"А маржа где?". 7 ошибок ценообразования.

Страшно, очень страшно, когда после успешных продаж компания ничего не заработала. Такое часто происходит, когда в самом начале пути («на берегу») при формировании цен были совершены ошибки.

Мы делимся 7 самыми распространёнными ошибками при ценообразовании. Их учёт позволит вам исключить потерь прибыли.

№1 Не учитывать налоги

При формировании цен обязательно включайте все налоги. Даже если по каким-то причинам вы временно их не платите, они обязательно должны быть включены в стоимость товара/услуг.

№2 Не включать все затраты

В цену должно быть включено всё, даже то, что в данный момент достаётся вам бесплатно. Будь то труд или расходные материалы. Поскольку, когда это бесплатное исчезнет вы начнёте терять прибыль.

№3 Забыть про амортизацию

Любое оборудование, которое вы используете, подлежит износу. Формирование цен на продукт самое время, когда нужно заложить ремонт этого оборудования или его замену.

№4 Исключить банковские расходы

Обязательно включите в стоимость банковские расходы, ведение счёта и конечно затраты на платёжные (эквайринговые) системы.

№5 Не закладывать риски

Повышение валютного курса, невозвратный брак товара, переделка работ, судебные издержки – всё то, что также необходимо заложить при ценообразовании.

№6 Учитывать откаты

Не будем читать вам морали о взятках и откатах. Но когда при ценообразовании учитываются откаты это первый сигнал, что в бизнесе нужно что-то менять. Ведь бизнес, основанный на воровстве рано, или поздно негативно отражается на его владельце.

№7 Рассчитывать без скидки

Не забывайте про манёвры с ценами. Возможно, вы захотите дать скидку постоянному клиенту, провести акцию или сделать своим клиентам подарки. Лучше, чтобы это уже «сидело» в цене.

Это самые популярные ошибки, которые коммерсанты допускают при формировании цен. Исключите их из бизнеса и ваша компания будет на плаву даже в самые смутные времена.

Благодарим за внимание – вопросы в комментарии🙂

➖➖➖
❓Имеются задачи в данном направлении?
❗️Закажите пробную бизнес-консультацию эксперта делового сообщества «ИННОВАТОРЫ»!
⭕️ Обращайтесь в дайрект или по ссылке в шапке профиля.
📍Бизнес-консультация проводится в онлайн или офлайн в городе Алматы.
➖➖➖