов. И можете внедрить . это сразу даст резкий скачок в прибыли компании, причем достаточно легко
Компании уже тратят средства в этой сфере – на рекламу, которая дает плохо результат. Но они тратят не в консалтинг, потому что единственный способ получить прибыль – это вложиться в рекламу. Но мы знаем, вы можете пойти и спросить у любого лица бизнеса работает ли реклама. В 90% случаев реклама работает все хуже и хуже, но тем не менее. Наша задача эти деньги ориентировать на себя.

Расскажу секрет, как продать консалтинг. Вы входите в компанию, делаете анализ рекламы, в компании рекламного бюджета. Ищите, с помощью мониторинга, ту рекламу, на которую не работаете, срезаете ее бюджет и берете деньги на себя. То есть, компания, фактически, никаких лишних денег платить не будет. Компания, не вложив ни единого цента, получает консультанта в области продаж и получает эффект от рекламы, которая уже работает.

Преимущества консалтинга, по отношению к инфобизнесу.

Первый доход можно получить через 7-10 дней. Это цифры для новичков, которые практически с нуля. Даже не имея опыта в увеличении продаж, не имея никакого портфолио, ходили, продавали свои услуги, через 70 дней можно получить деньги за первые продажи. Если есть какой-то опыт, то эти цифры могут быть сокращены до 1-2 дней.

В чем прелесть консалтингового бизнеса? Когда вам нужны какие-либо деньги, хотите съездить куда-нибудь, отдохнуть, 50-100 тыс. рублей. Для вас это не является проблемой, вы знаете, что за три дня вы получите свои 30-50тыс. рублей

Следующий плюс, Вам на старте не нужен подписной лист. Более того, вы можете прервать подписной лист в ходе работы. Вы можете из консалтинга плавно перетечь в инфобизнес, но, уже оттестировав нишу, потому что вы походите по клиентам и, собирая, контакты тех, кто не купил, кому вы звонили, записываете их данные, тем самым, формируете подписной лист. Пусть он будет не большой, но это будут самые горячие клиенты. Вы общались с ними по телефону, они вас знают. Они будут в разы лучше, чем те клиенты, которые приходят через интернет
Вы сразу получаете средства на развитие и построение инфобизнеса. Не в том случае, когда вы сначала вкладываете деньги и ждете, стрельнет, не стрельнет, вы вкладываете только свое время, свою энергию, свои эмоции, свою хризматичность и праивльные скрипты, по телефону скрипты, скрипты продаж консалтинга, вы сразу получаете первые деньги. Можете тратить на себя, часть из них нужно тратить на создание сайта, на подписной лист, на создание контента и так далее. У вас сразу есть деньги на развитие бизнеса
Вы опыт нарабатываете в геометрической прогрессии. Вы приходите в компанию. Спрашиваем , Обычно консалтинг начинается – мы не делаем революцию, мы делаем эволюцию, спрашиваем, что у Вас работает уже хорошо. Это самый простой способ найти то, что уже работает, усилить это правильными стратегиями. И мало того, клиенты итак бесплатно делятся с Вами своими фишками, так они еще и платят вам деньги. Работая с тремя, четырьмя, пятью, шестью, клиентами вы опыт наращиваете в геометрической прогрессии Можно, совершенно, без знаний делать консалтинг. От одной компании взяли одну стратегию, внедрили ее в другую компанию
Следующий момент: Сначала мы работаем на зачетку, потом зачетка работает на нас. Попробуйте сейчас создать инфобизнес, если вы новичок. Это не то, что не возможно, это достаточно сложно на самом деле, потому что первый вопрос у людей возникает в России это “а кто ты такой?” “Почему мы должны тебе верить и почему мы должны платить тебе деньги?”. Поработав с пятью – десятью клиентами в консалтинге, вы наработаете мало того, что кейс стадии, вы нарабатываете опыт, вы говорите окей, я такой-то, такой-то, у меня такие-то клиенты , у них такие-то результаты, причем результаты можно вытаскивать как угодно они могут быть от каких-то сезонных моментов, от каких-то внешних ситуаций, внешних действий на рынке и от ваших действий. Вы можете брать какой-нибудь самый удачный промежуток. У любого бизнеса есть взлет и падение, как график вверх- вниз. Можете брать самую низкую точку на этом графике и брать самую высокую точку и говорите: вот за неделю продажи выросли на 20 %. Они, конечно могут упасть на следующую неделю на 5 %, но пока рост 20% и эти вещи вы можете моделировать, делать проекцию на свои условия, как результаты ваших клиентов.
Через 3 месяца вы автоматом получаете статус эксперта. Мало того, что с наружи видно, что у вас есть клиенты, у вас уже есть отзывы, есть стратегии, которые вы внедряете. У вас внутри устраивается через 3 месяца работы, что вы – гуру. Не то, что вы кажетесь или являетесь, а именно внутри вы считаете, себя достаточно… Вы себя позиционируете достаточно высоко, потому что вам уже платят деньги. Вы уже себя начинаете ценить, начинаете разговаривать совершенно по-другому. И эта энергетика в переговорах очень ценится. Не только в переговорах. Все что вы делаете, все, что вы дарите во внешний мир: пишите статьи, записываете касты, семинары, презентации или все, что угодно, вы делаете все с другой энергетикой, у вас внутри есть уверенность. И она для вас…

