Как разработать политику ценообразования компании?
рецепт №61
Как продавать дороже? Как не продешевить? Какую цену поставить?
Увы, нет универсального ответа на эти вопросы, всегда нужно смотреть индивидуально. Но мы будем рады поделиться стратегией установки цен. Применив данные советы, вы сможете разработать собственную политику ценообразования.
Посчитайте все ваши годовые затраты (включая вашу зарплату), укажите прибыль, которую вы хотели бы получить, включите налоги. Полученная сумма — это прогнозируемый доход с ваших продаж.
Заложите прогнозируемый доход в годовой план продаж. Распределите сумму по товару/услугам, которые планируете продавать.
3. Создавайте УТП (уникальное торговое предложение)
Добавляйте уникальность в свой продукт, увеличивайте его ценность в глазах покупателя, «украшайте» его, пусть он отличается от аналогов конкурента. Продавайте ценность, а не цену.
Обязательно заложите возможность скидки. Это поможет, если в будущем вы пожелаете провести акцию или уступить в цене хорошему клиенту. У вас всегда должен быть вариант для манёвра.
5. Не стремитесь продавать ниже всех
Самый важный совет. Ориентируйтесь на свою прибыль и учитывайте реалии рынка. Предприниматели, которые демпингуют цены, работают много, зарабатывают мало, а существуют не долго.
Не останавливайтесь на достигнутом, развивайтесь, меняйте продуктовую линейку, играйте с ценами/тарифами. Помните: рынок не дремлет — будьте в лидерах!