У меня есть дома – я принесу…

«Запроси цены у поставщиков, посчитай прибыль, скинь предложение клиенту, продашь - процент от разницы твой».

На смену «чёрному налу» пришли «чёрные переводы». Ведь это так удобно клиент просто перевёл деньги на номер и всё – можно смело тратить.

Страшно, очень страшно, когда после успешных продаж компания ничего не заработала. Такое часто происходит, когда в самом начале пути («на берегу») при формировании цен были совершены ошибки.

Идеальный бизнес — когда вы работаете по 100% предоплате. Но бывает тип бизнеса и тип клиентов, с которыми работать по полной предоплате практически невозможно. И сразу же появляются риски финансовых потерь, временные затраты на проверку контрагента, человеческие ресурсы, направленные на извлечение дебиторской задолженности. И это не говоря о кассовом разрыве, когда чтобы покрыть свои расходы приходится брать небольшие кредиты.

«Берёте сейчас — платите потом!» «50% сейчас — 50% после выполнения работ!» «Всю продукцию вы можете приобрести у нас в рассрочку!»

Как продавать дороже? Как не продешевить? Какую цену поставить?

Борьба за деньги клиента — важный элемент любого бизнеса. Обычно самые жестокие войны происходят на сверхконкурентных рынках. Но бывают случаи, когда инструменты стимуляции продаж, «дожима» клиента используются неэффективно, а продавцы, главной функцией которых является зарабатывание денег для компании, в итоге дарят их клиенту.

Когда в компании возникают финансовые трудности, приходит время вводить антикризисные меры. Но далеко не все меры, направленные на экономию, дают положительные результаты.

У нас существует национальная идея: «смысл платить налоги, если всё равно разворуют?». Под этим девизом тысячи предпринимателей оправдывают нарушение законов в данной области. Кто-то платит чуть-чуть, боясь попасть в поле зрения «собирателей дани», а кто-то игнорирует законы полностью и вообще не платит, натягивая на себя шкуру жертвы, которая выживает на рынке.