У вас внутреннее состояние конкурентно с внешним состоянием . Если вы говорите, что можете поднять продажи на 40 %, и вы так говорите не потому что это знаете, что это действительно возможно, вы говорите это потому что уже делали: вы уже удваивали бизнес, утраивали итд итп. И люди это чувствуют. То есть на каком-то невербальном уровне это все чувствуется.

И последний момент, вы автоматом получаете контент для продуктов. Вы не то, что не вкладываете в это дело не копейки денег, вам еще платят за это. То есть все ваши переговоры вы записываете на диктофон. Это уже касты, которые могут стоить денег. У вас есть кейс стади, который вы внедряли клиентам, который вы можете продавать.

Сделав один два кейса – это уже деньги, которые можно продавать. Допустим, если вы заработали клиенту там.. Допустим, вы вложили сто тысяч, а заработали пол миллиона – вот вам кейс. Вложили сто тысяч, получили пол миллиона в сфере продажи диванов, например.

Приведу пример. У нас есть такая тема с пластиковыми окнами: Один из учеников вложил сто тысяч рублей и спустя какое-то время получили пол миллиона. То есть это кейс, который можно продавать другим бизнесам. Более того, то, что вы внедрили в других бизнесах (разработали какие-то стратегии, какие-то маркетинговые материалы) и приходите в следующую компанию из той же отрасли и берете с них денег как за разработку стратегий, маркетинговых материалов, всего. Они у вас уже есть. Вы просто меняете логотипы, меняете названия, внедряете. То есть, вы получаете те же самые деньги, но тратите в разы меньше времени

шаговая система извлечения прибыли

Трехшаговая система получения прибыли достаточно простая. Вам нужно найти бизнес, который отчаянно нуждается в помощи. Который, вот хочет уже увеличить свои продажи. Не то, что у него все хорошо, но было бы неплохо-неплохо, а именно вот так. Клиент должен хотеть расти, дальше. Провести переговоры, закрыть их на достаточно большую сумму и исходить из того, что часть этих работ можно делегировать. То есть можно разбить ваш консалтинг на проекты и часть работ делегировать его на сторону, чтобы это не отнимало у вас много времени . Вот опять привожу примеры новичков. Вот результаты, которые люди получали уже в первый месяц. Вот, пожалуйста, результат: 53 звонка, проведено 10 встреч, сделано 2 продажи. На самом деле 10 встреч, 2 продажи – это не самый лучший результат, но это не означает, что люди не хотели купить. Как происходит у меня. У меня обычно конверсия людей тех, кто хочет купить, с теми с кем я встречался примерно 70-80 %. 7-8 из 10 встреч хотят купить. Не всем я продаю, продаю я примерно половине. То есть из 10 встреч можно получить 3-4 продажи. Просто есть клиенты, с которыми я не хочу работать по каким-то причинам, но грамотно подготовленный скрипт продажи конвертик на уровне 50-70 % вполне нормально. Вот пример, практически за первую неделю: Кафе на 25 тысяч рублей(это человек, который не занимался никогда ни консалтингом, ни продажами, ни чем), салон красоты на 20 тысяч рублей. То есть 45 тысяч на одну неделю.

Где искать клиентов на консалтинг?

Давайте подумаем. Если у компании какой-то врач-стоматолог хорошо делает свою работу, то зачастую у него очередь уже на 3 месяца вперед. К нему не запишешься. К нему надо не то, что он будет платить деньги, чтоб к нему шли клиентов, зачастую надо платить деньги, чтобы к нему попасть, только для того, чтобы он тебя посмотрел. Такие люди рекламу не дают. У них все и так уже хорошо. То есть те компании, у которых все с продажами хорошо и они их устраивают, они рекламу не дают. Те компании, у которых клиентов недостаточно, которые хотят поднять продажи, найти клиентов. Для них, как я уже говорил единственный способ – вложить денег в рекламу. Самое интересное расскажу: приходишь на переговоры, зачастую задают такие вопросы: “А вот скажите мне, сколько денег нужно вложить в рекламу, чтобы раскрутить такую-то клинику, такой-то салон красоты?” . Вот достаточно много общаешься с владельцами компаний. У них все исходит из того, сколько денег вложить, чтобы раскрутить. Сколько денег вложить в рекламу, потому что многие вкладывают в это большие суммы, причем суммы сравнимые с затратами на открытие бизнеса.

Поэтому первых клиентов можно получить из местной прессы. Составить список компаний, которые продают рекламу, составить список стратегий, которые вы можете применить. Стратегию вы можете найти в свободном доступе, вы можете купить инфопродукты. Вы можете пойти в какой-нибудь ресторан или фирму, которая занимается пластиковыми окнами и купить там инфоматериалы, зачастую они стоят копейки. Либо можно купить какие-то фронтовые продукты, в которых зачастую тоже достаточно много информации, и вот с этими стратегиями идти, с примерами внедрения этих стратегий из этих же продуктов, идти к клиентам и продавать.

Вам нужно составить список компаний и их обзванивать. Не самый правильный способ звонки, но как показывает практика- он самый эффективный. Вам лучше ставить скрипт разговора по телефону. Зачастую срабатывает такой скрипт, что я хочу с вами поговорить о том, как получить дополнительную прибыль или получить большое количество клиентов без дополнительных вложений в рекламу. То есть если вам это интересно, то мы встретимся уже не по телефону и обсудим.

Следующий момент, многие забывают о знакомых. Все устроено таким образом, что когда вы начинаете новый бизнес, оказывается, я замечал вот, когда только начинал вести бизнес, оказывается, что природа сама подгоняет клиентов в какие-то связи, оказывается, что у одних знакомых что-то появилось и вот узнает, что у тебя что-то появилось и говорит: ” О, я подгоню тебе клиентов”. Этот ресурс зачастую недооценивается, поэтому спрашиваете знакомых.

У вас есть владельцы компаний, которые захотят с вами поработать, у ваших знакомых есть другие знакомые и это достаточно большой ресурс, по которому можно расти. В этом плане правильно работает MLM компании. Из-за того, что они продают, я сразу говорю, я их не люблю, но зачастую у них есть правильные стратегии. И первое, что я их заставляют делать, это составить список знакомых и обзвонить их, а потом взять у них еще знакомых и их обзвонить. И только за счет этого MLM, который не несет никакой ценности, они живут, зарабатывают и каким-то образом расширяются. Не скажу, что зарабатывают, но тем не менее.

Самый главный вопрос – Как выбрать продажный скрипт? Ядро вашего бизнеса – это то, как вы продаете. Как сформулировать тот скрипт, ту презентацию, тот спич, тот разговор, который вы будете… Вам нужен план разговоров, по которому вы будете продавать свой консалтинг.

Что такое продажный скрипт?

Это ни в коей мере не презентация, в том виде, о котором вы думаете. Это фактически уже первые консультации. Вы во время продажи должны выдать столько информации… Основная цель – это взорвать мозг. Вам нужно выдать столько информации, чтобы он поверил, что это работает и чтобы он захотел внедрить это. То есть фактически, во время переговоров, мы даем кучу стратегий, которые можно взять и внедрить.

То есть по факту, после вашего разговора с клиентом, не важно купил он или не купил, у него должно быть ощущение, что он уже достаточно знает и может, вот если вы сейчас уйдете, он может внедрить это. Я обычно так и делаю. Я говорю, что того, что я тебе рассказал, уже достаточно, чтобы понять прибыль процентов на 30. Если ты даже криво сделаешь, процентов 20-30 внедришь, нужно только это сделать. Вот примерно такое ощущение должно быть у вашего клиента, после встречи с вами. Чем больше вы выдадите, тем больше шансов, что вы получите деньги прямо сейчас. Зачачтую за одну встречу можно заработать свои 50-70 тысяч рублей, для новичков 25-30. Все зависит от вас: для кого-то 25, для кого-то 35, для кого-то 50. С каждой продажей вы будете получать цифру все больше и больше. Через месяц вы будете думать :”Как же я получал 25 тысяч рублей?”. У нас есть пример: ученик из Астрахани работал за 25 тысяч с клиентом и сделал ему продажи на 2.7 миллиона рублей. И вот я ему говорю: “Здорово ты поработал. С этого момента я запрещаю тебе продавать консалты за такие деньги”. То есть, когда вы понимаете свою ценность, 20-25 тысяч – это совершенно не серьезно.

Итак, что нужно продавать? Чтобы продать что-то вы должны быть в теме. Когда вы читаете какие-то материалы по теме, ищите моменты, которые больше всего вас поразили, моменты, от которых вы поймали инсайд. Выписывайте их! Эти моменты обязательно включайте в свой продажный скрипт. То есть скрипт должен быть минимум минут на 40 - на час. Идеальный вариант, вот например меня можно завести, и я могу говорить о продажах бесконечно. То есть мне без разницы сколько говорить: сорок минут, час, два… Не исключение и переговоры по 4 часа, когда ты рассказываешь, а им все мало, мало и мало. Он уже хочет купить, но не хочет тебя отпускать. Записывайте те моменты, которые вас больше всего зацепили.

Дальше, берем самые сильные стратегии, которые вы знаете. В идеале, чтобы они давали результат сразу. То есть, стратегии есть двух типов: работа в моменте и работа над длинным плечом. Можно брать и те и другие. Не нужно бояться и задавать себе вопрос “А что же будет, если я возьму самые сильные стратегии, то что я буду использовать, когда он принесет деньги?” Не бойтесь, вы будете делать тоже самое, будете использовать те же самые стратегии, но будете их внедрять сами. То есть, если вы сказали, что внедряем обссыл, рассказали все про реактивацию клиента и рассказали все про распродажу. Он говорит: “Окей, я согласен! Я покупаю”. Он покупает, а вы говорите: ” Будем делать распродажу”. Две недели готовитесь, делаете распродажу, потом внедряете обссыл, потом внедряете реактивацию клиентов. Все это делается под вашим руководством , и вы консультируете человека, как лучше сделать, как не наступить на грабли.

Следующий момент. Вам нужно выдавать стратегии на реальном бизнесе клиента. То есть, не какие-то в сферическом вакууме, они тоже работают ( примеры в сферическом бизнесе в вакууме), но если вы умеете сейчас ( если не умеете, то на 5-6 продаже, вы начинаете генерировать на ходу), то это в разы усилит ваши силы, силы ваших презентаций, усилит ваш скрипт.

Очень хорошо работают отзывы из стадии истории, из аналогичных бизнесов или даже из других бизнесов из других отраслей. Бывает так, что даже стратегия из других отраслей реально сработала. Все мы любим истории, всем интересно прочитать про успех. Эти истории нужно искать, собирать и вставлять в свой скрипт. То есть вы его собираете как по кирпичикам. Очень хорошо работают истории-метафоры, бизнес анекдоты. Ищите бизнес анекдоты, отлично работают. То есть очень хорошо, когда вы можете непринужденно рассмешить человека, рассказать какую-то историю. Наши ученики рассказывают, что вот пришел в компанию, а компания закрылась. Бывает, когда компания не справляется с консалтингом, не справляется с наплывом клиентов и закрывается. У нас у многих учеников такие примеры есть. Один пример на слуху. Было столько клиентов, что компания сказала: ”Ты что наделал? Нам столько не надо!”. Они не стали дальше продлевать консалтинг, потому что не смогли их обработать. Другой пример, когда хоть и предупреждали, что мы будем работать, и у вас будет много клиентов, готовьтесь с ними справиться. Ничего сделано не было. После этого был огромный наплыв клиентов, их не могли во время обслужить и пошел негативный фидбэк, отзыв, что они плохо работают, не могут обслужить. После этого компания закрылась. Такое тоже может быть.

Следующий момент, для новичков. Необходимо понимать, что когда вы продаете консалтинг нельзя глядеть снизу вверх на владельца. Не вы пришли за его деньгами. Вы ему нужнее, чем он вам. Вы свои деньги получите не у него, так у другого. Вокруг 2-3 тысячи компаний, которым вы можете продать. Таких, как вы, которые могут прийти и увеличить бизнес, скорее всего рядом нету. Он не может сказать, что я с тобой не буду работать, а вот с другим буду, потому что других нету. Не забывайте про ценность, которую вы несете. Поэтому необходимо себя настроить, что это разговор двух равных людей. Когда вы поймете это и будете говорить на равных, продажи будут намного проще. Поймите, люди хотят делать бизнес с сильными людьми, со слабыми никто не хочет. Когда вы станете сильными, деньги вам будут нести. Чем сильнее, тем люди сильнее хотят отдать вам деньги. Не важно, что человек больше меня, я прихожу и разговариваю с ним сверху. В этой нише я гуру. И я могу быть жестким, сильным. В идеале хорошо, когда вы разговариваете сверху, плохо, когда снизу. На эту тему можно много говорить, подумайте об этом. Это очень важный момент

Продажа без продажи.

Отзыв. Вот человек впитал информацию, пошел к своему другу. Первые 20 минут (это нормально) идет отторжение, потом заинтересованность, потом он хочет это купить, через 30 минут у него загорелись глаза, и беседа растянулась на 4 часа. Это нормально, это бывает. Человек не хочет отпускать. В этом случае даже не надо продавать. Это было первая продаже у человека. Он сам предложил сумму, сам предложил деньги: “На, бери”. Я, бывает, завожусь, когда рассказываю про бизнес, а клиент торопится, деньги достал, уже положил. Они их подвигает, а я их отодвигаю на середину стола и говорю, что можно еще вот это, это сделать. Он опять подвигает, а он опять и так, пока не скажет:”Бери деньги, уходи, встречаемся на следующей неделе”. Это нормально.

Закрытие сделки

Для тех у кого есть инфобизнес, для тех, кто хочет идти в консалтинг, поделюсь самым большим секретом, как правильно закрывать сделку. Там валятся очень много. Скрипт можно накатать, и какой-никакой он у вас будет, вы его выработаете, но всегда вопрос стоит “Как брать деньги?”.

Основное правило : Чем больше вам нужны деньги прямо сейчас, тем сложнее закрыть сделку. Человек это чувствует. И справедливо обратное правило : Чем меньше вам нужны деньги клиента, с той же силой он пытается вам их всучить. Работа консультанта. Когда вы пришли, продали консалтинг и вам дали деньги. У клиента ожидания такие: вот он дал деньги, сейчас он будет работать над бизнесом. Деньги заплатил вперед, работа будет.

Опять, основное правило, только предоплата. Без предоплаты не работайте! Когда вы что-то сделали и нужно забрать деньги, в этот момент цены падают ниже плинтуса. Консультант найдет тысячу причин, только, чтобы вам их не отдать. Кто хочет наступить на грабли, может попробовать оплату по факту. Для клиента после оплаты работа начинается, для консультанта заканчивается. Он считает, что он сделал большую работу: сделал звонки, провел несколько встреч, на этих встречах выложился за 4 часа и вот за это справедливо заработал деньги. Он деньги берет, они уже у него в голове потрачены. А теперь еще надо работать и поэтому зачастую поговорил с клиентом и деньги заранее брать не хочется. Вот это самый большой секрет: чем меньше хочешь денег, тем больше люди их несут.

Если человек говорит приходите завтра , это не вариант. У вас внутри должно быть так, когда вы решаете, что меня устраивает любой ответ да или нет, вы начинаете ходить по клиентам, но они этого не говорят. Они говорят завтра, я посоветуюсь. Тогда я ставлю жесткие условия или сейчас, или никогда. После этого они перестали увиливать. Мотивируйте это так: если вы не можете принимать быстро решения, то вы не мой клиент.

Тест драйв и ожидаемые услуги. Допустим, вы хотите продать за 30 тысяч рублей, тогда вы называете клиенту 45 тысяч рублей и говорите, что рискуете и вы, как и я, давайте начнем с 30. То есть, вы показываете, что услуга стоит дороже, но вы дисконтировали и этот дисконт работает только сейчас, то есть он должен принять решение прямо сейчас. Завтра может быть намного дороже, и вы даете себе лазейку поднять цену в будущем.

Следующий момент. Когда вы провели встречу, взорвали мозг, вы дверь окно в его голову, вам нужно начинать его отталкивать. Например: ”Ну я не знаю, что там по времени.” Чем больше отталкиваете, тем больше человек хочет купить. Это одна из самых сильных стратегий.

Давайте к цифрам. Допустим мы хотим зарабатывать 300 тысяч в месяц, тогда нам нужно всего 2 клиента по 50 тысяч рублей, то есть порядка 10 встреч в месяц. Через консалтинг – 6 клиентов в год = 3 миллиона в год. Как это работает, вы находите клиентов, которые платят вам деньги прямо в руки, чистый доход 50 тысяч в месяц. Это клиенты на всю жизнь. После, находим еще клиентов итд.

Но если ты не знаешь, куда ты хочешь попасть,

Значит тебе все равно, в какую сторону идти.

Люьис Кэррол

Итак, ваш план на 3 миллиона. Вы получили клиента, он заплатил 50 тысяч рублей, ежемесячно вы тратите 5 тысяч рублей, и час - два на то, что помогаем ему поднимать продажи, после месяца, вы начинаете тратить всего час в неделю. 540 тысяч рублей- доход за год с одного клиента. Возьмем 2 клиента. Вы получите 90 тысяч рублей, на второй месяц вы нашли еще 2 клиента, это 180 тысяч в месяц. И на третий месяц у вас есть еще 3 клиента – это 270 тысяч рублей чистого дохода. За 90 дней вы сделали 270 тысяч рублей в месяц дохода себе. Всего за 3 месяца, это составляет 3 миллиона 240 тысяч в год. В это время вы работает на своем графике, в то время, как другие ходят от звонка до звонка и зарабатывают ну максимум 40 тысяч рублей в месяц.

Вот все и все, что хотел рассказать за этот небольшой промежуток времени. Вопросы можно задавать в телеграм

Так же у нас есть специальное предложение. Тренинг “Консалтинг флешмоб”. Стоимость его 10 тысяч рублей, но для тех, кому интересно мы даем удивительную скидку 70 %. Секретный код: disekret.

Всем спасибо, увидимся на флешмобе с теми, кому это интересно.